有没有发现，近来的二手房不太好谈价了。
原来砍个10%是常态，毕竟买方掌控绝对主动权，基本上只要出的价别低得太离谱，业主忍痛能接受的也就接受了。
但现在不一样了。
不少业主的腰杆挺起来了，对报价咬得很紧。
有套房源最新挂牌价220万，有客户想出205万拿下，但业主却坚持低于220万不卖，分毫不让。
还有的买卖双方都坐到谈判桌上了，最后却只因一两万谈崩了。
一个不愿意加，一个不愿意降。
谁都不让谁。
甚至，有套新梅江二手房，还比原来的市场价多卖了10万。
透过现象看本质。这些市场现象背后，都说明一个重大变化：
现在二手房业主的心气上来了。
贝壳最新业主信心指数为10.8，比2025年翻了一倍。
这涨幅着实惊人。
但信心上来后，就意味业主不会再恐慌抛售，议价空间会变小，交易周期会拉长。
现在贝壳从看房到成交，平均交易周期是140天。
包括挂牌价，也开始支棱。
河东阳光星期八100来平户型，之前低楼层卖到150万以下。现在挂牌价一百七八十万。
甚至出现了二手房惜售的情况。
河西龙湖青云阙次新房，当时业主500万买的，现在想420万出掉。
但买家只给出三六七十万。
在业主看来，我卖420万本身已经亏本，你这一下子又给砍掉了五六十万。
还不如租出去呢。
所以最后业主干脆下架、不卖了，也没妥协。
为什么二手房业主如此硬气？
第一，市场确实在回暖。
全市二手房网签成交量，已经连续三个月在120万平米以上。
4月份更是飙到了149万平米，创下历年同期新高，也刷新近三年来的成交新高。
累计下来，仅这三个月就签约390万平米、近4.5万套。
成交持续放量，带动市场活跃起来。
也提振了业主信心。
第二，挂牌量在减少。
看贝壳外网显示的二手房房源量，去年上半年偶有冲破20万套大关，到四季度更是一直高居20万套以上。
反观今年，挂牌量不增反降。
从20多万套，一直向下，降到19.7万套、19.5万套……
最新数据更是掉到了18.9万套。
已经低于19万套。差不多回到了2024年初的水平。
尤其不着急用钱的业主，要么挂高价，爱买不买；要么把房子租出去，等行情。
而着急卖房的，基本上在前一阵的小阳春行情里出掉了。
所以现在的市场供需已经有所变化。
第三，租金回报率高。
贝壳统计的平均租金回报率是2.6%，而2024年该数值还是1.6%。
相当于两年涨了1个百分点。
已经跑赢存款与大多理财产品。
甚至不少核心区老破小的租金回报率，已经高过了贷款利率，达到了3%-5%。
这什么概念？
也就是说，光租金就能把月供覆盖掉。
也难怪已经有人在批量抄底老破小了。
二手房市场就是这样。
没有永远的买家说了算，也没有永远的卖家说了算。
每一笔成交都是市场博弈出来的。
但有一说一，二手房业主信心的回升，也是市场筑底的重要信号。
代表着“心理底”正在形成。
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