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业绩压力大还要不要投品牌？这是个伪命题

你业绩压力为什么大了？

业绩压力大就一句话——你不就是品牌没做好嘛？

品牌要回答三个问题：Meaningful · Different · Salient

维度

英文

核心问题

意义感Meaningful

你解决了消费者的什么问题？你提供了什么意义和价值，无论是功能还是情感上？

差异化Different

请问你有什么不同？不是不同就是好的，你的不同能不能引领潮流？

突出性Salient

想起这个类别，能不能立刻就想起你？

品牌是带着你思考。

有一些客户跑来跟我说：

"现在我看到一个领导品牌，我觉得这个东西我能做得比他更好，我品质做得比他更好，价格做得更低。"

我说你不用做了，你基本打不过他。

他们总觉得世界上好像是——"我产品更好，价格更低就会成功。"

这完成不了。

真正的过程呢？

与其更好，不如不同。与其更好，不如对立。

最好打败你的竞争对手的方法，不是学习他，而是相反。

飞鹤学习4大国际品牌，不是"更适合中国宝宝体质"？更贴近中国妈妈？

波司登设计它是这么成功的，它就另立山头了，是不是啊？

对立面反而最容易成功。

跟市场最领导的品牌相反走。

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