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此次三度签约，恰是茅台直面挑战、突破瓶颈的重要契机。

出品|中访网

审核|李晓燕

4月3日，贵州茅台与第六届中国国际消费品博览会完成战略签约，继第四、五届后，连续三届以全球战略合作伙伴身份深度参与这一国家级消费盛会。作为中国白酒文化标杆与国际顶级消费平台的强强联合，此次续约既是茅台国际化战略的持续深耕，也折射出民族品牌在全球化浪潮中的机遇、担当与待解之题。

消博会作为我国首个以消费精品为主题的国家级展会，已成为连接国内国际双循环的关键纽带。尤其在海南自贸港全岛封关运作的全新节点，本届消博会以“开放引领全球消费 创新驱动美好生活”为主题，汇聚全球超百个国家和地区的品牌力量，成为“十五五”开局之年中国对外开放的重要展示窗口。对茅台而言，连续三届锁定核心合作席位，绝非简单的品牌亮相，而是依托自贸港政策、区位与开放优势，系统性推进国际化布局的战略抉择。

从合作深度看，茅台已从早期的产品参展，升级为全方位、深层次的战略绑定。本届展会期间，茅台将通过“茅台1935之夜”官方晚宴、沉浸式特色展览等多元形式，构建集产品体验、文化传播、商务对接于一体的国际化展示矩阵。相较于单一的产品输出，这种以场景化体验为核心的模式，更利于打破国际市场对中国白酒的刻板印象，让酱香文化与东方美学以更亲和的方式触达全球消费者，实现从“产品走出去”到“品牌立得住”的跨越。

作为中国白酒的领军者，茅台的国际化进程始终承载着行业期待与文化使命。多年来，茅台持续完善全球营销网络，产品已覆盖全球主要市场，成为海外认知度最高的中国白酒品牌。连续牵手消博会，正是其依托国家级平台，深化与全球渠道商、合作伙伴、消费群体连接的关键举措，既借助消博会的国际影响力提升品牌全球声量，也通过精准对接国际消费需求，优化产品与服务供给，推动中国白酒深度融入全球消费体系。

然而，在亮眼的合作成果之下，茅台的国际化征途仍面临现实挑战。当前，白酒国际化仍受多重因素制约：文化层面，西方消费者对白酒“醇厚酱香”的品鉴逻辑认知不足，白酒与西方餐饮场景的适配性尚未完全打通；市场层面，海外营收占比仍偏低，核心市场仍集中于华人圈层，渠道渗透力与国际烈酒巨头相比存在差距；价格层面，海外高关税导致终端售价偏高，叠加部分区域“回流酒”乱象，一定程度上影响品牌价格体系与市场形象。此外，此前部分海外定制款产品因包装设计引发争议，也反映出茅台在跨文化审美、产品本土化创新上仍有提升空间。

此次三度签约，恰是茅台直面挑战、突破瓶颈的重要契机。海南自贸港“零关税、低税率”等政策优势，能有效缓解海外市场的税负压力，为茅台优化全球价格体系提供试验田 ；消博会汇聚的全球消费资源，则助力茅台精准洞察国际市场偏好，推动产品、营销、文化传播的本土化适配。正如茅台集团相关负责人所言，未来将以消博会为桥梁，在深化全球合作、推动文化互鉴、优化消费体验三方面持续发力，让国际化步伐与自贸港建设同频共振。

从长远看，茅台与消博会的持续合作，不仅是企业与平台的互利共赢，更是中国品牌国际化进程的缩影。在单边主义抬头、全球经贸格局重塑的背景下，茅台以长期主义深耕国际市场，连续三届携手国家级开放平台，彰显了民族品牌主动融入全球体系、参与国际竞争的底气与决心。

未来，随着双方合作的深化，茅台有望依托消博会与自贸港双重势能，进一步破解文化、渠道、价格等国际化难题，探索出兼具中国特色与国际视野的品牌全球化路径。这不仅将推动中国白酒文化更广泛地走向世界，也将为更多中国品牌“走出去、走进去、走上去”提供实践参考，让民族品牌在全球消费市场绽放更耀眼的光芒。