不想当MCN的东方甄选，留不住头部主播|mcn|东方甄选|俞敏洪|直播|罗永浩|董宇辉

最近这几天，互联网上最糟心的人可能非俞敏洪莫属。在短短48小时内，明明、天权、中灿、林林四位核心主播集体离职，并在离职信中集体将矛头对准了管理层风格的改变，均提到“不适应公司变化”“很难认同，选择离开”。

再算上此前离开的董宇辉、顿顿，曾经被东方甄选粉丝称为“F4”的主播天团，也已经悉数与这家公司分道扬镳。根据第三方的数据显示，在此事发酵后，东方甄选的抖音掉粉超过4万，并有大量用户在社交平台发文申请退出东方甄选会员。

那么东方甄选的管理层到底出现了什么变化，以至于旗下头部主播纷纷认为自己不适应，因此不得不选择离开呢？此事的根源，与东方甄选在孙东旭离开后引入的新管理层，显然有着极大的关系。毕竟此次离职的四位主播都指出，新管理团队入驻后的很多规则、方式，都与当初不一样了。

为了适应变化，这些主播也曾努力适应、沟通、试图找到一个继续走下去的方式。但他们后来发现，有些事情不是靠个人的努力就能改变。甚至明明在文中直白地写道，“能清晰感受到新任管理层对我的‘不友好’，让我陷入了严重的焦虑和内耗。”

不难发现，这四位东方甄选的头部主播都将矛头指向了在去年12月接任执行总裁的新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长孙进。面对又一次舆论风波，俞敏洪也站出来紧急灭火，并在直播中公开致歉，表示四位主播均为陪伴平台成长的优秀员工，他们的离开是平台的损失。

不仅如此，俞敏洪也坦言，管理层调整后，公司的管理方式出现偏差，过度侧重制度管控，忽视了团队的人文关怀，导致团队氛围出现问题。由此看来，似乎又是一次“上面的本意是好的，只是下面的人执行歪了”，可问题是，主播与管理层的矛盾并不是第一次出现在东方甄选身上，当初的董宇辉小作文事件还殷鉴不远。

从某种意义上来说，四主播因新管理层的风格而集体离职，几乎是一比一复刻了当初董宇辉与孙东旭的纠葛。问题的根源，似乎在于东方甄选管理层与主播关于公司的定位有了分歧，那么东方甄选究竟是一家直播带货MCN、还是一家电商公司？

东方甄选的拧巴，源自于他们并非崛起于直播电商时代的新势力，直播电商只是东方甄选当年抓住的救命稻草。事实上，东方甄选是一个上市近二十年的“活化石”，但在过去的二十余年时间里，他们在教培赛道是当之无愧的领头羊。

然而2021年夏季的“双减”，让教培行业风光不再，也使得当时还叫新东方的东方甄选被迫转型。在这一时期，国内互联网行业最热的赛道莫过于直播带货，东方甄选也顺势将其作为了新的方向。前新东方教师、现直播带货头部主播罗永浩，就曾在直播带货的培训课上不忘调侃当年的老上司俞敏洪，将后者作为“教育界下岗人员转行做主播”的典型案例。

后面的故事想必大家就很清楚了，董宇辉凭借知识型带货让东方甄选在抖音一飞冲天，站在了流量的潮头。可东方甄选不是交个朋友、三只羊，而是一家有着悠久历史的老牌上市公司。其实早在董宇辉的小作文事件爆发前，俞敏洪就曾在直播间里表示，“东方甄选和抖音是彼此成就的关系。”

不仅如此，俞敏洪在个人公众号里的文字更直白表露了心迹，他写到，“基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性”。也就是说从一开始，俞敏洪就意识到靠平台赏饭吃不可长久，并且他曾在公开场合多次表示东方甄选不是直播公司，而是产品公司。

2023年11月，也就是小作文事件爆发一个月前，东方甄选自有App上线付费会员，正式开始转型自营电商。“通过独立App不断给用户提供差异化的服务，以后东方甄选会建立会员服务体系，给付费会员提供超值好物”，这是东方甄选前任CEO孙东旭在直播中说的原话。

从始至终，东方甄选就没打算将自己局限于MCN，他们要做的一直都是电商。东方甄选仅仅是抖音电商生态中的一面旗帜，但这面旗帜并不一定非东方甄选莫属，就像罗永浩退隐、交个朋友的灵魂不再后，这个平台不就马上捧出了东方甄选。所以俞敏洪对于抖音流量的若即若离，也是有理由的。

再加上，MCN这个商业模式一直没能得到资本市场的认可。君不见李佳琦背后的美ONE，从多年前就一直风传要上市，结果直到现在都未能如愿。而东方甄选推出独立App、构建自己的供应链体系、售卖199元的年费会员，以及在北京开设首家线下旗舰店，这一系列操作都是在力求巩固自己的护城河。

为了公司的长远发展，东方甄选管理层选择转型自营电商其实无可厚非，可主播们却有不同意见。东方甄选此前披露的2025财年业绩报告显示，2025财年其营收为44亿元人民币、同比减少32.7%，持续经营业务净溢利620万元，较上年同期的2.49亿元大幅下降97.5%，GMV也从143亿元下降到87亿元，甚至从抖音渠道获得的订单量都直接少了一半。