今年海外SLG赛道，又迎来了一款新热门产品，它就是三七互娱推出的《Last Asylum: Plague》。据七麦数据显示，从今年2月海外上线至今，这款游戏不仅已进入全球33个国家和地区iOS游戏畅销榜前100。近1个月的iOS全球预估收入更是突破了3902万美元（约合人民币2.66亿元），成绩亮眼。
图：七麦数据
《Last Asylum: Plague》是一款以世界出现"黑死病"瘟疫为背景，融合街机、放置等元素的SLG手游。玩家将在游戏中作为一名鸟嘴医生，通过经营诊所、治疗病患、建设并管理避难所，来对抗肆虐的瘟疫。值得一提的是，玩家所扮演的“鸟嘴医生”并非游戏原创的虚构形象。这一经典符号起源于17世纪，正是法国医师查尔斯・德・洛姆为应对黑死病疫情专门设计的。
相较于当下多数SLG产品扎堆采用的末世废土生存这类同质化背景，《Last Asylum: Plague》最大的亮点，就是跳出了这一固化的题材框架，选择了瘟疫背景下的医疗经营玩法。那么，在题材已经做出差异化的基础上，这款游戏的宣传推广又是如何打造广告内容，将这份独特性精准传递给玩家的？
我们将结合移动营销策略分析平台Insightrackr提供的数据，聚焦《Last Asylum Plague》的海外投放策略，从多维度展开剖析：双端广告媒体投放占比、素材类型分布特征、近30日海外预估下载与收入、广告创意核心模式。同时，本文将结合具体数据与高曝光视频创意案例，对该游戏的海外买量投放情况进行复盘，具体分析如下。
近30日全球预估收入、下载量观察
全球国家与地区预估收入前十：日本、俄罗斯、韩国双端收入最高
在《Last Asylum Plague》全球预估收入前十的国家与地区中，日本、俄罗斯、韩国在iOS和安卓双端的预估收入均跻身前三。具体来看：iOS端，日本预估收入达13.7万美元，位居首位；俄罗斯紧随其后，预估收入13.5万美元；韩国预估收入12.5万美元。安卓端，韩国预估收入67.1万美元；俄罗斯预估收入29.3万美元，日本预估收入28.1万美元。
图：《Last Asylum Plague》预估收入TOP10国家与地区，数据模型仅供参考
全球国家与地区预估下载量前十：美国、俄罗斯双端下载量领先
在《Last Asylum Plague》全球预估下载量前十的国家与地区中，美国、俄罗斯在双端下载量均排名前三。iOS端，美国预估下载量超32.9万次；俄罗斯排名第二，预估下载量18.2万次；日本位列第三，预估下载量17.5万次。安卓端，俄罗斯预估下载量达81.5万次；韩国排名第二，预估下载量50.3万次；，美国以32.1万次的预估下载量位列第三。
图：《Last Asylum Plague》预估下载量TOP10，数据模型仅供参考
全球投放观察
投放国家前五：双端均重点投放日本、韩国
从双端核心投放国家与地区的分布来看，日本、韩国是双端共同的重点市场。iOS端，日本投放占比达11.38%，位居第一；韩国投放占比11%，紧随其后；美国投放占比6.77%，排名第三。安卓端，日本投放占比同样最高，达8.69%；韩国投放占比7.45%，位列第二；俄罗斯以5.47%的占比排名第三。
图：《Last Asylum Plague》国家与地区投放占比，数据模型仅供参考
广告媒体投放：Applovin、Admob为双端核心投放渠道
在广告媒体投放方面，Applovin与Admob是《Last Asylum: Plague》双端共同的核心投放渠道。iOS端，Applovin投放占比达33.08%，Admob、Facebook分别以15.44%、14.59%的占比位列第二、三位；安卓端Applovin投放占比达18.43%，Admob、Yandex投放占比分别为18.22%、12.97%位列第二、三位。
图：《Last Asylum Plague》广告媒体投放占比，数据模型仅供参考
投放素材类型：双端均以视频素材为核心
在投放素材类型的选择上，双端均以视频素材为主。其中，iOS端视频素材占比93.08%，试玩广告素材占比4.18%，图片素材占比2.75%；安卓端视频素材占比84.92%，图片素材占比13.95%，试玩广告占比1.13%。
图：《Last Asylum Plague》素材类型，数据模型仅供参考
部分广告创意拆解
《Last Asylum Plague》的视频广告素材，围绕“展现游戏亮点—为玩家加深游戏角色印象”的核心逻辑，设计了三大方向的视频内容，精准触达不同需求的目标玩家：
1、游戏纯玩法展示：围绕鸟嘴医生治病的核心场景打造游戏亮点。通过呈现鸟嘴医生在不同场景下的经营、治疗玩法，向玩家展示游戏的SLG、经营以及带有肉鸽元素的治疗特色。
2、主播+玩法展示：由主播以玩家视角体验游戏，全程展现游戏的剧情与丰富玩法，直观呈现经营、肉鸽等多元可玩性，传递游戏的策略亮点与高可玩性特质，增强广告的代入感与说服力。
3、真人剧情演绎：通过真人扮演游戏主角鸟嘴医生，或是演绎不同场景下的游戏体验，来展示游戏亮点，帮助观众快速了解游戏的背景与玩法，进一步加深对游戏的印象。
《Last Asylum Plague》部分高曝光的广告视频
视频创意一：本地差异化打法，打造符合当地特色的宣传内容
《Last Asylum: Plague》将游戏体验场景与鸟嘴医生这一核心角色结合，打造出符合当地特色的宣传剧情，实现本土化触达。例如，日本的宣传内容中，剧情发生在学校里：学生因为玩游戏过于投入撞到老师却没有道歉，随着师生之间的对话，学生突然变成了鸟嘴医生。极具戏剧化的转场能有效吸引观众目光，继而加深观众对游戏的印象。
而在俄罗斯市场，游戏还有将宣传场景设定在家庭之中的视频内容，通过演员一人分饰母亲与女儿两角，以母女聊天的形式，自然引出游戏的核心亮点，进而有效吸引当地观众的注意力。
视频创意二：通过游戏主播边体验边介绍，让观众更为了解游戏的核心亮点
《Last Asylum: Plague》还通过真人主播视频展示游戏亮点。这类广告中，主播以玩家身份体验游戏，通过介绍游戏背景、代入剧情，引出核心玩法。比如，带有肉鸽元素的经营玩法，以高可玩性精准吸引SLG与经营类游戏的爱好者。
视频创意三：围绕鸟嘴医生打造真人演绎的游戏内容
此外，游戏还围绕鸟嘴医生打造了真人演绎的剧情内容。在这类视频中，真人演员扮演鸟嘴医生，为观众科普，以前的医生为何要佩戴这种鸟嘴造型的面罩救治病人，将医疗科普与游戏亮点相结合，打造出令人印象深刻的宣传内容。
结语：
综合来看，《Last Asylum: Plague》的整体投放策略，以“精准定位”为核心逻辑，以视频广告为核心传播载体，深度结合游戏SLG、经营核心玩法，聚焦 “鸟嘴医生行医”、“如何救治病人”两大游戏特色，同步强化“SLG”与“医疗经营”的核心卖点，形成了两大极具辨识度的投放特色。
其一，素材贴合各大市场的文化特色，进行本土差异化打造。投放素材以视频为主，通过真人剧情演绎更直观地展示游戏的核心玩法与特色。
其二，广告创意设计兼顾不同需求的玩家群体，既通过具有肉鸽元素的游戏经营的法展示、SLG的策略性亮点内容，吸引追求爽感的游戏玩家；也通过凸显游戏历史背景特色吸引喜欢具有历史背景游戏的玩家，实现目标用户的全面覆盖。
以上数据来源：移动营销策略分析平台Insightrackr
作者：法兰西多士
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