作者|asworld
来源|汽车服务世界（ID：asworld168）
本文为NKD品牌主理人李玥轶在新浪潮大会——三膜轻改&新能源售后峰会上的发言实录整理，为便于阅读，略有删减。
在这里想和大家分享一个主题：在内卷时代，汽服业需要一个怎样的国产品牌。
正如刚才胡司令在演讲中提到的，汽车三膜将是未来5到10年整个汽车后市场最核心、最能给门店带来利润的产品。这个判断和我们的洞察高度一致。接下来，我将为大家解释为什么会这样。
一、重新认识“卷”：从价格竞争到价值创新
首先，我想谈谈对“卷”的认知。
我认为，“卷”并非一个负面词汇。
回想一下五到十年前，贴车衣的门槛极高，只有售价七八十万的豪车才会选择，终端价格动辄两万以上。正是因为市场的“卷”，才让车衣从奢侈品变成了大众消费品。如果没有这种竞争，我们难以想象今天车衣的贴装率能实现如此高速的增长。
正是在这种“卷”的推动下，汽车膜的市场广度才被真正打开。这一点至关重要。
其次，正如我们感知到的那样，“卷”的过程本质上是 优胜 （ 参数 丨 图片 ）劣汰。
一些门店和品牌终将因无法持续而退出，因为它们只知在价格和成本上做文章，却忽视了客户体验与产品创新。正是这种筛选，让优秀的门店和渠道伙伴得以留存。
时至今日，我们不应再继续“向下卷”了。接下来要做的，是转向“向上卷”——卷产品创新，卷服务体验。
换言之，我们要主动破局，而非随波逐流。
二、数据洞察：300亿的市场红利
接下来，和大家分享几组数据。
首先，新能源车的快速崛起对整个贴膜行业构成了重大利好。
为什么？这主要源于新能源车的两大属性。
从消费者角度看，新能源车主群体普遍更年轻、更追求个性化，这与膜类产品所能提供的价值高度契合。
从车企角度看，以特斯拉为代表的新能源品牌，在漆面颜色选择上极为有限——大家可以看看我们展台上的那辆赛博皮卡，它出厂即是不锈钢原色，没有漆面。这为膜类行业带来了巨大的市场机遇。
根据预测，到2026年，整个汽车车衣类产品的贴装率有望达到30%左右，这在很大程度上得益于新能源车的贡献。
其次，从价格区间的渗透率来看，即便是15至20万元的车型，车衣贴装率也已达到40%以上。
这意味着，进店的每一辆车都可能是潜在的车衣消费群体，我们必须抓住每一个机会。
那么，为何说2026年车衣膜行业规模能达到300亿？
我们可以简单算一笔账。目前我国新车年销量约为2500万台，按30%的贴装率、每辆车约4000元的客单价计算，2500万×30%×4000元，得出的正是300亿——这便是当前中国车衣膜市场的整体体量。
三、市场变局：从消费升级到渠道洗牌
我们再来看一下贴膜群体的消费习惯与属性。
首先值得关注的是，女性车主正成为贴膜市场的重要增量。
这得益于改色膜的兴起。对门店而言，过去我们更强调产品的技术和性能，而今天，我们需要思考如何在销售过程中为消费者，尤其是女性消费者，提供更多情绪价值。
其次，贴膜消费群体整体仍以中高收入人群为主。
这对门店的硬件环境、动线设计以及销售团队的专业素养都提出了更高要求——我们需要以最专业的形象，赢得用户的信任。
第三点，是关于复购与推荐。
曾有一种观点认为，窗膜和车衣属于“一锤子买卖”，贴完即止。但数据显示，二次、三次复购的比例其实非常高。背后原因在于，越来越多车主开始购买第二台甚至第三台车，而其中大部分都集中在新能源板块。如何把握新能源用户的持续需求，成为门店必须关注的课题。
同时我们也发现，门店的核心客源并非来自新客引流，而更多来自老客户的复购与转介绍。因此，如何提升用户粘性、把客户留在门店，已成为当前经营的关键命题。
去年底，在NKD品牌广州发布会上，我曾与经销商伙伴分享过这张图——浅蓝色代表TPU改色，浅灰色是PVC改色。
根据预测，今年TPU改色膜的市场总量将首次超越PVC改色膜。这标志着一次真正的市场迭代。
不可否认，目前仍有不少门店在销售价格低廉的PVC改色膜。但我们需要重新审视：PVC本质上是一种广告贴纸材料，常用于商场海报、会议展板，不仅耐候性差，更难以降解，既不环保，也不适用于汽车外部长期使用。
相比之下，TPU改色膜正迎来技术与价格的双重成熟。从市场趋势、产品性能到成本结构，今年都将是TPU全面取代PVC的关键一年。
在此，我也向在座的门店伙伴发出倡议：会后不妨逐步淘汰PVC改色膜，加大TPU改色膜的引入和推广力度。抓住这一轮产品迭代，就是抓住未来改色市场的主动权。
四、破局之道：以创新向上卷
总结一下，在这个群膜乱卷的时代，我们NKD观察到的三个市场趋势是：
第一，国产替代进口。这一趋势正在所有品类中加速上演，尤其随着00后、10后成为消费主力，他们对国产品牌的偏好已成为毋庸置疑的潮流。
第二，国产新能源崛起。目前国产新能源势头强劲。
第三，购车人群年龄跨度持续扩大。向上，老龄车主增多；向下，年轻车主正大量涌入。这要求我们在产品定义和推广方式上做出相应调整。
基于以上洞察，我们的结论非常明确：隐形车衣+TPU改色车衣，将是未来新能源市场的绝对增量。如果您的门店尚未布局这两大品类，今天会后务必加快步伐，寻找合适的品牌、产品和团队切入市场。
面对内卷，NKD的方向只有两个字：创新。
我们不再向下卷价格，而是向上卷产品、卷体验——核心就是持续创新。
而这份创新能力，根源在于我们背后强大的制造实力支撑，那就是纳科达超级工厂的十二大产业链布局。
市场上许多品牌宣称“全产业链”，往往只涉及造粒、流延、涂布等环节。纳科达超级工厂的十二大产业链，并非简单的环节叠加，而是从设备、工艺、技术到生产的全自主配套，打通了从母粒合成到成品输出的每一道关卡，涵盖材料、装备、智能控制、供应链等全维度，真正实现了全链条自主掌控。
这不仅是产能的保障，更是品质的“护城河”，更是我们创新能力的核心底气。
作为纳科达超级工厂前沿科技品牌，NKD创新汽车膜依托这份全产业链实力，我们得以持续迭代技术、优化产品，快速响应市场需求，进而打造出三膜矩阵五大王牌，完美诠释了我们的品牌核心主张：一个NKD，N个创新膜；一个NKD，N个防护力；一个NKD，N个好生意。
为门店和用户提供全方位的膜类解决方案。以最大的决心服务好全国汽服门店及每年2500万新增车主。
五、品牌解读：一个NKD，N个创新膜
NKD创新汽车膜的标签非常清晰：品牌即NKD，战略即创新，品类即汽车膜。
先说一下NKD到底代表了什么？
NKD三个字母分别代表：
·New（创新）
·Kind（品类）
·Discovery（探索）
合起来便是“NewKindDiscovery”——新品类探索。我们不仅拥有现有产品线，更将持续在每一个品类推出创新产品。
我们还打造了超级符号“N”，它既代表创新，也象征无限可能。未来，N将作为核心视觉元素出现在品牌形象店及各类传播中。
目前市面上的汽车膜品牌超过4000个，NKD的差异化定位就是创新。我们的核心品牌主张是：一个NKD，N个创新膜。
再说一下NKD的创新产品组合。
NKD在三膜品类中构建了完整的产品矩阵：
·透明车衣：包括PCU太空甲系列、鲨膜隐形车衣系列、王者铠甲隐形车衣系列；
·TPU改色：我们的爱色丽真漆膜系列，作为行业最早提出真漆膜概念的品牌，一直在引领TPU改色膜品类；
·汽车窗膜：霓虹光谱高性能窗膜系列；
除了这些产品，我们还在不断创新，每年都会在每个品类里推出一些创新的汽车膜产品。
最后总结一下，NKD的品牌价值可用三句话概括：
·一个NKD，N个创新膜；
·一个NKD，N个防护力；
·一个NKD，N个好生意；
我们深知，品牌的核心在于“持续创造价值”。NKD的愿景，就是通过不断创新，为门店和终端用户带来持续追随的价值，真正助力门店提升产值与利润。
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