从深圳到广州，廖四勇在石牌村租下两套房子，石牌村的房子密密麻麻，每月800块一套。一套廖四勇和女朋友同住，还请了保姆打理日常；另一套留给几个推销员，他们每天守在屋里，靠打电话推销1997元一本的小平画册。
为打开销路，廖四勇找到省里相关部门，请他们发文支持全省征订。图书廖四勇以五折拿货，给合作方和推销员都按七折结算，推销员没有保底工资，全靠提成吃饭，可他们的业绩却出奇地好。
那时，两个16岁的山西农村小伙子找上了门。他们在广州找工作时，被职业介绍所骗光了所有钱，走投无路时看到廖四勇的招聘广告，想跟着学推销。廖四勇见他们普通话说得流利，便答应包吃包住教他们。没想到这两个孩子学得极快，第一天就卖出了一两本画册——对他们而言，这意味着几百块的提成，要知道他们在老家读书时，一周的生活费也才两块钱。
干了两个月，他们每人赚了一万多块。春节回家时，俩人穿着西装，提着行李箱，还买了当时稀罕的BB机。老家的记者听说了他们的经历，特意在省报上写了整篇文章，宣传这两个从广州挣到钱的年轻人。要知道，那时内地国企工人一个月工资也就200块左右，他们的收入足以让旁人羡慕。如今，其中一个徒弟早已发家，身家比廖四勇还丰厚。
不过，生意并非一帆风顺。推销员在推销时打了擦边球，廖四勇手里明明有机关单位盖章的通知，他们传真给各地单位后，却有单位怀疑公章是伪造的，直接报了警。警察曾两次上门搜查公章，廖四勇反复解释通知上的章是机关单位盖的，自己从未私刻公章，可他们还是将廖四勇带到派出所询问，最后都因证据不足，在第二天把廖四勇放了回来。
后来，这两个山西徒弟在广州的市场做得差不多了，便带着从廖四勇赊欠给他们的书去了上海。起初他们在上海卖得也不错，可没过多久，他们竟绕开廖四勇直接找出版社拿货——同样是五折，从此不再给廖四勇结款。等廖四勇发现时，他们已经欠了廖四勇一万多块。
廖四勇专程赶到上海找他们，在他们租的漂亮房子里，看到他们买了手机和电视——那时一部手机要五千多块，廖四勇自己都还没舍得用。可面对廖四勇的催款，他们却拒不还钱。无奈之下，廖四勇只好把他们的手机和剩下的书全部拉走，才算稍稍挽回一点损失。
后来，廖四勇看到一些书商出版图书批发挺赚钱，也拿出十几万投资，出版了一本全国出版社、书商、批发商名录大全，也就是《全国图书市场名录》，定价280元一本。编辑这本时，我为了让资料足够全面，跑遍了全国多个图书交易会，还对接了各地的图书批发市场。每一个批发商、书商以及出版社的相关信息，我都逐一收集整理——包括他们的通讯方式、地址、主营出版的图书类型等关键内容，力求每一条信息都很准确全面。本想着能靠它打开市场，可现实却给了我沉重一击。
书发往全国各地后，反馈寥寥无几，经销商纷纷说销量不佳，卖出去的书也迟迟不结款。
更让廖四勇无奈的是，有些推销员把书的定价撕掉，谎称是内部资料，一本卖到5000块。书上印着廖四勇的电话，不少买书的书商打来电话质问，为什么书卖得这么贵。廖四勇只能一遍遍解释，正版定价只有280元，并非高价售卖。
这一趟下来，廖四勇没赚到钱，反而被牵连受质疑，而那些胆大的推销员，却靠着这本名录赚了不少钱。
《从华强北倒爷到明星经纪人》第五章
北京星风传媒廖四勇自传
热门跟贴