今年春茶季，开局惨淡。
春茶季结束，收茶的人依然不多。
消费降级，茶商无力收茶。有钱收茶的茶商，也是按需定制，不存茶。
坐等高价，却砸在手里
春茶季刚开始，在茶农家试茶，
喝到一款非常不错的茶，老杨跟做茶的朋友都很喜欢。
一问有50公斤，茶农报价700块一公斤。
老杨说：给你600一公斤，全拿了，现款。
然而，茶农不愿意卖。
茶农，在观望
茶农心里想的是：春茶季刚开始，就有茶商出这个价，
过几天来寨子里的老板更多，万一有老板愿意出更高的价呢，提前卖给你，我不就亏了。
一公斤茶叶少挣100块，50公斤，就少赚5000块。
老杨还想挣扎一下，说：你是不知道大茶企砍价有多猛，一公斤便宜100块，我卖价便宜点，薄利多销，也有点利润。茶树是你家的，成本就是采茶工的钱和加工费，你赚大头。
然而，价格没得商量，不卖。
谈不拢，老杨只能开发其它山头，收鲜叶自己加工。
茶叶，哪有那么好卖？
前天，老杨正在厂里试茶，
那茶农打电话来说：还有40公斤，能给现钱的话，700一公斤。
老杨只能说说：今年茶叶做的太多，冰岛坝歪，冰岛南迫，懂过，正气塘，娜罕，忙肺水井头，梅子箐，一个山头分点，钱都花完了，实在是没钱收茶了。
茶农说：明天就要给采茶工结工钱，工钱都不够。
老杨也开启哭惨模式，说：今年茶叶还没开始卖，一仓库的茶叶，压力大得晚上睡不着。
今年，春茶刚开始时，收茶的茶商就很少。有茶商收茶，不愿意卖。
茶农的小算盘是：现在情况不明朗，可以卖一部分。如果过几天来收茶的茶商多，大家抢着要茶，茶叶能卖个好价钱，能赚更多。
没想到，春茶季都结束了。还是没有茶商收茶，原本能卖出去的茶叶，砸在手里了。
再回头找半个月前想收茶的茶商，茶商已经开发其它产品了。
到了付采茶工工资，急用钱的时候，茶叶，降价也卖不掉。
地主与长工的博弈
有茶农问：今年，怎么没有茶商来收茶？
除了消费降级，还有一个原因：前些年，茶商被剥削得太狠了，无力收茶，也不想收茶。
云南茶农和茶商的关系，不是农与商的关系，而是地主和长工的关系。
茶农定个价，茶商买即可？
茶农觉得：茶树是自己的，自己又会制茶，茶商只是中间商，茶农才是市场的主体。
茶商做茶，绕不开原料，茶树在茶农手里，茶农料定茶商手里有客户的订单，必须做春茶，给茶商的价格也很高。
山头茶，源头茶农，想吃掉所有利润。
比如，两三年前，勐海某有名气的山头，春茶季前，茶农坐在一起开会，说：今年的茶叶，不准低于4000一公斤卖。哪家敢低于4000块一公斤，村委会通报批评。
这话的意思是：我们的茶叶，我们定价。茶商按这个价格收就行了。
这事传到了茶商耳朵里，收这个寨子的大货的茶商，团结在一起，集体不收这个寨子的茶叶。
只靠散客，根本没有吞吐量。茶农的茶叶，大积压。
等茶农卖不出去，被迫降价的时候，茶商出现了：古树混采600一公斤卖不卖，不卖自己留着。
茶农嘴里骂：这些茶商，太欺负茶农了。但是，只靠自己卖茶，卖不出去。可是，盖房子欠下的一屁股债等着卖茶还呢。
别无选择，只能把茶叶低价卖给茶商。
茶商：没钱收茶，不敢收茶，等着捡漏
勐海的茶商，比较团结，临沧的茶商就比较惨了。
中小树茶，茶农也难卖，茶商想要古树，就把中小树绑定着古树一起卖给茶商。
茶商心累了也无痕，既然选择做茶，就得认命。然而，大多数茶商，无法一次性付清原料款。
收茶的时候，茶农说：没关系，卖了再给钱。然而，茶农缺钱，就打电话给茶商，三次给不了钱，祖宗都被茶农问候一遍。
大多数茶商做茶，只是为了混口饭吃。可做茶做到这个份上，也就茶行业所谓的老板了。
于是，做山头茶的茶商，分化为几个群体。
大部分茶商，包括老一辈传统茶商和做山头茶品牌的茶商，想收却没钱收。
老一辈茶商，只会做实体店，这几年，消费降级，实体门店房租高，茶叶卖价降不下来，老茶商苦苦支撑，能活下去，已经用尽全力了。
还有一部分做山头茶品牌的茶商，辛苦耕耘十余载，也曾辉煌过。
然而，赚来的钱，都压在了茶叶上。今年，原料价格便宜了一些，也想收茶，凭着混茶山的积累，也可以把茶叶拿走，钱过段时间再给。
然而，茶一旦拉走，就成茶商欠茶农钱。茶农一没钱，想起哪个茶商欠了他钱，果断催债。
茶商想起被茶农催债的日子，发现：茶树是茶农的，茶叶当然也是茶农的，收一对茶叶堆在仓库里被茶农催债的日子，过够了。茶农的茶叶，让茶农自己卖吧。
前些年收大货的规模茶企，传统商体系濒临破碎，经销商苦苦支撑，库存一大堆，卖茶无门。经销商拿不了货，茶企也没钱收茶，今年，大茶企格外安静。
还有一部分做山头茶且有一定规模的茶企，手里有钱。但是，收货有量，很难做纯料。
茶老板发现：春茶季价格高，但只要一过了春茶季，茶农的茶叶卖不出去，茶农就会降价。与其春茶季被宰，当冤大头，还不如把库存压力丢给茶农，等茶农做出来，再低价收茶。
2026春茶季，还坚持收茶的。
除了包地的茶商，主要是在源头搞到贷款的人。
还有一小部分手里有钱、坚持做古树纯料的小茶商，坚持收茶。
真正高品质的古树纯料，是不存在捡漏的。今年春茶，原料价格降了，小茶商能多做一些茶。
然而，一个山头一两百公斤，做古树春茶的小茶商，吃不下大货。
整体来说：无论今年，还是明年，或者往后的年复一年，都是茶农扛下普洱茶库存的压力。
茶叶江湖里，茶农和茶商，
表面上客气，暗地里，各有各的算计。
喝茶的茶客，品味百年古树的天然风味，看着茶叶江湖里，地主与长工的明争暗斗，云淡风轻地说一句：
喝茶快乐，喝茶吃瓜更快乐，这也是普洱茶的迷人之处。
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