原告某商贸公司与被告某零售店有长期供货关系，被告因经营不善拖欠货款，原告催讨无果诉至法院要求全额支付及高额违约金。江苏岸庆律师事务所亓天华律师代表原告出庭，提出“放水养鱼”调解思路，经实地调查、平衡利益、要求担保增信，最终促成双方达成调解协议。被告分12个月等额偿还货款，原告免除违约金，若被告违约原告有权宣布剩余款项提前到期并恢复主张违约金，担保人承担连带保证责任。亓律师展现出卓越的商事调解智慧，避免“双输”。

货款纠纷巧化解，分期履行保经营——亓天华律师成功代理买卖合同调解案

在商业往来中，货款纠纷时有发生。如何处理纠纷，既能维护债权人的合法权益，又能兼顾债务人的实际状况，避免矛盾激化导致“双输”局面，是法律从业者的难题。江苏岸庆律师事务所的亓天华律师，凭借其卓越的商事调解智慧，成功代理了一起买卖合同调解案。

一、案情简介

原告某商贸公司与被告某零售店有着长期的供货关系。被告因经营不善，积压了大量库存，资金周转困难，导致无力一次性支付拖欠的货款。原告多次催讨无果后，无奈诉至法院，要求被告立即全额支付货款及高额违约金。

这似乎是一个简单的债权债务纠纷，但却有着更深层问题。若法院强制判决并执行，被告的店铺将面临倒闭的风险，这不仅会使被告失去生计，还会让原告的尾款彻底落空。如何在保障原告合法权益的前提下，帮助被告度过难关，实现双方利益的最大化，成为了亓天华律师的关键问题。

二、律师工作

1. 实地调查

亓天华律师觉得了解案件的实际情况是解决的关键。他亲自前往被告的零售店，实地调查。通过与被告的沟通以及对店铺经营的观察，确认被告确有还款意愿，但由于资金紧张，暂无全额支付货款的能力。这一调查结果为后续的调解工作奠定了基础。

2. 利益平衡

在明确双方后，亓天华律师提出了“放水养鱼”的调解思路。他积极与原告沟通，说服原告放弃部分违约金诉求。他向原告指出，如果坚持要求高额违约金，可能导致被告店铺倒闭，最终原告的尾款也无法收回。相反，通过协商制定分期还款计划，虽然在短期内可能无法全额收回款项，但从长远来看，能够确保被告逐步偿还债务，原告也能获得稳定的回款。经过耐心的沟通和协商，原告最终同意了这一方案。

3. 担保增信

为了增加原告的安全感，亓天华律师要求被告提供担保人或以店内设备作为履约担保。即使被告在还款过程中出现意外情况，原告的权益也能得到有效保障。通过这一系列措施，亓天华律师成功平衡了双方的利益，为调解协议的达成创造了有利条件。

三、调解结果

在亓天华律师的不懈努力下，双方达成了双赢的调解协议，并由法院出具了《民事调解书》。

1. 确认欠款总额：明确了被告欠付货款的具体金额，为后续的还款提供了清晰的依据。

2. 分期还款：被告分12个月等额偿还货款，原告免除全部违约金。这一安排既考虑了被告的还款能力，又给予了原告一定的时间来收回款项，同时避免了高额违约金对被告造成过大的经济压力。

3. 违约条款：若被告连续两期或累计三期未按时足额支付，原告有权宣布剩余款项全部提前到期，并恢复主张违约金。这一条款有效地约束了被告的还款行为，保障了原告的合法权益。

4. 担保责任：担保人承担连带保证责任，进一步增强了调解协议的执行力，确保原告在被告无法按时还款时能够获得有效的法律支持。

四、案例点评

这起案例充分展现了亓天华律师在处理商事纠纷时的高超智慧和专业素养。他不拘泥于机械地适用法条，而是站在商业逻辑的高度，深入分析双方的利益诉求，寻找最佳的平衡点。通过调解，他成功地为原告争取到了确定的回款路径，确保了原告的合法权益；同时，也给了被告喘息重生的机会，避免了被告店铺倒闭，维护了被告的生计。这种“放水养鱼”的调解方式，不仅避免了“双输”局面的出现，还为双方的未来合作奠定了良好的基础，体现了商事调解在解决商业纠纷中的独特价值和重要作用。

在商业活动日益复杂的今天，类似的货款纠纷可能会频繁出现。亓天华律师的成功案例为我们提供了宝贵的经验，提醒我们在处理这类纠纷时，要充分考虑各方利益，灵活运用法律手段，寻求最佳的解决方案，以实现商业活动的和谐与可持续发展。