来源：市场资讯
（来源：慧眼看车）
背景
Background
这几天不完全翻看客车产业链主流企业官网，出现一个客车营销十分倒退的现象，产品宣传出现不同程度的去商品力趋势，主要体现在：
有产品的位置，完全不说产品；就像橱窗挂这一件三无的衣服，来访者一头雾水。
有产品的位置，说了产品，但是说的不一定是这个产品，一团凌乱。
有产品的位置，说了产品，但不知道这个产品有什么特点，更不能展示产品的优点。
有产品的位置，说了产品的特点，但是说的不是核心竞争优势，更多的是细枝末节。比如说产品安全，不提主动安全，一点被动安全就以偏概全。
问题诊断
Problem Diagnosis
企业没有建立包含品牌在内的大营销概念和工作架构。
企业客观对于官网推广的作用认知不足。
官网的商品型谱构架和推广没有商品规划专业的介入。
企业不具备强足够的商品规划能力。
方法建议
1 · 强化企业商品大营销体系能力
客车营销能力构建，除了强渠道外，商品营销策划能力也十分重要，商品的营销策划要在商品开发之前就完成，包含商品销售配置表，商品营销策略以及商品品牌策划方案。网站的商品推广就是商品品牌策划的一种表达方式。
商品品牌策划需要说清楚几件事情：商品定位，商品技术路线，商品组合和区隔，商品比较竞争优势。所以，商品营销是个客观的解题过程，以商品规划为出发点，闭环完成商品规划时的业绩目标。
2 · 主观重视商品营销对外展现的每一个渠道和细节
中国客车在2003年到2018年是快速发展的15年，整个产业链蓬勃发展，在技术、产品、工艺、营销等全维度全面突破，产业链快速发展过程中，客车产业链的营销也出现过百家齐放百舸争流的盛世。
2018年之后，产业链全面进入到低谷期，商品品牌营销的显性作用不足，造成了产业链企业对于商品品牌不重视，商品品牌的专业能力自然不能达标。
商品品牌营销从战术上关联商品销售业绩，从战略上和企业品牌构建相辅相成，企业但凡存在，还是需要重视商品品牌营销。
3 · 重构企业关于商品品牌的工作流程
让商品规划专业参与进去，并且作为商品品牌工作流程的起点和终点。
4 · 构建企业商品规划专业能力
商品规划工作指导商品营销工作，更是商品品牌工作的起点和终点，所以，商品规划专业极其重要，企业需要从源头构建，并且在组织架构上给与足够的支持，以及工作流程上给与足够的帮助。
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