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欧洲增长最快的AI公司之一，正在用一套近乎凶残的筛选机制挑销售。ElevenLabs负责市场拓展的VP Carles Reina在20VC播客上放话，公司给销售定的年度指标是底薪的20倍——行业标准通常是5到8倍。

「如果我付你10万美元年薪，你的指标就是200万，」Reina说，「完不成，你就得走人。」这套规则不是威胁，而是前置筛选。他声称近期超过80%的销售代表达成了指标，说明20倍杠杆筛掉的是错配的人，而非逼走能力不足者。

ElevenLabs三年做到3.3亿美元ARR，今年2月刚完成由红杉领投的5亿美元D轮融资。Reina本人是公司最早期的员工之一，他笃信「Outbound已死，除非用人来做」，所以销售得高频出差、自主运转，没有朝九晚五。

compensation结构里有个反常识设计：客户成功经理和账户经理一样拿upsell提成，Reina把传统的职能分割称为「total BS」。一位候选人在评论区写道：「至少他把丑话说在了前头。」