三级跳，跳出一个新芦淞——千亿服饰集群的新消费场景革命
一件衣服，如何同时打动国内“Z世代”和海外采购商？
一个传统服饰批发市场，又如何蜕变为新消费场景的策源地？
以“链通内外、湘约未来——新消费、新智造、新融合”为主题的2026湖南内外贸一体化融合发展博览会，正在为这些问题写下鲜活的答案。
6月26日至28日，本次博览会E2品牌服饰馆正式亮相。芦淞服饰紧扣“新消费”趋势，以“秀展结合”模式，将“原创设计、品牌孵化、直播带货”融于一馆。在这里，原创设计用国潮语言对话国内“Z世代”，跨境直播以实时互动撬动海外采购商。一件衣服，两种目光，两个市场——这正是芦淞助力湖南服饰产业从“贴牌加工”迈向“品牌消费”的生动注脚。
这个展馆，既是芦淞服饰多年探索新消费场景的集中展演，也是一扇观察这个千亿级产业集群如何“破茧”的窗口。
从商户自发“触网”，到市场与政府合力“织网”，再到全城秀场“破圈”——一个传统的服装批发市场群，正是循着这条路，一步步蜕变为新消费场景的策源地。
芦淞服饰的转型，从来不是某个环节的单点突破，而是一场覆盖渠道、制造、品牌的系统革命。循着这条脉络，我们且看芦淞如何把“卖衣服”这件事，重新定义了一遍。
第一级跳：触电——从档口到直播间，一根网线点燃新消费
芦淞服饰与电商的深度拥抱，始于一场大规模的“触网”实验。
2018年，抖音服饰产业带基地落地芦淞；2019年，快手服饰产业带基地紧随其后。两大平台不约而同将重心落子于此，看中的正是芦淞市场群独一无二的优势——38家专业市场、近两万家商铺，本身就是一座取之不尽的“货品富矿”。
平台来了，商户闻风而动。“门店即直播间”从个别先行者的尝试，迅速燎原为市场群的常态，每天逾万场直播从这里发出。线下挂样、线上下单，现货从身后货架直发全国。比起传统电商需要专门拍摄、上架、运营，这种“档口直播”门槛更低、效率更高，也更契合批发市场的脉搏。
2020年，疫情骤至，线下客流锐减。恰恰是那根网线，成了芦淞服饰的“救命稻草”。商户加速转型，直播场次爆发式增长。也正是在这一年，芦淞服饰完成了新消费的第一轮全民普及——当生存成为最迫切的命题，拥抱线上便不再是选择题，而是必答题。
熬过疫情，回望来路，芦淞的电商家底已今非昔比。以芦淞服饰为主体的株洲市，线上服饰销售额常年稳居全国前十。2023年，株洲芦淞（服饰）电子商务产业园获评国家电子商务示范基地。正是这份厚重的电商家底，让本次博览会E2馆的“直播带货”场景有了十足的底气——它展示的不是未来概念，而是芦淞市场群每天都在上演的日常。
第二级跳：织网——从单兵突进到体系作战，织就线上线下融合大网
商户“单兵突进”之后，一个更深层的命题浮出水面：当每个人都学会了直播，批发市场的价值在哪里？如果只是把线下流量搬到线上，市场方迟早沦为“房东”。
天泽集团率先给出了答案。
2021年，天泽集团拿下抖音服饰产业带服务商牌照，在新华丽市场打造直播基地，正式从“物业管理者”转身为“产业服务商”。它的做法不是自己下场卖货，而是搭台子、建生态、做服务——为入驻商户提供直播场地、主播培训、流量对接、供应链管理等一整套数字化解决方案。
这套模式的核心，在于“人、货、场”的重新融通。“人”，是帮助商户培养自己的主播团队，而非依赖外部网红；“货”，是打通市场现货与线上选品池，让直播间随时调用几十万SKU；“场”，是把批发市场的场景优势放到最大——镜头一扫，身后成排的货架就是最好的信任背书。
成效立竿见影。天泽直播基地吸引超过4000家直播主体入驻，日均直播超1000场，日均带货超10万件，年直播销售额突破数十亿元。更关键的是，它跑通了一条路：批发市场不再是电商的“被颠覆者”，而是主动拥抱数字化，在新的商业生态中重新找到了自己的位置。天泽“新零售”模式，也因此获商务部全国推广。
天泽并非孤例。在它身后，整个芦淞市场群都在加速“触网”。远赢、欧微、魔美名作等行业头部企业纷纷推进智能工厂建设，让直播间接到的“小单”能在后端实现“快反”——从下单到出货，最快只需72小时。线上线下融合的格局，初步成形。
这张网还在向海外延伸。2020年，株洲获批国家跨境电商综合试验区，为芦淞服饰打开了“云出海”的新通道。借力跨境电商平台，越来越多芦淞商户开始面向海外直播带货，“线下挑款、线上下单、跨境直发”成为现实。2024年，株洲跨境电商进出口额达25.7亿元，服饰产业占比超过90%。
到2025年，芦淞区服饰产业规模突破750亿元，全年税收2.4亿元，稳居全国服饰产业“国家队”第一方阵。一根网线，一张网络，新消费的根基已然扎牢。也正是这张融合之网，让本次博览会E2馆的“原创设计、品牌孵化”场景有了坚实的产业支撑——设计能落地，品牌有渠道，内外贸可同步，不再是纸上谈兵。
第三级跳：破圈——一件衣服的价值重估
如果说前两级跳解决的是“怎么卖”，那么2026年的第三级跳，回答的是“卖什么”——卖的不再只是衣服，而是品牌、设计和体验。
这一年，“株洲秀”正式升级为常态化高端时尚IP，全年十场，构建起“商铺日秀、市场周秀、街区月秀”三级联动体系。时尚秀从节庆日的“限定节目”，变为芦淞的日常景观。本届博览会的E2品牌服饰馆正是它的集中展演窗口，“势起潇湘·衣链未来”株洲秀、后浪LOC时尚产业暨主理人共创计划启动仪式、2026新时代服饰主理人大会等配套活动同步登场，形成“秀、展、会”三位一体的完整闭环。
“株洲秀”更深层的意义，在于更换这个产业的底层标尺。芦淞区政府副区长朱金辉一语中的：“以前比价格，现在比体验。芦淞服饰衡量价值的尺子变了。”
这把新尺子的刻度，不仅刻在T台的聚光灯下，更刻在车间里、产线上。深耕行业二十多年的杨风云，2024年升级智能产线，年产能从60万件跃至600万件。“服二代”何哲退伍接棒，彻底告别为大牌代工的老路，自创品牌。他说：“我们不想做‘安全’的衣服了，年轻人喜欢的设计，我们也想自己做。”从贴牌车间到原创工坊，产业的操作系统正在一寸寸重写。
为这股品牌化浪潮提供物理支撑的，是两座拔地而起的新地标。
一座是正在建设的后浪时尚总部基地。它以“产业社区+总部经济”模式，将设计研发、智能制造、品牌运营、线上展销聚于一体。设计师的工作室紧邻打版车间，上午画完图纸，下午就能拿到样衣；秀场走完的新款，当晚即可上线测款。从创意到爆款，链条因空间集聚而大幅缩短。项目建成后，预计年产值可达50亿元，让“株洲秀”上闪耀的原创品牌，有一个稳稳扎根的地方。
另一座，则是6月26日刚刚开园投产的龙泉（服饰）智能制造产业园。产业园总建筑面积约40万平方米，集聚200余家上下游企业，从标准化生产车间到面辅料展示交易，从设计研发总部到直播基地，构建了一条完整的服饰产业链条。连续两年入选省级重点产业项目、市级十大产业项目，剑指中南地区一站式服饰智能制造供应链基地。如果说后浪是品牌孵化的“大脑”，龙泉就是智能制造的“躯干”——前者解决“设计从哪来”，后者回答“好衣服在哪造”。
双轮驱动之下，芦淞服饰产业版图日渐清晰：一边是“株洲秀”托举的品牌高度，一边是龙泉、后浪构筑的制造与创新纵深。株洲服饰，正从“二批集散”阔步迈向国内领先的原创原产新高地。
《孙子兵法》有云：“善战者，求之于势。”芦淞服饰的这三级跳，每一步都在借势、造势、成势。支撑这一切的，是日渐厚实的产业家底：1.9万余家商铺，超20万从业人员，年交易额突破500亿元。2025年，产业规模突破750亿元，入选国家纺织服装特色产业集聚区，湖南唯一。
一座造高铁、造飞机的城市，如今学会了造时尚。当一件衣服的价值用品牌和设计去定义时，新消费场景才真正有了灵魂。
第四跳，正在脚下
三级跳之后，芦淞服饰的下一跳会落在哪里？
放眼全国，答案正在浮现。在上海，森马服饰的设计师已经习惯了一位叫“大森”的AI同事——上传草图，30秒生成逼真的成衣效果图，设计效率提升35%。在宁波，太平鸟用AI将款式验证周期从数周压缩至数天，让“猜爆款”进化为“算爆款”。在哈尔滨，波司登智能工厂里，从布料进厂到制成一件成衣，仅需三四分钟。AI正在从设计师的“小助手”进化为工厂的“智慧大脑”，从消费者的“穿搭顾问”升级为供应链的“预言家”。
这些先行者的探索，指向同一个判断。中国纺织工业联合会秘书长夏令敏在2026湖南服饰博览会暨芦淞时装周开幕式上强调，要“把握人工智能与产业深度融合的机遇，推动智能原生创新”。中国纺织工业联合会流通分会会长徐建华在龙泉产业园开园仪式上指出，要“强化人工智能与全产业链贯通融合，加快AI辅助设计、智能排产、数字打版、供应链协同等场景落地”。两位行业权威的声音高度一致：下一程的核心引擎，是AI与全产业链的深度融通。
芦淞是否做好了准备？答案藏在已有的地基里。
后浪时尚总部基地的“产业社区”模式，天然适合搭建AI共享平台——让中小商户不必自研，就能用上AI辅助设计和智能测款，这或许是破解“中小企业AI应用难”的一把钥匙。天泽集团积累的海量直播数据，若能注入AI选品模型，有望让“什么好卖”从经验判断变为数据预测。而龙泉产业园的智能制造底座，正是徐建华所言的“AI辅助排产、供应链协同”最直接的落地场景。
一条清晰的路径正在浮现：用AI打通“设计—生产—零售”全链路。设计师用AI将创意秒变样衣，直播间用AI实现“以销定产”，智能工厂用AI调度“小单快反”——这三件事一旦跑通，芦淞服饰或将完成从“新消费场景”到“新智造生态”的第四次跳跃。
数据显示：全国仅约15%的中小纺织企业应用了AI技术，投入成本、人才缺口、数据基础是共性瓶颈，芦淞也不例外。道阻且长，行则将至。回望芦淞服饰的前三跳，哪一次不是在条件尚未完全成熟时起步？从2018年支起第一台直播手机，到2021年天泽转型产业服务商，再到2026年“株洲秀”升级常态化IP——芦淞服饰人每一次起跳，都是在别人观望时，率先迈出了那一步。
正如夏令敏所强调的，这场变革的方向是“智能原生创新”——不是用AI去修补旧模式，而是以AI为起点，重新设计整个产业的运行逻辑。
“大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。”芦淞服饰能否抓住这轮机遇，完成从“新消费”到“新智造”的关键一跃？这场探索，值得期待。
撰文 | 株洲广电 杨智
编辑丨刘琰
审核丨林鑫 曹理微 刘跃辉
校对 | 符政军
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