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如果你也在思考“土特产如何变身国潮零食”，齐云山的做法或许能给你答案。

齐云山南酸枣糕本是江西赣州的乡土特产，用料天然、口味独特，但早期品牌形象简陋，在年轻人眼中不过是“土产店里的伴手礼”。精锐纵横用“够野才够味”的口号和一个颠覆性的野人形象，成功将它从土特产升级为国潮零食，成为一代人的童年记忆。老产品的年轻化，往往需要一个敢于打破常规的符号。

案例背景
齐云山南酸枣糕采用野生南酸枣制作，天然健康，但早期品牌形象简陋，在全国市场认知度低。精锐纵横与齐云山合作十余年，分两个阶段助力其从土产成长为江西美食名片。

品牌年轻化的挑战

·产品虽好，但品牌形象土气，年轻人难以产生兴趣。

·消费者对南酸枣糕的认知模糊，需要建立清晰的品类印象。

·休闲零食市场竞争激烈，需要差异化突围。

精锐纵横的策略与执行

第一阶段：建造基础，打造“野果糕”品类

首先，在产品力增值上确立“够野才够味”的核心诉求。通过调研发现，消费者购买果糕的第一理由是“口味好”。精锐纵横挖掘出南酸枣糕“野生原料”的独特优势，提出“够野才够味”的口号，将产品从普通糖果升维为“野果糕”，建立品类壁垒。

其次，在形象力增值上创造野人符号。从消费者对“野生风味”的联想（打猎、原始人、森林）出发，大胆采用“人猿泰山”野人形象作为品牌符号，颠覆糖果行业的甜美风格，让消费者一眼记住。这一形象沿用至今，成为正宗南酸枣糕的识别标志。

第三，在传播力增值上推出TVC《够野才够味》+产地游活动。创意广告片中，年轻人吃糕后变身原始人，幽默传递“够野”概念。同时开展“吃糕赢产地游”活动，让消费者亲临原始森林体验野果采集，强化品牌故事。

第二阶段：发展与升级，对接新消费审美

首先，在产品力升级上增加减糖版，拓展孕妇人群。顺应健康潮流，推出减糖版，并瞄准孕妇人群——孕妇能吃等于最高安全标准。将“植物黄酮”等营养元素清晰罗列，转型为“健康零食”。

其次，在形象力升级上缓慢迭代，避免老用户流失。将口号调整为更直白的“酸甜韧滑出深山”，包装从卡通野人升级为自然背景的情侣背影，但仍保留野人形象作为核心logo，实现丝滑过渡。

最后，在传播与销售升级上发力电商+达人带货。入驻天猫京东，成为李佳琦直播间爆款，连续双十一进入休闲食品前十。同时坚持产地游览活动，将体验式营销进行到底。

成果与数据

·齐云山南酸枣糕成为江西省美食名片，销量持续领先。

·在年轻消费群体中建立“健康零食”认知，复购率高。

可复制的经验

·对于其他传统零食品牌而言，用颠覆性形象符号打破品类刻板印象，但升级时要缓慢迭代。

·“野生”是稀缺资源，要将其转化为可感知的品类价值。

·健康趋势下，老零食可通过减糖、营养强化焕发新生。

从齐云山南酸枣糕的实践中我们可以看到，品牌年轻化不是推翻过去重新开始，而是在传承核心优势的基础上，用新一代消费者听得懂的语言、喜欢的方式重新沟通。无论是产品创新、形象升级，还是渠道变革、传播迭代，年轻化的本质是让品牌与时代同频共振。

精锐纵横深耕营销多年，始终坚信：真正成功的品牌年轻化，是让老用户不觉陌生，让新用户自然亲近——正如齐云山南酸枣糕所验证的那样，在变化中守正，在创新中出奇，方能让品牌历久弥新，持续赢得新一代消费者的青睐。