4月7日，ecomento报道称，中国汽车制造商正加大在德国的市场推广力度，以提升目前较低的品牌知名度。但专家警告，在德国建立品牌需在最初几年投入数亿欧元，且成功与否仍不确定，同时面临激烈的价格竞争和强劲的本土对手压力。
据《Automobilwoche》的一项调查显示，许多中国汽车品牌的知名度在德国极低：仅有1%的消费者听说过长安深蓝或奇瑞旗下的 欧萌达 （ 参数 丨 图片 ）和杰酷；零跑和领克的知名度约为10%，尽管领克已在德国市场活跃多年；曾经的英国品牌名爵知名度为26%。相比之下，比亚迪凭借赞助欧洲足球锦标赛等举措，知名度达到64%，表现突出。
WHU商学院市场营销教授马丁·法斯纳赫特指出，只有当至少20%的消费者能自发提及某品牌时，才能视为已建立起稳固的市场地位。对于新进入者而言，品牌知名度是消费者将产品纳入考虑范围的基本前提。
法斯纳赫特强调，在德国这样的成熟市场，品牌建设成本高昂：“在德国，前五年就需投入数亿欧元，十年内可能累计达到约10亿欧元。”他认为，成功的关键在于清晰的品牌定位、持续一致的沟通信息，以及结合线上线下资源的混合营销策略，而非仅依赖数字广告。消费者需要通过实体店体验、试驾和口碑推荐来建立信任。
此外，品牌认知直接影响定价策略。没有强大的情感品牌形象，中国车企往往需要以更低价格吸引买家。然而，许多中国车型在德国的售价远高于中国本土市场，这一现象也受到专家批评。
中国车企包括比亚迪、蔚来、名爵、长安、奇瑞、零跑和领克等，正面临双重挑战：一方面要与欧洲和德国传统车企竞争，另一方面需从零开始打造消费者信任。价格压力与高额形象建设投入交织，使得它们在德国市场的扩张之路充满荆棘。
分析认为，尽管中国车企在电动化和性价比方面具有优势，但若无法有效解决品牌认知不足的问题，其在欧洲最大单一市场的表现将持续受限。未来能否通过大规模营销实现突破，仍需观察。
热门跟贴