3月5日，京东健康发布2025年全年业绩公告，炸响医药圈。
这份财报的核心数据令人瞩目：全年总收入734亿元，同比增长26.3%；Non-IFRS净利润65亿元，同比增长36.3%，净利润率达8.9%，为上市以来最高；连续四个季度收入增速超20%；年度活跃用户2.18亿，较上年末净增超3400万……
亮眼数字背后，是一份具有多个切面的答卷。对于资本市场，它意味着连续四季度高增长的成长性；对于用户，它意味着更丰富的药品供给和更便捷的健康服务。而真正值得药企关注的，在于这份财报回答了一个核心问题：一家线上平台，究竟能为药企提供怎样的价值？
京东健康交出了三份答卷，重新定义与药企之间的合作生态。
01 从30到100的跨越背后
在京东健康的财报中，有一个数据直观又亮眼：2025年，京东健康全网首发超100款新药，较2024年的30余款实现了跨越式增长。
这便是京东健康给药企交出的第一份答卷。2025年，京东健康持续深化与国内外药企的战略合作，“新药全网首发第一站”优势持续扩大。信达生物信尔美®、卫材中国达卫可®及三款国产抗流感病毒药物伊速达®、安睿威®、济可舒®等重磅新药，均选择在京东健康独家首发。
对药企来说，“新特药全网首发第一站”究竟意味着什么？
众所周知，新药上市是一场不能输的战役，走过漫漫研发路，过了重重审批关，新药才得以进入商业化阶段。如何迅速触达精准患者，是对药企真正的生死考验。
然而，“进院难、落地慢”已成为新药商业化进程中的普遍挑战。每一款新药都具有自身独特的机制、适应症与患者画像，无论是进入医保目录、实现终端准入，还是建立学术影响力、完成销售放量，往往是一关难过一关。
在此背景下，京东健康通过与药企深度协同，形成具有针对性的市场沟通方案，并凭借“超级医药供应链”与专业服务体验，稳稳承接住药企的新药“需求”。
作为最早入局医药电商的互联网巨头之一，京东健康早在2020年就实现了多款全球重磅新特药的首发，包括乐伐替尼、西尼莫德、维万心等多家跨国药企的新特药都选择了在京东大药房在线首发。
凭借多年在自营上的长足深耕，京东健康构建了强大供应链能力、医疗专业服务和数字化技术。2025年，多款重磅药品在京东线上首发。
2025年初，利舒仁®米托坦片作为肾上腺皮质癌罕见病用药，实现线上线下同步首发。这背后，京东健康的“超级医药供应链”，为罕见病患者的用药需求“保驾护航”，以高效供应链的响应，有效满足患者需求。
值得一提的是，针对肾上腺皮质癌治疗过程中需精准控制血药浓度、治疗周期长且不良反应管理难度较大的特点，京东健康组建了由执业药师与专家医生组成的专业服务团队，全程跟踪患者用药依从性，指导血药浓度监测，及时干预非医嘱停药风险，从而提升患者用药安全性及平台信任度。
8月初，治疗成人失眠的创新药达卫可在京东健康首发当日销量超8000，一个月销量超2万。这背后，是京东健康精准的路径规划与患者沟通。通过对潜在失眠人群进行精准挖掘，以及在“夜间高关注时段”饱和式沟通，京东健康证明了自身在触达患者上的独特价值。
此外，伊速达在非流感季、院内外未覆盖场景下，首周销量破千盒，完成从0到1的市场引爆；针对耐药结核病的特效药普瑞尼，在京东健康上架3个月破百万销售……多款新药在京东健康拿下亮眼的首发战报。
新药首发不仅是简单的商品上架，更是一场对供应链能力、医疗专业服务和数字化技术的综合考验。2025年，国内外药企投出的100多张“信任票”，以及实实在在的销售数据，是京东健康给药企的第一份答卷。
02 迈向“深度共建”
如果仅仅是卖药，京东健康或许只是一个高效的渠道，但药企关注的显然不止这些。
2025年，京东健康将“深度共建”融入与药企的合作肌理。从全周期健康管理服务到全渠道服务网络建设，这些比单纯销量更有价值的资产，正在成为双方合作的核心。
京东健康财报中指出，公司持续深化与国内外药企的战略合作，与诺和诺德、礼来中国、信达生物、拜耳、卫材中国、美纳里尼等知名药企携手，在全渠道拓展、数字化营销、患者服务等领域开展创新实践。
这种合作升级，在2025年8月的进博会上得到了集中呈现。彼时，京东健康一举与数十家顶级MNC、以及多家海外保健食品企业达成合作，合作的企业数量以及规模超出以往。更关键的是，京东健康与跨国药企们正从渠道合作，进一步升级为共建健康生态，合作的深度远超往年。
除了拓展与药企的合作版图，京东健康也在纵向深耕垂直领域。过去一年，京东健康在减重、眼科、肝病、戒烟、精神心理等众多垂直领域的展开深度共建，举办了一系列高质量的行业会议，吸引诸多专家、医生以及药企合作伙伴的深度参与，极大促进了前沿思想的碰撞与产业共识的形成。
这些“深度共建”的成绩背后，是京东健康持续构建的系统性能力。
2025年，京东健康持续加强“医检诊药”服务闭环，实现全链条贯通。过去一年，通过与北京儿童医院等机构共建“儿科大药房”和专病科研转化平台，京东健康正逐步打通院内诊疗能力与院外药品服务。处方流转、儿科医联体、互联网诊疗、患者用药服务……一系列环节的打通，正在让儿科患者获得更高水准、同质化的药品服务。
与此同时，针对乳腺癌、肝癌等7大高发癌种，京东健康跑通了“云DTP”模式。京东健康不仅提供药品，还为患者提供专属药师1对1深度服务。在乳腺癌管理中，除药物治疗外，平台将体重控制、营养补充、心理疏导等综合要素融入服务体系，近一年服务患者及家属达2.6万人。
从渠道拓展到深度共建，这是京东健康给药企的第二份答卷。
03 AI赋能药企
京东健康手中的“AI王牌”，正在为药企带来新的增长点。
过去一年，京东健康以“AI+供应链”为核心抓手，持续优化搜索推荐、智能选品、动态库存与精准营销四大环节。智慧供应链能力的提升，带来了实打实的效率回报——库存周转天数缩短30%。在慢病管理、用药指导、健康科普等场景中，这套系统也已深度落地。对于药企而言，这意味着更少的渠道浪费、更精准的市场预判，以及更确定性的增长路径。
除供应链提效外，2025年京东健康还发布了“AI京医”产品体系，并将“京医千询” 医疗大模型启动开源，成为国内首个全面开源的医疗垂类大模型。这些面向广大用户的AI健康服务矩阵，也给药企带来了巨大的想象空间。
其中，“AI京医”产品体系，包括AI医生、AI药师、AI营养师等十多类专业智能体。截至2025年底，“AI京医”产品已完成数亿次交互，好评率高达98%。
作为“AI京医”的技术底座，“京医千询”以循证数据引擎、临床病例引擎和医患交互仿真引擎完成可信数据训练，锻造出多模态感知、拟人对话、可信推理三大核心能力，构建起适配医疗健康全场景的技术体系。
值得一提的是，就在近期，全球权威医疗大模型评测平台MedBench更新多模态大模型评测榜单，京东健康自研医疗大模型“京医千询”位列综合得分榜首。
与此同时，京东面向医院全场景应用的AI产品“京东卓医”也已在温州医科大学附属第一医院、华中科技大学同济医学院附属协和医院等多家顶尖医院落地，累计服务患者超500万人次。
AI不再只是概念，而是成为增收增利的引擎，这是京东健康给药企的第三份答卷。
2025年的这份财报，京东健康展现的不仅是734亿的收入和2.18亿的用户，更是一套日益成熟的“超级供应链+全周期服务+AI赋能”的底座。
对于药企而言，当“进院难、落地慢”成为新药商业化的普遍困境，当患者管理从“卖药”走向“全周期服务”，当AI技术开始重塑医药供应链——这三份答卷，重新定义了京东健康与药企之间的合作生态。
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