内容来源| 中信出版社 出版
书籍《心法》 吴世春 著
责编| 贾宁排版| 沐言
第 9733篇深度好文：6212字 | 25分钟阅读
AI重构一切，地缘格局巨变，旧时代翻篇，新时代呼啸而来。创业投资规则彻底改写，“独角兽”时代落幕，“独角虎”时代开启。
梅花创投创始合伙人吴世春，20余年创投老兵，管理规模超100亿元，投出理想汽车、星河动力、徕芬等12家上市公司。
在新书《心法》中，他提出：破局不靠风口，而靠认知；生长不靠投机，而靠心力。
这是一本写给AI时代实干者可落地的长期主义行动指南。
一、AI时代的创业底层逻辑
先选对赛道，再做强自身
成功的创业企业需要顺势而生。想要踩中时代红利，首先要看懂当下的四大变局，这是所有创业决策的底层依据。
1.AI正以超指数级速度成为基础设施
2024年初，中国日均Token消耗量仅1000亿；到2025年6月底，已突破30万亿，1年半增长300倍，远超当年互联网普及速度。
全球AI平均使用成本每12个月降至原来的1/10。当AI的成本收益率突破平衡点，就会引发连锁反应，产生超指数级增长的社会经济价值。
AI已从少数人的“玩具”成为生产工具，渗透到社会经济的方方面面。
2.时代红利，政策窗口期
《国务院关于深入实施“人工智能+”行动的意见》明确时间线：
到2027年，AI应用普及率超70%；
到2030年，超90%；
到2035年，全面步入智能经济社会。
这意味着AI成为社会基础设施的时间窗口仅剩不到10年。
每个人、每家企业的命运都将被重塑，落脚点就是当下这10年的选择与站位。
3.财富格局将极度“极化”
AI时代财富集中度可能是互联网时代的10倍甚至100倍。进入AI时代，财富集中度将进一步提升，资源、财富、机会会持续向少数硬核创业者集中。
投资领域的K型分化已十分明显：资金向少数头部项目集中，头部公司再用资金吸引人才、布局更大的项目，进一步抬高创业门槛。
与此同时，非热门项目持续低速发展甚至衰退。
比如航天领域，星河动力2025年9月完成24亿元融资时，账上仍有10亿元现金，但与国外同行动辄100亿美元的融资规模相比，仍显不足。对后进入的创业者来说，竞争的通道会越来越窄。
与此同时，全球底层发展逻辑全面迭代，从过去的“效率优先、全球化扩张”，转向“安全可控、自主自强”。
这也意味着，依靠模式创新、流量内卷的时代彻底终结，硬科技、自主创新、实体价值型企业，成为政策与资本的核心倾斜方向。
4.知识加速贬值，心力与认知成为核心竞争力
互联网时代，知识每年相对贬值50%；AI时代，这个周期被缩短至3个月。知识与单一技能不再是就业保障。
AI催生了最极致的“内容通胀”：信息、逻辑、普通创意不再稀缺。
稀缺的是认知格局、长期心力、用户信任，以及把技术转化为商业价值的落地能力。这也是AI时代创业者的核心竞争力。
强者借势，弱者困局。看清这四个变化的人，已经在布局下一局。
二、旧模式崩塌：
独角兽模式，彻底失效了
1.独角兽模式失效，为什么？
当环境发生结构性变化，最先倒下的就是那些依赖旧逻辑生存的物种。比如，被资本催肥的“独角兽”。
先看一个残酷的现实：
过去十几年，投资机构在模式创新和“独角兽”企业里砸了近6万亿元。如今，这些钱正在贬值，一个2016年估值50亿元的项目，现在可能连20亿元都不值。
据估计，国内前些年估值达10亿美元的独角兽企业中，至少1/3已名存实亡。
为什么？
因为“独角兽”的逻辑有一个致命悖论：靠商业模式和流量打法建立优势并成功融资，而资本进入后会抹杀与同行的差异，导致同质化，最终吞噬其赖以成功的所有优势。
取而代之的，是一种新的生存物种“独角虎”。 两者外表相似（ 估值都高 ），本质截然不同：
独角兽（猪）：靠他人喂食而生，缺乏独立生存能力；
独角虎：占山为王，自主猎食。寒冬中可能变瘦，但仍能顽强生存。
2.AI时代，只有独角虎企业才能生存
AI时代，能活下来的创业者，本质都是打造出“独角虎企业”的人。
① 三大特质
而真正的独角虎，必须具备三大核心特质：
第一，无须资本投喂，自身具备极强的猎食能力；
第二，像虎一样独占山头、凶猛务实；
第三，具备获取订单、持续盈利、持续迭代的能力。
② 两个硬指标
在新的创业规则下，抛弃虚高估值和规模泡沫，只看两个硬核指标：
复购率：是用户对你企业的“生命投票”，直接决定生意的寿命长短； 没有复购的生意，如同漏斗装水，转瞬即逝。
毛利率：是企业对市场的定价权，直接决定生意的核心价值；没有毛利的增长，都是沙上筑塔，不堪一击。
③ 三本账
还需要算好三本账，所有长期盈利的企业，都离不开精准的账期思维：
行业大账：看清赛道整体盈利逻辑，搞懂行业谁在赚钱、靠什么赚钱；
企业中账：摸清自身盈亏平衡点，理性判断战略性亏损的边界与价值；
产品小账：细化毛利结构、交付成本，优化每一笔业务的收益效率。
比如瑞幸咖啡，其单杯咖啡的成本结构、单个咖啡店的成本结构、5000家门店连锁品牌的成本结构是完全不同的概念。
大账是浪，中账是船，小账是桨，要区分对每件事的投入程度、成本，以及显性收益和潜在收益，不是说每天都要收支平衡，而是要看在一个成长周期内总的投入产出。
只有算清楚账，才能获得正期望值、正企业价值。
三、独角虎企业的成事逻辑
理论最终要落地实战。白小T、徕芬科技、星河动力三家企业，覆盖实体消费、硬核科技两大赛道，诠释了AI时代独角虎的成事公式。
案例1 | 白小T：服装行业里的科技公司
白小T于2019年诞生，短短6年时间登顶抖音T恤类目第一，2025年销售额突破15亿元。
当同行还在比拼款式、图案、价格内卷时，白小T跳出传统服装思维，以材料科技为核心，自建实验室、深耕面料研发，用数据化方式管理产品与用户，搭配创始人IP内容化营销，打造出极强的差异化壁垒，成为服装赛道的独角虎。
案例2 | 徕芬：用技术创新“平替”国际大牌
徕芬创始人叶洪新，典型的草根创业者，17岁负债南下打工，无背景、无资源、无资本。但凭借极强的心力和技术执念，30岁带队攻坚高速无刷电机技术。
他打破戴森多年的行业垄断，将三千元级的高端吹风机，做到百元平价、千元品质，用极致技术重构行业定价体系。2024年徕芬销售额41亿元，复购率超80%。
案例3 | 星河动力：从一张图纸到商业航天第一股
2017年，刘百奇带着一张火箭图纸找吴世春，彼时公司无团队、无产品、无收入，是妥妥的“三无项目”。
吴世春当时给出了一个经典的创业建议：“强行起飞，粗糙开始，空中加油。”
团队没有等待完美条件，而是快速落地、持续迭代，2020年谷神星一号成功发射。截至2026年2月，已将89颗商业卫星送入太空，企业估值飙升至180亿元，成为商业航天赛道的独角虎龙头。
这三个案例有一个共同公式：技术信仰 + 组局能力 + 资源配置 = 成事。
科技可能只占公司成功要素的20%，剩下80%是产品、市场、销售和交付。
四、创业者四大终极心法
纵观成事的独角虎企业，核心根源从来不是风口和运气，而是创始人的底层修为。
吴世春在书中总结出AI时代创业者的四大核心心法，也是个人和企业长期生存的密码。
1.人事合一：创始人就是公司的天花板
能做成事的创业者必须是“打不死的小强”。
创业必须“人事合一”： 事为先，人为重，二者不可分割。
事，即赛道和方向，创业者需清晰地界定市场痛点或用户需求；
人，即创业者和其所带领的团队，特别是创业者，必须具备强大的心力和认知。
吴世春认为，公司90%的价值在团队身上，团队80%的价值在创始人身上。
他格外看好“小镇青年”，并将优秀小镇青年创业者的特质归纳为“PSD”：
P（Poor）贫穷：出身普通，退路少，更愿意破釜沉舟
S（Smart）聪明：敏锐的市场洞察力和快速学习能力
D（Desire）欲望：对成功有强烈渴望，不甘平庸
那些具备极强抗压能力与创业精神的草根创业者往往在创业道路上表现得更好。
一个普通人至少需要经历2.5次创业，才能具备完整的创业综合能力。创业者“死”过两回还能“不下桌”，才有机会成功。
2.行知合一：心力 + 认知 + 格局 + 心态
行知合一，通过行来改变知，是新时代创业者进化与成长最重要的底层逻辑。
创业实际上是一个动态成长的过程，比的并不是初始参数，所有的成长都要在事上练，难上得。衡量一位创业者是否优秀，核心标尺有四个：心力、认知、格局和心态。
心力决定下限，认知决定上限，格局和心态决定时间和进度。此外，要用行动去改变认知，用行动去聚拢认知的碎片。
只有沉下心来改变思想，打碎自己，重组自己，主动调整自身以适应新环境、新规则、新逻辑，才能在这个剧变的时代活下去，活得好。
3.长当合一：顺浪而行，与趋势同频
“长当合一”，即把长期的趋势判断和当下的行动选择结合起来，顺时代之势，踏行业之浪，每一步都踩在趋势的节点上。
创业最重要的选择是看清三大长期趋势：
技术变革、消费需求升级、国家政策导向。
逆大势再辛苦也收效甚微，踩中风口哪怕步伐缓慢，终能抵达终点。
创业节奏如同跳舞，过早涌入赛道容易陷入内卷，滞后布局又会错失红利；
中小企业不必盲目补齐所有短板，把自身长板做到极致，依托主业融合 AI、新技术，才是稳妥成长路线。
4.理现合一：用战略思维做决策
在AI时代，市场变化快、赛道迭代快、技术更新快，一个错误的决策可能会让公司错失良机，甚至满盘皆输。
良好的决策基于理现合一，即把理性的战略思维和现实的市场情况结合起来，用战略思维指导当下决策，让每个决策都有理性的支撑，有现实的依据。
战略思维，就是站在未来看现在，站在全局看局部。
做好理现合一有四步要走：
第一步：找准定位，找到公司的生态位，要么做第一，要么做唯一；
第二步：制定目标，把长期目标拆解为当下的行动，还要做好目标的跟踪和复盘；
第三步：评估风险，做有胜算的决策；
第四步：资源配置，把好钢用在刀刃上。
理现合一的最终落脚点是行知合一，让战略落地生根。战略制定得再好，如果不能落地执行，也只是一纸空文。
五、如何做一家“超级公司”？
要在“独角虎”的基础上更进一步，成长为AI时代的超级平台，还需满足三个指标：
① 赛道天花板是万亿元级；
② 能形成生态，赋能无数中小企业；
③ 能从0到1再到100，是长坡厚雪赛道。
吴世春从组局、用人、报表、AI融合、生态构建五个维度，给出了可落地的操作框架。
1.组局能力：基于第一性原理
创业本质上是加杠杆的过程，仅靠单打独斗，技术能力再强也只能是作坊式公司。
尤其是在AI时代，大量流程化、程式化的工作甚至多数创意都可由智能体完成，但统合力量、聚合资源、确定目标、开拓市场等与认知和人性相关的事情，只有人能做到。
创业者要亲自找人、找钱、找方向，这三件事必须自己干，不可托付他人。
并且需要在创业之初就建立“MSOTC团队”：
M（管理者）：造梦者，负责把愿景转化为可执行的路径
S（超级销售）：把产品卖出去，是公司生存的命脉
O（行业老兵）：深知行业痛点，能避开新手踩的坑
T（技术领军者）：技术方面的专家和权威，是公司的护城河
C（内容头部）：内容就是生产力，能大幅降低获客成本
这五个角色缺一不可，若一时配不齐，就需要有人身兼数职。
不同角色形成合力：用管理带来利润，用销售带来营收，用行业认知带来市场洞察，用科技带来竞争力，用内容带来影响力。
2.用众力，用众智：人才厚度决定事业高度
除了组局，用人也至关重要。创业者要想让公司成长，必须有容人之量、识人之智、用人之术，把自己变成能调动他人力量和智慧的人。
优秀团队的共同特性是开放、包容，有试错精神和容错能力，创新意识和学习能力强，懂得向外看、向成功者看，重视客户服务。把公司变成“让老板满意的公司”是最可怕的。
搭建顶级团队，一把手必须保持求知若渴、求贤若渴的心态。
尤其是科技公司，科技战的本质是人才战，想要做大产业、做超级公司，必须放眼全球广纳人才，用优厚待遇、广阔平台留住核心人才。
团队管理要坚持：内圈用德，外圈用才；容人之短，用人之长。
核心团队重德行、重心性、重长期；外围团队重能力、重执行、重结果。而最好的管理本质是分钱、分利、分权，让团队共享增量，才能凝聚人心、稳住人才、做大事业。
3.多谈报表，少谈情怀
从科技创业者到科技企业家，重要一步是进化出团队管理的能力。公司规模小时，成长靠创始人的直觉、敏锐度和闯劲；当公司慢慢做大，就要转变为数据驱动。
比如字节跳动的核心企业文化，就是极致的A/B测试与数据对比，每周数千次测试迭代，让数据代替主观判断，让结果代替个人情怀，最终形成企业极强的决策力与迭代力。
吴世春在后期投研项目时，也不再只看流水、估值、规模，更看重企业的三大新型核心壁垒：
数据壁垒、技术外溢性、组织韧性，同时极度看重企业的真实订单获取能力，这是包含产品、技术、方案、销售、交付、服务的综合实力体现。
4.避免伪AI化陷阱
AI时代，人工智能体将成为公司的标配。管理者要学会利用AI协调整个公司流程，从学习AI到与AI共生。
在公司内部设置AI架构工程师，推动AI的实施、学习以及人机协作；增设内容架构师，利用好内容分发机制，大幅提升传播效果。
但要注意避免伪AI化陷阱，许多创业者仅将AI作为营销噱头，而非核心引擎。吴世春认为，评判AI与产业的结合是否有效，有三个标准：
数据可闭环：从输入到输出可量化反馈；
价值可倍增：效率或体验提升10倍以上；
成本可颠覆：边际成本趋近于零。
面向拐点，需要用技术构建竞争力，打造壁垒化、模块化、系统化、私有化、场景化、差异化的创业，“护城河”防护才牢固。
5.搭建“增量利益共同体”
到底什么是创业者？
吴世春下了一个简单的定义：创业就是“做蛋糕”和“分蛋糕”。
所谓“做蛋糕”，就是创造增量。
商业竞争与战争的最大不同在于： 最终目的不是消灭对手，而是要增加己方增量。有增量则有活力，无增量则成僵尸。
每一家公司、每一个阶段的关系、每一个组织链条都应该是一个“增量利益共同体”。
创业者要做的事本质上就是争取和别人一起创造围绕创业目标的“增量利益共同体”。这一过程，从内部来说是组建团队，从外部来看是搭建生态。
在当前转折时刻，至少存在五个通过跨界整合实现破局的机会，创造新的增量：
第一，“突破内卷+出海”。 能在中国市场跑赢的公司，放到全球市场来看竞争力无与伦比。很多公司是“内卷打规模，出海赚利润”。
比如医鹭久歌，深度整合国内医疗器械资源，通过跨境出海为境外医疗机构提供一站式解决方案，年复合增长率保持40%以上。
第二，“私有数据+AI”。 不拼大模型，在垂直细分领域建立私有数据库，高筑墙，广积粮，缓称王。
第三，企业家做有限合伙人。 在传统行业有积累的企业家，可以像马斯克一样成为企投家，用投资的方式抓取新领域的机会。
第四，“企业家+个人品牌”。 内容是第一生产力，在影响力平权时代，企业家自己就是媒介，与网络平台合作打造个人品牌是跨界破局的重要方向。
第五，“硬科技+消费”。 把前沿硬核技术下沉到普通消费场景，创造全新品类、开辟全新市场。
这五个机会本质上都是跳出旧赛道、旧内卷、旧模式，“上新桌，开新局”。
创业，本质上是在变化的环境中，围绕增量构建利益共同体并引领其成长的过程。
在宏观环境变化时，与其抱有受害者思维，不如树立幸存者思维：困难对弱者来说是深渊，对强者来说则是阶梯。
只要致良知、做正确的事，为他人创造增量，自然会有高人指路、贵人相助，最终收获想要的人生。
最后，把这句话送给所有创业者：
心有光芒，必有远方；行而不辍，终会发光。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
接下来，笔记侠要举办《AI十倍增长营02期》，地点杭州，帮助更多的企业实现AI转型。
如果你想知道全部的AI实操细节、踩过的坑、避坑指南和落地工具包。
欢迎扫描以下海报二维码报名。
好文阅读推荐：
热门跟贴