这是大赢的2532篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

有个做烘焙的姑娘，天天发朋友圈，一天八条，雷打不动。

三年下来，她得意地跟我说："我这号上五千人，全都知道我卖蛋糕。

我让她做个实验：随便挑十个"好友"，问问她们她店叫啥名。

您猜怎么着？十个人里头，七个想了三分钟没想起来，两个记混了别家的名，只有一个勉强答对，还说"哦，就是那个老发广告的啊"。

姑娘当场愣在那儿，像被人兜头浇了盆凉水。

这事儿给咱提了个醒：知道你的人有多少，跟你在人心里占多大分量，压根儿是两码事。

一、知道你的人，真没你想的那么多

咱做买卖的，最容易自己骗自己。

看着阅读量过千，点赞几十，就觉着"大家都知道我了"。

可您细想想，那些划过屏幕的手指，有多少是瞟一眼就忘的？有多少是看了三遍名字还记不住的？

前期拼命搞流量，没错，那是让更多人"见过"您。

但见过不等于知道，知道不等于记得。

流量是口子，先把水引进来，可引进来是一滩死水还是活水，那得另说。

二、占心里多大分量，才是真金白银

真正口碑开始传播的征兆，不是您又多了几百个"潜在客户"，而是有人主动跟旁人说："哎，这事你得找那谁，靠谱！"

您在消费者心里占的分量，决定了您是"随便看看"还是"非他不可"。

分量从哪儿来？不是广告砸出来的，是一次次真互动攒出来的。

您回的那条评论，解的那个疑，甚至怼的那句实话，都在人家心里添砖加瓦。

前期让人知道您，后期让人惦记您。

惦记，才是值钱的东西。

三、口碑传没传开，看这两样就够了

怎么判断口碑真开始传了？您就瞅准两条：

第一，有没有人主动找上门，说"谁谁谁推荐我来找您的"。

这叫知道您的人开始裂变。

第二，客户跟您说话，是不是带着信任甚至带着感情，而不是冷冰冰地问价。

这叫您在人家心里有了位置。

两条占了一条，说明您的口碑开始生根；两条全占，说明这棵树开始自己结果子了。

结尾：从"被看见"到"被需要"

搞流量是力气活，占人心是手艺活。

前期您尽管拼命露脸，后期可得拼命交心。

别光数有多少人"知道"您，得琢磨您在人家心里到底值几斤几两。

口碑这东西，看不见摸不着，可它一旦开始传，比您花十万块打广告都管用。

真传开了，客户不是来"问问价"，是揣着钱来找您"排个队"。

到那时候，您就明白了：最好的广告，是客户嘴里那句"我信他"。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!