大家好，我是做了10年独立站卖家的 SEO 小平，经常有粉丝朋友找到我问你的SEO适合做B2B还是B2C，我的回答是SEO是找到用户需求，根据搜索者的需求提供内容。不要用B2B还是B2C来划分SEO。因为SEO小平的朋友里很多人是做虚拟产品的，无法按照B2B 还是 B2C 划分，例如做学历提升的排名，做保险销售，旅游业务，相亲网站这些很难界定B还是C。

今天给大家分享个SEO小平陪跑学员的真实案例，随手搞了一个副业居然一年流水做了接近 60 万人民币。

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厂二代，小周，他家在浙江，开了个做外贸工艺品的工厂，有个美国客户来厂里谈订单，谈完了，小周带客户去周边的农家乐吃饭，路过村口一个竹编摊，老太太在编竹篮子，客户当时就走不动道了，站那看了半小时。

客户说，他自己平时就喜欢做手工，这个竹编太酷了，他想学，能不能教教他？

结果第二天，客户就要飞回国了，根本没时间学，遗憾的不行。

小周当时就说，没事，我回头给你找个教程，你回去自己学！

回头他就打开闲鱼，花 9.9 块，买了个全套的竹编入门教程，然后用 AI 工具翻译成了英文，发给了客户。

他本来就是帮朋友个忙，压根没想着要钱，结果没过半小时，客户直接PayPal转了他 200 美元！

就这 9.9 块的东西，我翻译了一下，你给我 200 美元？就因为这 200 美元，他拆解了整个 Etsy，从那之后，小周就把 Etsy 平台拆了个底朝天！

Etsy.com 是一个在销售手工艺品的平台，发现你销售的是工厂流水线生产的产品就封你号，所以这个平台多手工艺品销售者是极其友好的，小周就是想把教程卖给这些平台的卖家，让他们学了自己视频能做更多手工艺品在Etsy销售，而且这里就是国外手工艺品制作者的聚集地啊。逆向拆解，Etsy卖什么，卖家就需要什么教程。这就是商机。

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这下小周想到的解决方案是从中国的B站，淘宝，闲鱼，拼多多等各处搜集视频教程，文档教程，全部用AI对接对接工作流翻译成英语，法语等教程，上架到独立站，通过谷歌SEO和FaceBook社媒引流销售自己的虚拟产品教程。

B站的教程几乎不要钱，淘宝，闲鱼，拼多多的教程也就几元钱，AI翻译视频贵一点，30分钟视频要翻译成英语估计要15元到20元。60分钟的要30元左右。

做完产品，他搭了个 WordPress 独立站，把课程挂上去，接下来就是最爽的环节：做 SEO。

他之前就看过SEO小平的SEO捕鱼模式：，知道一定要先调研关键词，做好关键词表。这种小类目，长尾关键词就是捡钱的。

他选的 Etsy 特别小众的类目：

  • 竹制品编制工艺 (Bamboo Weaving)

  • 塑料瓶艺术与塑料编织 (Upcycled Plastic Art & Weaving)

  • 树枝编制工艺品 (Branch / Twig Weaving)

  • 软陶首饰制作 (Polymer Clay Jewelry)

  • 个性化金属冲压首饰 (Hand-stamped Jewelry)

  • 手工陶艺与陶瓷 (Hand-thrown Pottery & Ceramics)

  • 冷制手工皂与天然香氛 (Cold-process Soap & Hand-poured Candles)

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不到 2 周，他的页面就排到 Google 首页了！第一单就覆盖AI翻译的成本，第二单开始，全是纯利润。

本来以为要等一两个月才能出第一单，结果这么快。

一年时间，他靠这个副业网站后台营业额84,368.65美金，约等于人民币573,728 元人民币 （已经去掉了退款，没减去AI成本），将近 60 万人民币，真是太牛逼了，注意这个厂二代平时还是在给自己工厂做外贸业务的，这60万是他用AI结合工作流做的副业。不是全职去做这个事情的。
项目现状如何：
项目最开始赚钱之后，小周就不只做最初的那些编制工艺品的教程，基本上能想到的虚拟教程他都在开始上架到网站，小周发现不能先把教程翻译出来，这样万一没人购买就浪费了AI翻译的成本。所以，网站大部分都是不仅产品是虚拟的，课程也是虚拟的了，等客户下单之后，他才现去闲鱼找相关教程，来用AI翻译。这样是稳赚不赔。可以上架海量的商品。不过每个商品都变成了“期货”。
看似很好的商业模式，但是，项目现在在走下坡路了。
失败原因一： 基本上课程都是用AI生成了一个关键词和页面描述来抢占SEO流量，课程太多就自动化生成了很多很多内容，导致谷歌处罚。
失败原因二： 还有最开始集中搞编制工艺的教程，后面课程太多，陶艺，宠物，油画，缝纫全部不是那么聚焦的关键词都堆积在这个网站，稀释了主题关键词的权重，原有关键词的排名也下降了。
失败原因三： 只顾着SEO的扩量和AI自动化翻译教程，没做好售后工作，很多客户买了教程还是不会竹制品编制，别人要找网站客服详细咨询怎么编竹筐，他们自己哪懂怎么编竹框啊，索性不做售后，大不了就退单退款。久而久之，网站口碑就不行了
失败原因四：这种教程是没有复购的，不像传统服装，手机，鞋子这些今天认可你品牌，明天会有复购。他这个别人看了教程学会了竹编，就不会第二次再买这个教程了。无法复购盘子做不大，永远只能找新客户，这个是硬伤。再加上现在往被谷歌处罚，排名无法扩大，新客户获客就很难了。
毕竟小周是厂二代，搞这个虚拟教程是他副业，他平时给自家厂里做外贸是他的主业，自己有工厂做外贸一直有老客户复购，比AI虚拟产品那个项目赚得更多，工厂这种实体外贸更适合长期耕耘。
总之就是小周这个AI翻译教程来销售的模式挺好的，只不过最后玩砸了。所以 小周同意SEO小平把他的案例分享出来。证明谷歌SEO不是死板的分为B2B 和 B2C，SEO就是做的用户需求，别人有需求时才会来搜索，你就是要去提供他们要找的东西。SEO小平一直主张大家做纯血小语种市场也是这样的，小语种市场有需求，但是没有多少卖家去做。

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