面对这种玩法

确实所向披靡

作为中国铁矿石的主要供应方，澳洲三大铁矿企业必和必拓（BHP）、力拓（Rio Tinto）、FMG最近向政府喊话，要求「破法」、允许他们抱团，以应对中国的统一报价。

2022年整合后，中国矿产资源集团（CMRG）集中了全国约70%的铁矿石采购权，以一个超级买方身份进场谈判。

以致今年4月，必和必拓被迫接受把中国北铁（Corex）等人民币港口现货指数写进制衡结构，且人民币结算的覆盖范围较此前约30%的现货试点明显扩容。

这场从2025年秋开始的谈判，单一最大买家的集中采购最终摧毁了原有的定价机制和结算货币结构。

现在，三家矿企向澳洲政府提议，放宽反垄断限制，允许三大矿商在定价谈判中协调立场，以应对中国「集中采购模式」。

从效果来看，中国这套国企整合打法，确实在全球范围内摧枯拉朽，连欧洲也扛不住了《》

现在不过是轮到了澳洲受不了了。

「中国70%集中采购叫市场化，我们三家想坐下来谈个价就叫垄断？」几十年来受澳洲《竞争与消费者法》约束的矿企，禁止协调产量与定价，必须各自分散议价。

当年，必和必拓与力拓的合并，还被政府根据反垄断法否决。

而现在，他们不得不面对散兵游勇对战中国整合后的国企集团的局面。

也该急了。去年谈判期间，矿产资源集团利用规模优势压价、改用人民币结算、要求抛弃普氏指数，必和必拓部分品种遭阶段性采购限制，港口库存积压。

澳洲官方现在陷入两难。

如果放松，相当于以中国魔法对阵中国魔法，但那就是改走中国特色道路。

当然，好处是能帮助企业扛压。

如果不变法，那就是看着企业在商战中被打得落花流水。

好处是保住了制度安排，不至于动摇国本。

可见，与中国的经济竞争，现在已延伸到制度竞争层面了。

因此，澳洲资源部回应谨慎：「定价由市场决定，将持续跟进双方谈判。」

前半句是原则，还坚守，不被中国制度牵着走。

后半句是且行且看，目前还没想到好办法。

从本质来看，这次确实是规则之争。

中国这边：

  • 由国资委牵头，把宝武、鞍钢、河钢等央企钢企的进口权行政整合；

  • 统一对外谈判、统一签长协、统一结算；

  • 对外是一个口子，对内是强制性调配。

从狭义反垄断视角，中国把70%采购量强捆成一个买家，形成单一买方垄断势力，在严格意义上属于扭曲市场竞争的行为。

但大多数国家，包括WTO在内，《反垄断法》主要盯卖方垄断，对超级买方规制偏弱。

现在想不到，买家也会出现垄断……

关键是，他们的经济理论都基于政府是超脱的管理者，市场参与者都是私企。

而现在，新的变量出现了，这是经典的经济自由理论始料不及的。

当然，WTO也曾规定过国营贸易企业条款，要求国营贸易企业「以符合商业考虑的方式行事」。

你想证明中国矿产集团的做法不符合商业考虑的方式？

那怎么可能。

欧洲、澳洲……全世界都得面对中国模式的崛起和挑战！

家传编辑部

Family Biography

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