医在先，研在后：医研共创筑就油痘皮肤赛道的专业护城墙 ——专访芙清品牌副总经理劳徐欢女士|劳徐欢|医研|护肤|核心成分|油痘|痤疮|皮肤学|芙清

从三甲医院皮肤科走向大众视野，如何兼顾临床专业与市场效益？当功效护肤陷入同质化内卷，真正的“医研共创”应该如何落地、专业壁垒该如何构筑？带着这些行业追问，《中国广告》团队走进了芙清。

走进具有芙清品牌调性的蓝白玻璃门，我们得知劳徐欢女士还在收尾上一场会议，几乎无缝链接，她快步走来，浑身透着一股干练又蓬勃的气场。

首先映入眼帘的是前台的展示区，这里整齐陈列着芙清品牌从械品到妆品的分渠道产品。品牌墙上则清晰铺展品牌发展历程和每年的企业大事记。以皮肤学专家顾问团首席顾问郑志忠教授为首的八位国内权威专家赫然在列，他们在医研共创上是芙清坚实的后盾。

芙清公司宣传墙

另一边，2025年“中国皮肤科医生首选油痘皮肤专研品牌”的证书更使我们好奇，想快速了解品牌如何线下深耕，以及其医研共创背后的故事。

讲到细节处，劳徐欢女士意味深长地说：“我们虽然只有12岁，但我们的故事很长。”

坚守医研，把药品逻辑刻进产品基因

芙清生物科技有限公司董事长兼总经理巩军华先生毕业于北京中医药大学临床医学专业，职业生涯历经Johnson & Johnson（强生）、MSD（默沙东）等知名外企高管；劳徐欢女士曾先后服务于AVON（雅芳）， Johnson & Johnson（强生）、AstraZeneca（阿斯利康）从事商务、市场、销售高管等相关工作，目前任芙清副总经理，负责线下全渠道业务，以及医学市场和公司政府事务工作。

左图：芙清品牌创始人巩军华先生

右图：芙清副总经理劳徐欢女士

芙清核心团队成员也大多拥有跨国药企皮肤科领域的从业经历，这样的背景所指向的是一套专业的架构体系：理解疾病机理，尊重临床证据，建立专业信任。而当这套体系被迁移到功效护肤品的开发中，便形成了芙清独特的专业属性。

“医研共创从来不是一个营销口号，它需要实实在在的落地执行。”劳徐欢女士表示。芙清的医研共创，核心准则始终是医在先、研在后——产品研发的起点，是临床一线的真实痛点，由研发团队针对性开展成分攻关与配方研发，最终成品必须回到临床场景，实现完整的循证验证。

在产品研发与功效验证环节，芙清沿用医药领域严谨的科研逻辑与试验规范开展各项工作。劳徐欢女士介绍，品牌产品临床观察均遵循专业医用护肤研究准则推进，单品类产品临床调研周期均保持较长时长，以科学严谨的态度把控产品品质与实际使用效果。

芙清始终秉持成分透明、功效如实呈现的经营理念，直面产品本身特质，真诚对待每一位消费者。被用户口口相传的“凉茶”IP便是一个案例：这款具有淡淡的草药味道的院线械字号经典款面膜，在早期曾收到过一些“味道特别”的评价，但芙清坚持不做不必要的添加。随着越来越多消费者认可其效果，“凉茶味”便成了“安心的味道"，“凉茶”系列更是为品牌塑造出天然纯粹、安全可靠的鲜明特质，成为芙清品牌极具代表性的核心文化符号。

芙清凉茶系列产品矩阵

为了让医研共创的理念真正落地，芙清搭建了完整的产学研协同体系。品牌设立专项科研基金，聚焦油痘皮肤的发病机制、精准干预方案等前沿方向，联动高校、科研机构与临床专家开展深度研究。

2026年3月，在中国人体健康科技促进会皮肤病学术年会上，芙清联合全国皮肤科医生完成了《乳酸应用案例荟萃》的新书预发布。这本书由芙清联合上海大学出版社出版，全书收录的优质临床案例，系统梳理了童颜乳酸在痤疮、光老化、色沉等皮肤问题上的临床应用规范与真实疗效，成为基层皮肤科医生开展化学换肤术治疗的重要参考指南。同期，第二届全国案例大赛启幕，将持续丰富循证医学证据库，为产品研发迭代筑牢最扎实的临床根基。

皮肤学专家团及劳徐欢女士（右一）

注：乳酸案例荟萃新书效果图，以最终书刊发行为准

破圈生长，让专业护肤走向大众

为了让专业护肤理念走出医院，惠及更多求美者，芙清以械字号产品切入医院、OTC等专业渠道，建立起专业的医学信任基础，再依托“妆械联合”的研发逻辑，将技术优势延伸至日常护肤场景，形成 “专业场景背书 + 日常场景渗透” 的互补格局。

以芙清童颜乳酸为例，高浓度HS-I型最初是一款院线乳酸械品，在上市后的临床病例观察中，团队发现其除了对炎性痤疮的核心治疗作用外，还能显著改善毛周角化、细化毛孔、提亮肤色，实现全维度肤质、肤色、肤龄焕新，并能够很好地帮助刷酸后的用户巩固治疗与维养。基于这些功效特点，“童颜乳酸”美名应运而生。此后芙清陆续推出了居家化的适配妆品，如童颜酸次抛精华“焕颜嫩肤精华液”。通过妆械联合的产品策略，芙清让院线级护理效果走进大众日常生活。

芙清童颜酸系列产品矩阵

（童颜酸械品+妆品图+童颜乳酸次抛精华液+身体酸）

当大众建立了正确的护肤认知，随之而来的就是便捷、正规的日常购买需求，于是OTC渠道成为了芙清近期的核心布局重点。“药店是医院诊疗场景后向专业零售的自然延伸。”劳徐欢女士提到。

目前芙清线下已入驻上海第一医药、益丰、大参林等全国头部连锁药店。为了让消费者在药店也能获得专业、准确的指导，芙清组建了OTC专业培训“教练团”，持续强化针对合作药店店员的专业化培训，帮助他们从“销售员”转型为“油痘皮肤健康管理顾问”，从而在终端构建起不可替代的专业服务优势。

上海市第一医药商店

芙清还与第一医药携手探索药店场景的创新可能性，第一医药通过“氛子药局”等创新门店，打破传统药房模式，融合咖啡、美妆潮品等元素，将顾客停留时间从5分钟延长至半小时。这种场景化设计不仅吸引年轻客群，还通过宠物友好药房切入“家人经济”赛道，实现从治疗到预防的一站式健康管理定位。

左图：氛子药局

右图：芙清品牌副总经理劳徐欢(左)、上海第一医药股份有限公司副总经理林华艳(右)

有了经得起临床验证的产品，如何把沉淀在诊室里的专业认知转化为大众听得懂的语言，成为芙清破圈的关键。在劳徐欢女士看来，品牌破圈的第一步，是先做好科学普及，帮消费者建立正确的痤疮护理认知。

芙清搭建起“皮肤学专家—KOL—消费者”三层递进的专业传播体系。2021年10月芙清联合中国中西医结合学会皮肤性病专业委员会正式发布《痤疮科普100 问》白皮书，专业版发表于《临床皮肤科杂志》，成为基层医生的诊疗参考，大众科普版则填补了痤疮专业医学与大众认知之间的空白，用通俗语言纠正痤疮认知误区、降低科学护肤门槛，通过校园义诊、5.25护肤日、9.19中国痤疮周等公益活动触达更多受油痘皮肤困惑的人群。同时，在专业化、准确化、生活化的场景方面，借助KOL、KOC的力量传播给更多需要提高护肤理念的大众消费者。

左图：《痤疮科普100问》大众科普版

右图：刊登于《临床皮肤科杂志》的专业版

向新而行，以科研定力锚定长远未来

芙清“医研共创”的产品研发模式，不仅顺应了消费者从“成分党”向“功效党”“机理党”演进的趋势，更与当下资本青睐上游“硬科技”的流向不谋而合。2025年12月，在化妆品行业投融资集体遇冷的大背景下，芙清完成了品牌成立以来的首轮战略融资，投资方为全球领先的国际私募股权投资平台IDG资本。这也是行业进入调整期后，功效护肤赛道为数不多的重磅融资事件。

本轮融资后，芙清将重点推进三大方向：一是深化研发创新，持续投入抗菌肽、童颜乳酸、ECM等核心成分的机理研究与原料开发，探索油痘肌与微生态、细胞外基质等前沿领域的关联；二是拓展多品类布局，提供一站式的妆械联合产品解决方案；三是加强品牌建设，通过举办“中国油痘皮肤科学峰会”、发布专业白皮书等形式输出行业见解。

谈及未来发展，劳徐欢女士表示，芙清始终不会离开“皮肤健康”这个主航道。未来三年，芙清将由“痘”的精准护理，延展到“油性问题皮肤”的全域管理。在纵深维度，从单纯祛痘延伸至痘后修护、预防复发，再到油性肤质的长期健康调理，形成油痘肌终身价值管理体系；在拓宽维度，基于油性肤质易并发的问题，自然延伸到肤色暗沉、肤质粗糙、毛孔粗大、炎症性衰老以及油性头皮健康等高度关联的领域，实现从“祛痘专家”到“油、痘皮肤精准管理专家”的跨越式升级。从而让消费者在遇到任何与“油”“痘”相关皮肤问题困扰时，第一个想到且最值得信赖的品牌就是芙清。

芙清致力于让市场形成一个共识：芙清提供的，是经得起医学检验的、系统性的科学解决方案，这是品牌的初心，也将始终指引其未来的发展方向。

在消费市场普遍追求绑定消费者全生命周期的当下，芙清对品牌价值的定义，却始终带着几分难得的清醒。“如果能在被痤疮困扰的年纪，帮他做好护理、缓解症状，避免留下痘印、痘坑，陪他平稳度过这段难熬的时光，这就是我们的价值和成功所在。”如今在芙清的用户群体里，有不少妈妈级消费者，她们自己曾经就用过芙清的产品，如今孩子进入青春期遭遇痤疮困扰，依然会选择这个自己亲身验证过的品牌，让这份对产品的信任，完成了一场跨越时光的代际传递。

从诊室里的临床初心，到两代人之间的口碑相传，芙清始终守着“医在先、研在后”的笃定，用专业筑牢品牌根基，也为功效护肤行业写下了医研共创的真正范本。