这是大赢的2632篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、花小钱办大事，这事儿有门道

您瞧瞧，这世上怪事多。有人砸一万块做广告，水花没溅起几滴；有人只掏四千，反倒把生意做得红红火火。

您说，这差的钱去哪儿了？不是广告商黑心，也不是咱运气太好，这里头啊，藏着一门不大不小的学问。

做买卖的，平日里别总端着架子。

广告商也是人，也得喝茶吃饭，也有难处的时候。

您要是跟他混熟了，混成了自己人，那刊例价单子上的数字，就不是铁板一块了。

二、关系处到了，价钱就松动了

广告商手里那张单子，写得明明白白一万块，那是给生人看的。

您要是常走动，递根烟，泡杯茶，聊聊天，关系处到了，这价钱就能松动。

四千？有时候还真能拿下。

您别不信。经济不景气的时候，投广告的人少了，他们那办公室里头，电话响得都稀拉。

这时候人家心里盘算的是"好歹收回成本"，这四千块的底价，就愿意给熟客。

毕竟，卖出去总比空着强，收回成本总比亏着强。

您出四千，他肯卖，这是双赢，不是施舍。

三、做广告不是做慈善，是买路子

有人舍不得这四千，觉得能省则省。

可您想想，做了广告，产品销量往上蹿一截；不做广告，门可罗雀，那损失的可不止这四千。

这钱花出去，是买吆喝，买人气，买路子。

广告商收了成本价，您省了钱，产品卖了出去，这是三赢的局面。

您省下的那六千，够您再投一轮广告，够您进一批好货，够您请客户吃几顿像样的饭。

您说，这账算不算得过来？

四、这法子，值不值得学？

说到底，做生意不是赌气，是算账。

跟广告商处好关系，不是让您去巴结，是让您明白：人情往来里头，藏着真金白银。

经济越冷，这法子越管用，因为那时候，大家都需要互相帮衬一把。

您要是学会了，下次再看见那一万块的刊例价，心里就有底了——咱不花冤枉钱，咱花的是明白钱。

这省下来的，可都是您自己的利润啊。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!