靠着这套打法，晨光仅用 3 年就布局了 3.5 万家样板店，从散兵游勇变成了正规军，把‘晨光’刻进了无数中国学生的认知里。
在产品上，晨光明白打品质打不过真彩，索性走快时尚路线：设计花哨、周周上新，用外观打败品质。他们很早就玩 IP 联名，把米菲兔等热门 IP 印在笔杆上，还跑到韩国设立设计部门，打造‘中韩晨光’的混血品牌，比名创优品早很多年就玩透了这种模式。
单看市占率，得力只有晨光的三成不到，但论营收，却能甩开晨光近一倍，关键在于得力瞄准了校园之外的另一大市场：办公。
得力 1995 年诞生，恰逢中国高校扩招前夜。1999 年高校扩招后，大学毕业生从不足百万跃升至 2009 年的 600 万，加上中国加入 WTO 后民营经济和外资企业爆发式增长，大量白领群体出现。在电脑还未普及的年代，纸笔、订书机是白领的核心生产力工具，得力恰好踩中了这个风口。
2015 年，得力进一步拓展边界，推出四十多款打印机产品，成为国内唯一拥有激光、喷墨、热敏、针打全系列打印技术的企业。
在得力看来，打印机就是 IT 时代的‘笔’，提前抢占无笔化办公的生态位，不仅卖工具，更是绑定企业办公流程，从云端打印到远程办公，让产品和企业需求深度绑定。
之后得力又推出 MRO 采购平台，把业务拓展到劳保用品、五金工具等工业用品，相当于给企业做了一站式办公采购的‘京东’。
真正的大头是办公耗材，规模接近千亿，且大多面向企业客户，普通消费者几乎感受不到这场商战。很多人在社交平台看到的品牌营销、货架上的品牌乱斗，都只是商业世界的冰山一角。
真正的商战发生在招标会、企业供应商名单、国际期货市场里，热搜不会告诉你最赚钱的生意，算法也不会提醒你水面下的真实格局。
有意思的是，晨光也在复制得力的路径：2012 年晨光推出子品牌科力福，面向企业提供一站式办公采购服务，相当于在内部孵化了一个‘小得力’。
说到底，晨光靠 C 端流量把品牌印在了学生的记忆里，而得力靠 B 端绑定把业务嵌进了企业的流程里。两者的差距从来不是卖笔的本事，而是看懂了市场的真正赛道在哪里。
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