高增长赛道上的“身心自愈”经济学
从 0 到 7.44 亿年营收，成立以来每年增长，2025 年同比增长 102.19%，Off&Relax 品牌名中的“Relax”（放松），似乎成了一种自我实现的预言。
这一优等生答卷的背后，是“中国无硅油之父”杨建中的研发底牌与珀莱雅集团全域营销赋能的深度耦合。
在这种速度下，Off&Relax 是如何守住那份名字里的“Relax”？从单纯的“卖货”到构建“整全愈养”的叙事，Off&Relax 又是如何通过线下的布局，重写高端洗护的增长逻辑？
从“养护”到“愈养”：一套身心自愈的增量逻辑
回到 Off&Relax 的名字：“Off”是卸下——洗净污垢、卸去负担；“Relax”是抵达——头皮舒缓、身心自愈。二者以“&”连接，构成一个“先放下、再回归”的完整仪式。 这也解释了为何品牌能从功能洗护，自然生长出“整全愈养”的叙事。
2025 年品牌四周年之际，其定位正式从“亚洲头皮健康养护专家”升级为“亚洲头皮整全愈养专家”——从侧重功能性的“养护”，转向“由发至心、身心自愈的整体性解决方案”。这并非一句口号。背后是品牌独有的“整全愈养”方法论，以“水之力”为哲学原点，构建了两大支柱：
一是科学的“四维头部愈养体系”（蕴（修护、防脱系列）、净（净油、清爽系列）、衡（蓬松、控油系列）、韧（头皮精华、固发护理）），从毛囊、皮脂、屏障到毛干，提供系统性解决方案。
二是感官的“水之力香氛疗愈体系”，让每一次洗护不再是机械清洁，而是一场卸下思绪、回归自我的沉浸仪式——用香气疗愈情绪，用触觉唤醒感知。
同期，品牌以高频节奏完成了从林一到秦岚等四位代言人的矩阵构建，将“整全愈养”概念从 20+尝鲜人群渗透至 40+高净值人群。
图说/Off&Relax 2026 年重磅新品
这意味着 Off&Relax 不再只是“把头皮洗干净”，而是将硬核功效护理与感性情绪疗愈缝合在一起。沿着这条主线，品牌的战略与产品线同步进化，快速“护肤化”与“生活方式化”。如今，Off&Relax 已完成从头皮洗护到身体护理、家居香氛的多维矩阵布局。
今年，随着品牌官宣“发量王者”张柏芝出任“蓬松大使”，其核心战略意图清晰指向“居家 SPA”这一增量场景。
图说/Off&Relax 居家高定养护仪式
通过将沙龙级的蓬松体验引入私人浴室，Off&Relax 正在完成从单一产品向“高阶情绪价值”与“深度居家疗愈”的商业闭环。
从货架到体验中心：洗护赛道的场景化逻辑
产品线和使用场景的扩张，必然要求更立体的叙事载体。Off&Relax 的营销也进行了一系列场景跨界合作：去方回春堂聊内服外养，去单向空间聊精神代谢，去富春山居做“蓬松漫游”，开播客《漫条思理》聊情绪疗愈——这些动作构成了品牌定位在精神层面的延伸。
近几年品牌集中发力线下，陆续在京杭深商业中心开启快闪活动。今年上海愚园路的慢闪空间，将运营周期拉长至 4 个月（3 月 1 日-6 月 30 日），取名“水境愈所”。
图说/“水境愈所”上海站·五感体验空间
“水境愈所”的命名直接呼应“水之力”哲学中的 “境” 概念——水能映照、能净化、能流动。空间内设置了“先诊断、后护理、再造型”的专业沙龙闭环，正是将抽象的“水之愈养”转化为可触摸的线下体验。同时，它引入了与品牌营销节奏同步的高频率内容换新：
1 月 27 日官宣文咏珊为“星缎大使”，慢闪空间于 3 月启动，开启“星缎”主题。
4 月 15 日官宣张柏芝为“蓬松大使”，慢闪空间主题随即换新，配合“SPA级居家洗发”的新篇章。
4 月 19 日- 26 日循环企划第四期在慢闪空间落地，联动上海三家骑行生活方式品牌—— TREK 崔克上海、Pinarello 上海、BIJEN WORLD，主推春日限定洗发水。
4 月 21 日：官宣江衡为“净衡挚友”，同期净油瓶全新升级上市。
慢闪空间的核心价值不在于“慢”，而在于用一个固定物理空间实现了“快闪”式的内容迭代。每一个营销动作——新大使、新产品、新跨界——都成为驱动消费者“二刷”“三刷”的理由。更重要的是，4 个月的周期让消费者有足够时间在多次到访中自然形成“洗护即自我疗愈”的条件反射。
跨界合作中，与三家骑行品牌的联动是相对完整的样本。选取骑行这一高净值且强社群属性的生活方式，Off&Relax 没有做简单的联名贴牌，而是将“春日限定洗发水”嵌入骑行场景——骑行后需要清爽清洁，蓬松感与运动后的轻松状态形成体验上的呼应。这种“场景即功能”的打法，比单纯在社交媒体投流更接近品牌试图建立的“生活方式”认知。
图说/MQ STUDIO 入驻“水境愈所”上海站
今年，Off&Relax 线下布局的另一招妙棋，是深度结盟顶级明星造型机构 MQ STUDIO。该机构由著名造型师刘雪亮创办，背后连接着《VOGUE》等时尚大刊及 CHANEL、GUCCI 等奢侈品资源。刘雪亮的另一个身份，是高端妆造综合体SHISPACE舍作的合伙人，另外两位合伙人是郭敬明与《云之羽》《晴雅集》造型总指导侍慧。其高客单价与高净值客群，与 Off&Relax 试图触达的消费力量高度重合。
这种“选址核心商圈+联手顶级机构+提供深度服务”的路径，本质上是将线下渠道从“售卖货架”进化为“体验交付中心”。通过将沙龙级服务植入商圈，品牌用极致场景体验实现种草与复购的闭环。这套打法，是一种极其灵巧的“借力打力”。
“愈养”叙事背后，全球顶尖资源的“产品化”能力
品牌叙事再完整，最终也要回到用户的真实体感。在社交媒体上，Off&Relax 收获的肯定评价是：“普适性很强，换季不知道买什么时选它总不出错。”
图说/四季洗发水礼盒
这种用户感知的“普适性”背后，其实是杨建中博士研发底牌的产品化落地，以及珀莱雅集团全域赋能的深度合作。
作为“中国无硅油之父”，杨建中博士为品牌注入了日本实验室的专业基因；而珀莱雅自 2021 年完成收购后的角色，则是为品牌提供了肥沃的商业土壤。
在这种模式下，Off&Relax 在百元级中间市场实现了精准卡位：依托珀莱雅的成本管控与渠道溢价能力，它提供了媲美进口高端线的体验，却保持了更具竞争力的定价，精准承接了“洗护升级”的红利。
然而，这种大厂基建驱动下的高举高打，也带来了硬币的另一面。有用户直言：“最近广告太多，而且剧本如出一辙。”
如今的“整全愈养”是一套漂亮的顶层设计，但它最终能否成立，取决于消费者是否真的在洗护时感受到“水之力”的疗愈，还是只在广告里反复听到这四个字。
结语
7.44 亿元的年营收和 102% 的同比增长，对整个洗护行业来说是一份漂亮的成绩单。
在财报数字之外，或许更值得我们审视的是其名字背后所承载的一套生活哲学。当我们拆解这两个音节，“Off”不仅是功能上的卸下负担，更是一套关于“减法”的人生逻辑：品牌所倡导的，并不仅是洗发瞬间的放空，而是一种允许自己随时按下暂停键、剥离冗余事物的勇气——唯有减去不必要的外在负担，才能抵达本质。
而 “Relax” 则是这种逻辑下必然抵达的审美状态：一种由内而外展现出的干净、平衡与自信。
至此，这两个音节所连接的，不再仅仅是一个品牌名称，更是一整套关于“如何生活”的深度主张。
在市场的高度关注下，Off&Relax 能否继续维持这种“Relax”式的增长，答案尚待时间揭晓。但至少现在，新的“身心自愈”故事正在持续发生。
总编辑
范怿
本期作者
Anna
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