东方网记者王佳妮4月18日报道：4月的申城，春意甚浓。而在上海张江科学会堂的会场内，气氛比窗外的气温更显火热。“共擎商机·天下智租”智元伙伴大会擎天租分论坛如期而至。
在这场被业界视为具身智能商业化“风向标”的论坛上，擎天租不仅拿出了覆盖全球13个国家的出海版图，更抛出一个硬核数据：常态化经营型场景订单占比已提升至62%。这意味着，机器人租赁正在告别“节庆依赖”，从吸睛的“景观”真正走上了实干的“工位”。它们正通过一种更轻盈、更市场化的方式——“租赁”，加速向千行百业渗透。
告别“节庆依赖”：六成订单流向常态化生产力场景
曾几何时，提及机器人租赁，大众的第一反应往往是年会表演、展会引流或商场庆典。这种“一次性”的生意模式，曾让行业长期处于爆发力强但持续性差的尴尬境地。
擎天租董事长姜青松
“机器人不单单可以做表演。”擎天租董事长姜青松在论坛开场时直言不讳。他指出，随着技术的成熟与成本的下探，行业正迎来转折点。
针对市场热度的问题，擎天租联席总裁李立恒感触颇深：“这种热火朝天的感觉，在PC互联网时代见过。目前最大的难点其实是‘选择’，我们要筛选对的伙伴，让机器人租赁从‘流量爆发’切换到‘多行业持续落地’。”
数据有力地支撑了这一观点。目前，擎天租平台可调度机器人已超4000台，服务网络覆盖百城。在订单结构中，除了27%的娱乐表演类外，商业营销、服务业运营、教育文旅及轻工业辅助类订单已占据大头。无论是在餐饮门店引流，还是在园区进行搬运巡检，机器人正从“道具”转变为实打实的“生产力工具”。
“哪些地方更需要机器人？一定是人力成本更高的地方。”擎天租CEO李一言在谈及海外市场时清晰地阐述了需求动因。他透露，在欧洲和北美地区，一台机器人的单日租金可达数千欧元或美金，是国内的6倍以上。“人效比是核心。只要机器人比人便宜、比人效率高，市场爆发就是必然。”
变“租”为“用”：构建具身智能时代的超级调度枢纽
大会现场，有一个细节值得注意：擎天租将其品牌Slogan从“租机器人就上擎天租”升级为“用机器人就上擎天租”。一字之差，背后是商业逻辑的彻底重构。
擎天租CEO李一言
“租赁只是当前的入口，是现阶段最适合的切入形态。”在李一言看来，具身智能时代到来后，机器人将如汽车般普及，届时围绕机器人的仓储、物流、维修、改装、二手交易及上门服务，将催生一个庞大的“后市场”。“我们要做的是整个具身智能时代第一的互联网平台公司。当机器人进入家庭干活时，为什么非要买呢？租用一次保洁服务或许是更好的选择。”
为了支撑这一“超级枢纽”的愿景，擎天租并没有选择重资产持有的老路，而是坚持轻资产运行。李一言明确表示：“擎天租目前并不持有资产，我们是资产的运营方。资产方购买设备委托我们管理，我们收运营管理费。”
这种平台化的思维吸引了资本的持续加注。慕华科创创始人张妤表明了连续投资的原因：“我们认可这种‘科技平权’的方式，它让普通大众以低成本参与新技术。我们相信团队，更相信这个方向。作为第一轮投资人，看到团队超预期兑现构想，我们没理由不加注。”
协同进化：全球化布局与“可售可租”的场景闭环
此次论坛的另一大亮点是SHAREBOT全球化网络的发布。记者从会上获悉，首期将落地德国、美国、阿联酋等13个国家，标志着中国机器人租赁经验开始向全球输出。
在场景拓展上，擎天租当天与“闪铺”、“数字华夏”达成的战略合作同样引人关注。通过与闪铺合作，机器人被置于移动零售车中，实现在商业街区的常态化引流与配送；而与数字华夏的合作，则重点探索“零售舱机器人”的“可售可租”模式，进一步拓宽了产品的商业流转路径。
面对市场上日益增多的竞争者，李一言表现得颇为从容：“有竞争证明这个行业性感、有想象空间。擎天租的优势在于我们的‘互联网基因’。我们的核心团队全部来自互联网行业，拥有15年以上的实战经验，这种运营效率和铁军执行力，是传统硬科技背景团队很难在短时间内复制的。”
截至目前，擎天租的“城市合伙人”计划正在全国疾速推进，合伙人数量已超400组。李立恒透露，平台不仅提供设备，更通过“商学院”进行全方位的赋能，包括AI获客、运营培训乃至人力招聘。“我们不是在简单招商，而是在构建一套线下履约体系。我们要对合伙人负责，目标是让他们赚到投资额的三倍。”
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