谈判桌刚摆好，战舰却已经靠近。美伊开启第二轮接触之际，特朗普高调宣布自己“间接”参与谈判，另一边却是军事力量同步施压。是谈，还是逼？当对话与威慑同时推进，这一轮谈判还能走多远？
此前，美伊之间新一轮会谈在日内瓦展开。地点选择在瑞士，氛围却微妙得很，沟通要靠中间人传递，空气中既有外交辞令，也有互相试探。谈判之前，伊朗外长阿拉格齐先同负责斡旋的阿曼方面进行了沟通，对底稿也进行了一次预演。
美方阵容也十分抢眼。特朗普特使威特科夫和女婿库什纳一同出席，特朗普本人也表示会“间接”参与谈判，这也是他的风格，既要参与，又要留有回旋的余地。他说伊朗愿意签订协议，这次谈判很重要。
话里头听出一点积极的意思，但是从双方的公开表态看，核心分歧没有缓和。由于核活动限制、制裁解除的时间点以及安全保证等问题，双方的立场依然非常明确并且坚定。特朗普这几天反复提到“伊朗愿意谈判”，实际上是在使用一种心理战术：先给“愿意谈”的标签贴上，然后在谈判桌上争取主动。
就在谈判取得进展的时候，美国又增加了向中东的兵力部署。许多本来驻扎在英国的美军军机，正被重新部署到离中东更近的地方。美国还在向中东运送防空系统，原定轮换撤出的多支部队也延长了部署时间。
于是就出现了一个很有戏剧性的场景：一边在日内瓦讨论“重要的协议”，另一边在中东调动军队。
伊朗那边也没闲着。最高领袖哈梅内伊警告说，对伊朗的任何攻击都会导致地区战争。这话很重，实际上就是把“局部冲突”变成了“区域连锁反应”的预警。
伊朗的反应也并不仅仅限于口头上的回应。2月16日，伊朗伊斯兰革命卫队海军在霍尔木兹海峡举行了一次综合实兵演习，演习的主题就是应对可能出现的安全与军事威胁。选址本身就具有象征意义，霍尔木兹海峡是全球能源运输的关键通道，任何风吹草动都会影响到国际市场的走向。
据报道，伊朗伊斯兰革命卫队在该海域拥有全天候的情报控制权，水面舰艇、空中无人机以及水下监测系统都纳入了监视范围，监视覆盖面很广。这种说法是故意放出信号，表明自己并不孤单，在调动兵力的时候也可以采取行动，并不是旁观者。
美国在中东周边调遣战机、防空系统并延长部队驻扎时间；另一边的伊朗在关键水域举行大型军演，以显示自己对局势的控制力。双方都表现出很强的实力，同时也强调谈判很重要。
海湾地区紧张气氛也随之升温。油轮、军舰、侦察机在同一片海域飞行，如果判断失误的话会放大误判。此时展示实力本来是要威慑对方的，在敏感时期也会被对方视为挑衅。
可以说，双方都在用自己的方式传递信息：一手准备交流，一手准备面对最坏的情况。
在火药味和外交辞令并存的背景下，美伊在日内瓦的这轮会谈自然受到更多的关注。一边是军机调动、海峡军演，另一边是代表团入场、闭门磋商，场面多少有点边走钢丝边谈合作的意思。
伊朗方面采取了“谨慎乐观”的态度。这个词用得非常讲究，既不显得天马行空，也不显出消极情绪，属于给自己留余地、给他人留台阶的话术。
2月16日，伊朗外交部发言人巴加埃说，伊方被告知美国在伊朗核问题上的立场已经变得现实了。可以理解为对方不再只说空话，而是开始计数了。
另外，伊朗派出的代表团也相当齐整，除了外交官外，还有一批具有完全授权的经济、法律、政治以及技术专家。通常情况下，这样的配置说明谈判的内容不会停留在原则层面，而是会深入到具体的细节上进行博弈。
技术团队在场的话，核问题中的具体参数、浓缩比例、核查机制等都会被提到；经济和法律专家到了之后，制裁解除的路径、时间表以及保障条款就变成了重点。
同时也有分析人士提出一个重要的变量，即美国究竟是出于自身利益进行谈判，还是更多地考虑以色列的安全议程？如果华盛顿主要是根据自己的战略和经济利益来判断的话，那么谈判的空间就会比较大；但是如果议题被安全同盟关系所牵绊的话，灵活性就会降低。
这不是简单的“站队问题”，而是在确定优先顺序。伊朗最关心的是实际的制裁减轻和经济空间；美国最在意的是在中东保持影响力的同时又不陷入新的冲突。
多重利益交织之下，“现实方向”发生转变之后，能不能谈判成功，还要看双方是否能在关键时刻各自让步。
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