一位阿里员工发文：今年拿了绩效3.5-，只有1.5个月年终，想请教两个问题。1、面试的时候说自己是3.5，然后年终解释是业务营收差+部门系数低，这样会有背调风险吗？2、去年的流水还可以，可以用去年一个完整年的流水来谈薪吗？

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笔者做过多年的HR，就自己的经验解答下这位阿里网友提出的两个问题。

1、关于拔高个人绩效的背调风险

面试时坦诚告诉自己的绩效为3.5-，并解释原因，这其实对入职的影响是不大的，只要不是绩效3.25被裁，解释也很简单容易的。某个人的绩效不错，那对应的跳槽离职的意愿应该也不强，这点道理作为HR都懂。如果硬是拔高绩效，本是3.5-的绩效说成3.5，这就涉及到诚信问题了。关键是当前阿里绩效已出，背调时，这个信息一旦被要求截图核实，就会成为你入职的一个潜在的“雷区”，甚至被打上不诚信标签，几乎就等同于被拉黑了。

这里就引出一个问题，背调会核实绩效吗？很多人抱有侥幸心理认为不会，最后却吃了苦头。现在社招，大厂的很多岗位背调是要求候选人提供的。比如市场上常见背调机构（如八方锦程、全景求是等 ）在核查你的工作履历时，其中一项是绩效情况。 一般会通过交叉验证的方式，联系你的前领导或HR，核实候选人在公司的职级、绩效和工作中具体表现，甚至还有让候选人提供绩效截图。

说实话，这位阿里网友绩效问题应该不会影响到他的求职。即便面试官问到，你的解释“业务营收差+部门系数低”也是可以的。不管怎么解释，大的方向是你并非个人能力问题，而是一些客观原因造成的。但一定要注意表达方式，不要说有太多负面和抱怨。笔者我可以给出建议的解释：“当时团队目标未达成，受整体业务线影响，年终奖与部门业绩完成挂钩，导致最终结果大部分人都低于预期”。

2、关于用去年流水谈薪行不行？

当然可以。这是HR跟你谈薪的一个重要参考依据。在HR看来，你去年的完整年流水能真实反映你过去一年的收入，这也可以说是你谈薪的有力筹码。

3、阿里的绩效和年终奖。

很多公司，不管大小，在员工年终奖的分配上是和过去一年的表现挂钩的，绩效成绩就是你过去一年表现的量化体现。阿里的绩效考核是“361分布”，简单说就是：3.75和3.5+属于较高绩效结果，合计约占30%。3.5，中等绩效成绩，也是团队中占比最多的，约在60%。3.5-和3.25属于较差绩效结果，合计约占10%。特别是3.25，可以说是一种危险信号，连续两次大概率会被优化。

那大厂的绩效与年终奖怎么挂钩？一般来说，年终奖具体每个人发放的月数直接和个人绩效等级对应联系，并且不同部门和职级差异也很大，业务越核心，职级越高，拿到手里的越多。

这里以阿里举例。绩效3.75，通常对应6-8个月的年终奖。除此之外，P6往上职级还会有长期的现金激励。

绩效3.5+： 通常对应4-5个月的年终奖。

绩效3.5： 通常对应3-4个月的年终奖。

绩效3.5-：通常对应1-2个月的年终奖。

绩效3.25： 通常没有年终奖。

作者：芳草清清；编辑：思齐。