唉，照说这份内部战略本来不该流出来。
去年10月9号，我亲手把它发给秋叶全员。当时就一句话：未来三年，我们就照着这个干，不动摇。
2月9号，四个月刚过，我悄悄做了个复盘。结果挺意外——方向全中，节奏一点没乱。
今天没忍住，把核心部分摘出来，主动曝光给你们参考。
我也不怕被同行朋友看到，因为所有的事情不是难在“做什么”，而是“怎样做到”。
2023~2025年三年，秋叶是吃到了AI红利的。
怎么判断秋叶吃到了AI红利？
一是市场上很多人都知道且认可秋叶AI做得好，我们的AI产品卖得出去，这是最硬的标准；
二是搞AI的大厂愿意和秋叶合作，认可秋叶是教育培训赛道好的合作伙伴。
在一个赛道真正的玩家，愿意把你当合作伙伴，这是次硬的标准。
三是秋叶的新媒体矩阵全面拥抱AI，有一部分网友学AI喜欢看秋叶的文章和短视频。
网友看你的新媒体，就是流量，得流量者迟早也要得天下。
四是AI是国家战略，我们的工作能否得到官方认可也很重要。
比如工信部、人社部、教育部认可，能否得到地方政府的认可，也是一个很重要的衡量指标，这也是秋叶AI的官方影响力产品。
未来三年，秋叶是掉队，还是更进一步，也得从这四个维度去思考。
秋叶下一轮不能掉队，第一件事要搞清楚我们最需要搞定什么资源。
政府的认可非常重要，但不能直接帮秋叶获取市场，如果秋叶要生存，还得先找能帮我们拿下市场的资源。
我们自己做新媒体矩阵，做流量，做产品，是守住基本盘的动作，必须要做，还要做好。
有这个基础，我们才能资格让上升势头明显的企业看上秋叶，一起加速发展。
和成功者在一起，你就更容易成功。
我们不是龙头企业，今天要发展，甚至要生存，取决于我们是否跟对了上升趋势的企业，搭上了龙头企业经营的快车。
当年秋叶PPT网课卖得好，和自己努力有关系，但根本原因是秋叶成为网易云课堂的战略合作伙伴，在任何场合网易云课堂都全力推秋叶，让秋叶成为网易云课堂的标杆，所以我们才能成功。
今天的AI时代我们要成功，也得思考能否复制这个历史经验，能否努力成为某个平台业务推广需要的深度扶持合作伙伴。
这就必须回答三个问题：
1、我们选择哪个平台深度合作，最符合我们的基因？
2、为什么我们对平台来讲，有扶持的价值？
3、我们需要从平台这里得到什么扶持？
我们要选择深度合作的平台，必须拿到未来中国AI市场的门票。
过去三年是混沌阶段，到底是哪家大模型一统江湖，还说不清，未来三年这个事情基本轮廓已经清晰了。
能拿到门票的企业，就看两点。
第一国家支持不支持，第二你有没有构建未来时代生态的牌。
我认为国内已经拿到AI时代船票的三家大厂是阿里，字节和腾讯。
阿里云算力厉害，投入坚决，AI时代拿下算力资源，阿里就有一张门票。
有算力还得有应用，真正大家愿意付费，还能形成规模化的原生AI应用就是两个市场。
一个是生产力工具，离开它就不能赚钱；
这个市场目前看字节厉害，豆包、即梦、剪映、飞书、扣子，迟早会闭环成未来的办公基础软件。
一个是娱乐性需求，离开它人就不会快乐；
这个娱乐性市场，字节也很强，短视频、直播、短剧，一样没有拉下。
未来腾讯也厉害，游戏、网文、音乐，加上腾讯无敌的私域，结合AI赋能产品力，肯定能闷声发大财。
当然DeepSeek，百度，360，还有各小龙都有各自的垂直赛道机会，但从构建行业生态角度，我目前只看到这三家有机会。
秋叶AI未来能不能做大，就是看能不能成为某个头部企业，甚至多家头部企业的合作伙伴。
拥抱创造未来趋势的企业，我们才能赢。
我们想抱平台，不等于平台需要我们。
我们要多想一想我们对大厂的价值是什么？凭什么扶持你？
和大厂的合作，不会那么容易，需要高频的汇报，需要快速完成大厂给我们的任务，否则我们不会被视为是一个好合作伙伴。
在建立这种信任和能力之前，我们还得依靠自己生存下去。
活下去，才能留在牌桌上等下一轮发牌的机会。
秋叶怎么活下去？——核心是推出自家有竞争力的产品。
别人感知秋叶AI做得好不好，其实是通过购买秋叶家出品的产品来感知的。
我们过去三年做AI图书，AI网课，AI训练营，AI培训，AI软件工作台一系列产品，每一样产品都是结合主流大模型和AI工具软件去做的，干得不错。
产品需要进化，产品进化得有一个主线，抓住未来趋势的主线。
未来三年，AI焦点不是大模型，而是智能体；AI焦虑不是错过赚钱机会，而是广泛的就业压力。
智能体是现在大厂都在力推的概念，一定会成为全民概念。
智能体和大模型不一样在于应用门槛高，高的难处在于教育市场慢，好处是人愿意为自己学不会的东西付费。
大模型是人人都能快速上手应用，水平差的人不觉得自己不会问，所以大家都自我感觉良好，就都不愿意付费学。
现在愿意花钱的反而是学工具，你教人一个软件，解锁一个新技能，大家是愿意花点钱。
智能体真的是不培训，真不会，甚至简单培训一天，好多人还是学不会。
学不会以后就找不到好工作，甚至现在的工作也保不住，要降薪降职，这就是刚性压力，会倒逼所有人去学习AI智能体。
想清楚这些，就明白：
我们未来三年的AI产品都必须围绕“头部平台+软件工具+智能体应用场景+高质量就业”四个关键词去研发。
现在是一个赚钱很难的时代，高质量就业才是刚需。
但我们需要把高质量就业的内涵打开，对985学生来说，高质量就业是去大厂拿百万年薪；但对一个普通大学生学好AI找到工作就是高质量就业；
对于一个失业的人，通过学AI有一点副业变现的通道，用灵活用工的方式赚钱，也是相对的高质量就业。
AI图书是我们做品牌影响力的产品，必须守住，还要做大。
过去三年我们出了《秒懂AI写作》、《秒懂AI提问》系列，出了《零基础掌握DeepSeek》爆款，出了《教师助手：巧用AI》系列等几十本AI图书，基本上都做到了有销量保证。
大模型的图书热点已经过去，下一波图书热点必然是智能体，特别是围绕上升平台的个人AI助理。
我们秋叶是业内少有的下决心养全职图书创作团队的公司，团队成员必须有这个雄心，成为国内AI原创图书头部创作团队。
如果秋叶AI时代要生存，现金流产品还是AI训练营（C端）和AI内训（B端）。
先说说AI训练营，这个是面向个人用户的产品。
初阶一定是AI智能办公就业提升营，重点是用字节五件套如何解决实际场景痛点，单点炫技，提升就业能力——这也是来自OFFICE时代的经验，不管教啥，本质是围绕软件教技能，PPT，PS，Pr都一样；
中阶必须是AI智能体搭建高质量就业营，解决职场中常见业务痛点，流程优化，让自己能高质量就业——这是过去没有的经验，但是AI时代会倒逼人的能力进化成能规划业务的人；
高阶只能来秋叶总部做AI操盘手实训，培养操盘手能力，直接孵化业务做一人公司，甚至直接上岗。
通过滚动开班的训练营，我们还能带动图书销售（通过赠书发圈做影响力），带动AI软件销售（比如AI文案工作台），带动私域电商（比如一部分人会因为喜欢吃不二酱变成超级会员），实现收益最大化。
AI训练营如果在产品成熟情况下，思考两个路径突破。
1、能否变成企业内训产品，卖给企业？
我们可以考虑的是师资共享，B端师资可以讲C端课程，C端师资可以讲B端训练营，这样才能实现人力资源最大化，而且老师在不同场景下接受外部信息刺激，才能让自己的业务能力跟上时代，不至于在内部信息茧房中退化。
2、能否变成高校大学生生产实践的合作？
高校学生大三阶段是有两个月的生产实习的，如果我们的训练营内容和就业岗位需求结合，变成高校的微专业一部分，或者更大的产教融合模式一部分，这就彻底为我们解决了生源问题。
如果能稳定获得生源，就有了稳定的现金流基本盘，反而AI训练营得到了做大的最大保障。
训练营一定要跳出纯C端思维，多用渠道思维去发展合作伙伴，多用供应商思维去发展服务企业或者高校，反而能越做越大，越做越好。
再说说AI内训课，这个是面向企业客户的产品。
秋叶的AI内训，全职老师重点服务高校，高校是我们的基本盘。
其它的就是企业内训，秋叶策略是发展合作渠道，把市场交给渠道，我们只做交付就好。
秋叶做内训，强在培养老师，研发课程，快速迭代，不是强在拿关系，做服务。
培训行业就两个逻辑，要么打造品牌课程+名师，和全国渠道合作，自己不做市场；要么针对特定行业做大做深，变成行业头部企业。
秋叶的讲师应该多思考一下，自己如何快速进化。
千万不要用自己的进化速度感动自己，要看到业内做得好的人，他们的进化速度是怎样的，和一流选手比，才是对标。
秋叶秋叶文化第二条，专业主义，就是你要知道在你这个圈子里，同行的标准是什么，对标高水平同行，是快速进化唯一的方式。
如果AI训练营和AI培训做起来了，我们就获得了推广AI图书的一张王牌，起码我们自己都能通过培训一年消化3万本图书，就可以帮助我们图书打开知名度，带动图书团购，形成合力。
如果我们做好了AI训练营产品，我们还得做一个和过去不一样的动作，我们要更深入思考客户需要什么，通过提供客户需要的服务，帮客户创造价值。
不是让客户在我们这里花更多的钱，而是帮客户创造价值，客户愿意分钱给我们。
如果我们能守住现金流产品，我们就得考虑在AI基本盘上如何做AI增值业务。
适合秋叶的AI增值业务无非是智能体定制这条路，没有其它选择。
问题是做什么类型的智能体？
我们有品牌推广的基因，过去做过一页纸PPT大赛，做过短视频内容推广，做过新媒体文案软文，也做过整合传播的小案子。
如果是给知名AI产品做品牌推广，收广告费，或者用活动策划方式合作，这条路一直是开放的，我们也乐意做，这是强强联合，彼此加分。
在这个模式里面，我非常希望能涌现出人才，做AI智能体创意营销服务。
25年我们做AI春晚营销，AI三八节营销，AI世界读书日营销，AI父亲节营销，AI儿童节营销，AI教师节营销，估计还有一个AI双十一/十二活动。
这种AI营销我们走在前面，其实很多企业也需要懂一线业务，会营销策划，能做AI智能体创意策划的团队。
我们如果能形成这种服务能力，甚至投资这样的团队，把这种能力卖给企业，反而是比较靠谱的模式。
这个模式走通了，结合高校的大文旅，大健康专业共建AI+数字经济（智能体创意营销推广）实训方案，是非常有前途的。
对于给企业定制五花八门的智能体，我是持反对态度的。
因为我认为大部分企业智能体定制是非标业务，收费也收不高，真正出效果也非常难，涉及流程调整，知识库完善，提示词优化，场景转化闭环，中小企业信息化积累不足，经费也不足，但要求个性化，会拖死公司。
除非我们做可以在垂直行业复制的智能体。
我们要做垂直行业智能体，就必须懂这个行业，目前看来只能是教育行业。
所以我支持在高校做可以在不同学校不同学院复制的智能体项目，早期哪怕做几单积累案例和经验，不赚钱都行。
哪怕是高校，把我们投入个性化开发的项目，技术要求高的项目，我们都要小心。
那遇到这样的项目怎么办？——推荐给合作伙伴就好，秋叶不要深度介入，包括商务关系都不要深入介入。
把自己宝贵的时间留在核心业务上。
总的来说秋叶追求的不是大单，而是小单量大，量大也能管饱，无非是人辛苦一点。
不要怕辛苦，辛苦活都给秋叶干了，反而大家对秋叶服务形成依赖性，我们作为一家公司，反而不容易死。
万里长征，从第一步开始，但目标要清晰。
个人内容商业事业部定位是三年内成为市场上面向个人的AI+职场技能（含新媒体）就业培训服务商。
高校企业事业部聚焦高校，三年内成为市场上面向高校的AI+数字经济（重点是数字媒体）专业共建合作伙伴。
我们要思考如何整合部委（官方授权）、高校（共建）、认证（专业学分）、大厂（势能）、企业（就业）、出版社（教材）、广电（传媒）、地方（产业）、秋叶（技能），形成一张互惠的网。
过去三年，秋叶战略一直是ALL IN AI，我们跑得很快，几乎每个月都有新变化，人人都在用AI，人人都会AI智能体，现在很多人都开始用AI编程上手直接解决业务难题。
我们带秋叶团队150+普通人做到的，秋叶未来也要能带更多人做到。
没有人怀疑未来属于AI。
与其在大模型升级浪潮前茫然焦虑，不如选择和秋叶一起进化：
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