这是大赢的2586篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、那个不会说话的人，后来怎么样了

街面上有个卖保险的，姓张，人送外号"张哑巴"。

为啥叫哑巴？见了客户就哆嗦，问啥答啥，跟个木头桩子似的。

三年，一单没成，房租都快交不上了。

后来有人教了他五句话，您猜怎么着？半年业绩翻了三倍，客户还主动给他介绍朋友。

这年头，赚钱难吗？难。

但更难的是，你明明有货，却不知道客户心里到底要什么。

今儿个，我就把这套"挖需求"的绝活，掰开了、揉碎了，说给您听。

二、第一招：把开放题变成选择题

别问"您想买点啥"，要问"您选A还是选B"。

人性这东西，最怕做填空题，最爱做选择题。

您给客户两个选项，他脑子就不跑了，顺着您的思路走。

比如卖房子，别问"您想要什么样的"，要问"您更看重地段还是户型？"

这叫封闭选择，把客户圈在您的框架里，他选哪个，您都有话说。

三、第二招：把客户的话嚼碎了还给他

客户说了一大堆，您得挑重点重复一遍："您刚才说的是这个意思吧？"

这叫重复确认。

一来显得您认真听了，二来万一理解错了，当场就能纠偏。

多少买卖黄在"我以为"三个字上？这一步，能帮您少踩八成的坑。

四、第三招：先摸底子，再开方子

上来就推销，跟郎中没把脉就开药一样，招人烦。

得先问背景问题："您现在具体是什么情况？""这事儿困扰您多久了？"客户把苦水一倒，您就知道该往哪儿下刀了。

需求不是猜出来的，是问出来的。

五、第四招：把聊聊变成见面"

光在微信上扯，扯到天亮也扯不出真金白银。

得促使行动："咱们方便见个面细聊吗？""要不电话沟通十分钟？"把线上拉扯，拉到线下真刀真枪。

隔着屏幕是网友，见了面才是生意人。

六、第五招：把"必须买换成买不买都行"

最傻的话术就是"您今天必须拿下"。

换成袒露心声："您买不买都没关系，别有压力，我就是想帮您把问题理清楚。

"这话一出，客户反而卸下防备。

人心都是肉长的，您真诚了，他不好意思糊弄您。

七、写在最后

这五句话，看着简单，真用起来，威力不小。

张哑巴后来成了张经理，靠的不是嘴皮子溜，是懂人心。

做买卖，说到底就是做人。

您把客户的需求挖透了，钱自然就来了。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!