这是大赢的2484篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、健身房里的怪现象

街角新开了一家健身馆，器械亮得能照见人影，年卡比隔壁便宜三成，还赠私教课。

按理说该人满为患吧？可进去一瞧，跑步机空着，哑铃区静悄悄的，连前台小妹都打哈欠。

老板蹲在台阶上抽烟，直嘟囔："怪了，这帮人难道不想变结实？一个个兜里揣着钱，咋就不乐意掏呢？"

其实吧，不是不想，是不敢。

这就是今儿要聊的——痛点。

二、痛点不是缺钱，是怕疼

人身上都有根懒筋，也有股怂劲儿。怕麻烦、怕丢脸、怕坚持不下来。

健身馆的痛点压根不是"没钱办卡"，是"怕办了卡练两天就放弃，被人笑话"，是"怕浑身酸痛第二天爬不起床"。

你看那些卖得火的，从来不喊"快来练出八块腹肌"，而是喊"每天十分钟，不跑不跳不伤膝"。

他卖的不是肌肉，是"不疼也能变好"的盼头。客户一听，心里那块石头落了地，钱自然就掏了。

三、弱点后面揣着一颗向上心

说白了，谁都有弱点，贪舒服、爱面子、想走捷径。

可与此同时，每个人心里又都揣着一颗想过好日子的心。这矛盾劲儿，就是商机。

卖护肤品的，别光说"能美白"，要说"熬夜带娃也能有的好气色"；卖课的，别说"学技能"，要说"不用辞职也能多份收入"。

你帮他越过那道"怕难"的坎，顺着他向往美好的心，他就愿意为你买单。

四、找到那道没迈过去的坎

怎么找？别问客户"您想要什么"，要问"您最怕什么"。怕胖却管不住嘴？怕穷却没时间？怕孩子落后却不懂教育？

这阻碍他变好的东西，就是痛点。

是他想解决却还没解决的麻烦。

你替他把这个结解了，他就把你当救命恩人。

五、写在最后

说到底，客户不是不愿意掏钱，是怕掏了钱还得受罪。

你让他瞧见"不费劲也能变好"的路，他比你还急。

要是你还摸不清自家客户心里到底"怕"在哪儿，今晚八点，带着你的生意经来找我，咱一对一把这根脉摸清楚。

早一天明白，少花十万冤枉钱。

这话搁这儿了，信不信由你。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!