"宝创协"2026区域市场交流考察-诸暨+杭州站圆满收官（上）|交流考察|原创设计|宝创协|杭州市|消费者需求|珠宝|电商|诸暨市

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当前，珠宝行业正经历深刻变革：金价持续高位运行，消费市场持续疲软呈现K型分化格局；传统供应链模式承压，订单普遍下滑；新消费税政策加速行业洗牌，渠道收缩、利润下降、同质化竞争加剧。

在此背景下，2026年4月14日至16日，“深圳市金银珠宝创意产业协会”（简称：“宝创协”）组织20余家珠宝行业上游生产会员企业，以及来自台湾珠宝设计师协会的6位代表，前往浙江诸暨、杭州开展《"宝创协"2026首场区域市场交流考察活动》。此次活动旨在帮助会员企业以终端消费趋势为导向，推动上游产品优化创新，通过品牌参访、专家研讨与交流、零售终端考察等多元形式，搭建生产端与零售端、行业专家、同行企业面对面交流平台，助力会员企业洞察零售端产品需求、找准转型方向。

一、走进天使之泪与曼卡龙

探寻电商转型与品牌年轻化之道

（一）天使之泪：珍珠行业电商转型先行者

作为蒂芙尼、周大福等知名品牌的珍珠指定供应商，天使之泪在珍珠行业的领军地位业内公认。考察团走进诸暨天使之泪珠宝，公司董事长戚鸟定、总经理何梁辉、副总经理王丽、视频号总经理朱虹光等核心管理层亲自接待，带领参访学员走进天使之泪珍珠文化博物馆、探访诸暨作为全球最大淡水养殖珍珠供应链与产业集群的发展史。14号下午交流环节，天使之泪戚董事长与核心团队分享了在面对疫情冲击果决调整战略，依托对于珍珠供应链夯实的基础、选品的独到眼光，部署线上渠道触达年轻消费圈层，打造专业的运营团队、直播主矩阵、建立数字化信息分析基础；历经6年的潜心经营，实践了线上销售逐年稳健增长的骄人成绩。总结天使之泪通过直播模式的破局之道：

直播电商竞争本质是供应链竞争，产品力是核心
微信视频号是高潜力增量平台，值得重点布局
主播各有粉丝圈层，可触达多元群体；创始人亲自出镜不同直播间，能够赋能主播、建立消费者信任的高效方式
直播电商有别与线下门店运营，需重精准库存管理与风险意识、打造专业团队、与主播建立合伙人共赢思维

参访学员结合自身企业痛点提问，天使之泪团队不仅毫无保留地分享成功经验，更将运营过程中踩过的坑、积累的避坑技巧倾囊相授，为参访企业提供了宝贵经验。

（二）曼卡龙：品牌年轻化与差异化竞争的标杆实

作为深交所上市企业，曼卡龙的年轻化战略与原创设计业内知名。4月15日上午，考察团走进杭州曼卡龙总部，曼卡龙董事长孙松鹤、董事瞿吾珍、总经理吴长峰携核心团队接待，向参访学员分享了从品牌定位、电商布局，品牌年轻化与双渠道战略及打法，以终端消费趋势为导向，推动上游产品优化创新，成就了线上销售业界贡献超过五成的优秀表现：

年轻定位与精准品牌叙事：以"都市女性日常珠宝"为精准定位，深耕年轻化赛道，靠原创设计打造凤华戒指等现象级产品
O2O渠道战略：将电商作为品牌推广与销售核心阵地，发力抖音、小红书等新媒体平台，构建线上线下协同发力的渠道体系
品牌供应链共赢合作：亟需与上游生产企业深化协同，聚焦工艺创新与独家技术壁垒打造，依托品牌产品战略精准研发产品；呼吁全行业强化知识产权保护，携手推进珠宝行业健康、可持续发展。