这是大赢的2572篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

喊破嗓子，不如栽好树桩

街东头有个卖糖葫芦的，嗓子喊得比喇叭还亮，围观的不少，掏钱的没几个。

街拐角有个修鞋的，一声不吭，跟前却排着长队。

你说怪不怪？做生意这事儿，你越追，人家越跑；你站定了，人家反倒围上来。

所谓的获客，不是你去逮兔子，是让兔子自个儿撞树桩——当然，你得先栽好树桩，还得让兔子闻见树桩旁有它爱吃的草。

一、客户到底猫在哪儿？

别急着满世界撒网，先问问自己，你的东西是给谁解馋的？是穿西装的，还是穿工装的？是在写字楼里吹空调的，还是在大太阳底下跑腿的？找准了人，再打听他们常去哪儿溜达。

卖伞的得去雨天的地方蹲着，卖扇子的得找三伏天的街口。

客户不是大海捞针，是池塘里摸鱼，你得先知道池塘在哪儿，再下网。

不然你就是在沙漠里卖鱼竿，累断了腰也是白忙。

二、怎么让香味飘出三条街？

你手里有真货，别抱着满街跑，你得让香味飘出去。

写几篇实在的文章，拍两段真管用的视频，把干货往外倒，别整虚头巴脑的，人家又不傻。

你帮人家解决一个头疼的小问题，人家就信你一分。

信任这东西，跟腌咸菜似的，得靠时间泡出来。

泡到位了，客户自然就顺着味儿找过来了。

记住，是你去喂客户，不是伸手去掏客户的钱包。

三、凭啥让人家主动敲你的门？

人都怕吃亏，都爱占便宜——这话不中听，却是实情。

你得给人一个迈腿的理由。

是价格实在？是服务贴心？还是你能帮人省下半个月的工夫？把你的好处摆明了，别藏着掖着。再整点门槛，比如前十个送个小实惠，或者加个微信先领份资料。

人这东西，有了甜头，腿就勤快；看见了实惠，眼就发亮。

结尾：算清三笔账，开门等客来

获客这事儿，说到底不是技术，是人心。你把心放在人家身上，人家就把钱放在你兜里。

别整天琢磨怎么成交，多想想怎么帮人。

帮到位了，钱自己就来了。

今晚回去，拿张纸，列三个数：你的客户在哪个池塘？你打算撒什么饵？凭啥人家非得找你？想明白了，明天一早，开门等客上门。

要是连这三笔账都算不清，那你这生意，还得在原地打转转。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!