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当核心产品已占据消费者心智，百年老字号如何获得新增长？

片仔癀是拥有近500年历史的中华老字号，核心产品在肝病用药领域声誉卓著。但随着健康消费年轻化，品牌亟需拓展西洋参、陈皮等滋补贵细药材业务，吸引追求品质生活的年轻人群。如何让老字号在新赛道保持高价值感？精锐纵横通过一套成熟的营销策划体系，给出了清晰答案。

案例背景

片仔癀希望布局滋补品第二增长曲线，但老字号的厚重历史感，与年轻消费者追求的时尚、轻悦感存在天然鸿沟。在陈皮系列产品的营销策划中，如何既守住底蕴，又贴近年轻人，成为品牌破局关键。

核心挑战

l老字号形象容易让年轻人产生“父辈才用”的刻板印象，接受度偏低。

l滋补品市场鱼龙混杂，品质参差不齐，品牌信任建立难度大。

l新品类需要年轻化形象，但又不能丢掉百年品牌的文化底蕴。

策略执行

1.产品竞争力增值：信任画像法重塑认知

精锐纵横在营销策划中运用“信任画像法”精准洞察年轻消费心理：他们既看重品牌历史底蕴，又渴望时尚、有仪式感的表达。于是提出广告语“只为亲切会谈”，将滋补定位为一种生活仪式，快速拉近与年轻用户的距离。

2.形象竞争力增值：皇家御用色+龙纹元素

包装以皇家御用色为基调，融入经典龙纹元素，搭配高饱和度时尚点缀，实现“传统不陈旧、年轻不轻浮”，让产品既有文化厚度，又具备现代审美吸引力。

3.传播竞争力增值：全平台内容运营

针对抖音、小红书、B站等平台做差异化内容输出，把滋补品场景化、生活化，用年轻人习惯的语言体系沟通，实现圈层精准渗透。

4. 销售竞争力增值：网红直播+全员网红化

精锐纵横在营销策划中建议，大力布局网红直播带货，并推动全员网红化视频宣传，以更低成本撬动更大声量，实现品效合一。

成果与数据

l第二曲线滋补品系列销量大幅增长，成功圈粉25-40岁都市白领群体。

l片仔癀整体品牌价值持续走高，线上社交平台声量与口碑同步提升。

可复制经验

l老字号做第二曲线，形象要“既老又新”：老在底蕴，新在表达。

l信任画像法能精准捕捉年轻消费者决策心理，降低沟通成本。

l不同平台内容调性需差异化，才能高效触达不同圈层用户。

片仔癀的第二曲线实践表明：老字号的品牌高端化，不是抛弃历史，而是让历史以年轻人喜欢的方式重新呈现。在精锐纵横的营销策划助力下，百年国药开始用“颜值”和“仪式感”与年轻人对话，价值感不仅没有稀释，反而在新赛道上获得了更强的溢价空间。