临近春节，支付宝围绕「千问」做了一次极其典型的巨头级营销动作。
补贴奶茶、线下联动、全民覆盖。
预算几十亿起步。
简单讲四个字：用钱砸人。
这种打法出来以后，我收到不少老板私信。
要不要也搞一波大的？
要不要春节冲一轮拉新？
要不要做个补贴活动带规模？
我先把话说得直接一点。
绝大多数企业，如果模仿这种打法，大概率不是增长，是送钱。
不是你不努力，是你根本不在同一个战场。
很多人理解营销，只看“动作”。
支付宝补贴 → 我也补贴
支付宝联名 → 我也联名
支付宝撒钱 → 我也做活动
但真正决定结果的，从来不是动作本身。
是这四个字：资源密度。
当预算规模达到几十亿时，它已经不是营销。
它变成了一种：注意力垄断。
你走到哪都能看到它。
你刷到哪都能碰到它。
朋友也在聊它。
这时候，它打的不是转化，是存在感。
存在感一旦被垄断。
后面的拉新、下载、转化，都是顺带发生。
这是巨头专属能力，不是方法论，是体量碾压。
但真正危险的地方在这。
我这些年见过太多企业，不是倒在不会营销，是倒在一个更底层的误判上：误判了自己所处的竞争层级。
什么意思？
你明明是县城级选手。
却天天研究国家队战术。
你明明一年利润几百万。
却在模仿一年预算几十亿的公司。
这本身就是错位竞争，你还没开打，就已经输了。
我之前经常提到：营销分三种级别。
第一种，资源碾压型。
第二种，结构效率型。
第三种，情绪自嗨型。
支付宝属于第一种。
靠的是钱多到可以覆盖全国。
只要预算密度够高，结果是确定性的。
但这种能力，99%的企业一辈子都不可能拥有。
你唯一能打赢的，只能是第二种。
结构效率型。
什么叫结构效率型？
说白了就是一句话：每一块钱投出去，都必须形成资产，不是声量，不是热闹，是资产。
很多老板一听“资产”两个字就觉得虚。
我说得再白一点。资产就是：明年还能继续帮你赚钱的东西。
你今天投100万做补贴。
活动结束，流量归零。
这叫费用。
你今天投100万打透一个渠道根据地。
一年后还在持续出单。
这才叫资产。
巨头的玩法是：用钱买时间。
普通企业的玩法只能是：用时间换信任。
这是两条完全不同的增长路径。
巨头追求的是覆盖，你必须追求的是穿透。
巨头追求声量最大化，你必须追求转化效率最大化。
巨头的钱可以浪费，你的钱，一分都不能浪费。
逻辑完全不在一个维度。
很多企业这几年为什么越做越难？
不是流量贵了。是你开始打不属于自己的仗。
你非要跟平台拼投放。
非要跟巨头拼补贴。
非要跟资本拼规模。
这三件事，本来就不是普通企业的能力区间。
你在对手的主场作战，还期待赢。怎么可能？
真正成熟的企业，脑子里想的永远不是：
“别人做什么，我也做什么。”
而是：“我有哪些独有资产，是别人复制不了的？”
比如：
一个极度信任你的私域池、一个稳定复购的核心人群、一个能反复强化的品牌记忆点、一个打透的渠道根据地、一个爆款单品心智。
这些东西有个共同特征：
小投入。高杠杆。可复利。
它们不会让你一夜爆红。
但会让你一年比一年轻松。
这才是普通企业真正该追求的增长模型。
我这些年做咨询，越来越少谈“投流”“铺量”“大促”。
这些都只是放大器。
放大的前提是：
你已经有可放大的结构，否则钱只是在被市场吞掉。
就像拿个喇叭，对着空气喊。
喊再大声，也没人听。
所以回到支付宝这件事。
你真正该学的，不是它撒钱的动作。
而是一个更底层的认知：先判断自己在哪个层级，再决定打什么仗。
层级错了，一切努力都是错的。
很多企业不是输在能力，是输在野心太大。
明明该打巷战，非要打正面战。
明明该守根据地，非要学人家全国开花。
钱一分一分砸进去，水花都看不见。
这才是最痛的地方。
巨头拼资源密度，普通企业拼资源效率。
别羡慕别人撒30亿。那不是方法。那是命。
你真正要做的，是把手里那300万，打出3000万的效果。
这才是生意。
也是普通企业，唯一走得通的路。
增长从来不是“花得多”，而是“花得准”。
不在自己层级的战争，越努力，倒下得越快。
本文来自微信公众号： 贺大亿 ，作者：贺大亿
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