内容来源：中科创星·硬科技冠军企业创业营。 分享嘉宾：吴甘沙，驭势科技创始人。 责编 | 柒 第 9772 篇深度好文：6371字 | 10 分钟阅读
AI时代下，如何创业和成长？
驭势科技创始人吴甘沙把这场大时代的生存法则，拆成了三个最普通的词：命运、新旧、竞争。 他说，我们正站在人类文明“未来50年超过工业革命300年”的拐点上。
英特尔让位英伟达、阿尔法狗挑落李世石、特斯拉从被做空最多到市值超十大车企之和、OpenAI用信念打开大模型之门……
所有这些“攻守易形”的故事背后，藏着的不是运气，而是对指数曲线和“因为相信，所以看见”的洞察。
一、命运：命是时代给你的，
运是你自己能攥住的
把“命运”拆开看，两个字其实很不一样。
“命”是你被给予的、无法选择的东西，你出生在哪个时代、哪个国家、哪个家庭，这是天定的；而“运”带着随机性，你出门买张彩票中了，那是运气。
但运也不完全是随机的，它有不同的层面：一个小销售刚毕业，通过勤奋获得更多能力；能力到一定程度，同样的运，他的转化率就提升了。
所以运，是可以被努力改变的。 但我们今天思考更多的还是“命”，因为我们正处在科技革命的运行规律当中，这是最重要的变革。
1.三个20年与我们的“天命”
信息科技革命有清晰的脉络，可以分成三个20年，而且层层递进：
1976～1996年：以PC为代表的数字化，解决“生产资料”问题，生产资料变成了数字；
1996～2016年：以互联网为标志的网络化，解决“生产关系”问题，搜索引擎建立你跟信息的链接，电商建立你跟商品的链接，社交网络建立你跟其他人的链接；
2016年～未来20年：以人工智能智能化为代表，解决“生产力”问题。
在一个大时代刚刚来临的时候投入创业，一定事半功倍。
除了科技革命，还我们还要关注国运。第一个20年我们的国运是改革开放；第二个20年通过WTO融入世界，并幸运抓住新能源；第三个阶段关键词是生产力，所以适时提出“新质生产力”，重新融入全球化。
100年前华工去美国修铁路，是旧劳动力；今天菲律宾向全球输出菲佣，也是旧劳动力。而新劳动力，就是我们中国最好的机器人、无人车、无人机。它不是“一个产品”，而是一种“劳动力”。这就是科技革命叠加的国运，是我们的“天命”。
2.指数曲线与“看不见、看不起、看不懂、跟不上”
每个时代都有自己的王者。PC时代是英特尔，从上市到巅峰200多倍涨幅；互联网阶段的王者是腾讯；AI时代的王者是英伟达。
今天所有互联网巨头，都期望穿越周期来到下一个时代。一个时代来临时，谁最懂这个时代、谁行动最快，谁就可能赢。
为什么有人能抓住、有人抓不住？
因为科技发展走的是指数曲线 Y=2^x，前面变化很慢、逐步加速、越来越快。它有个特点：起点非常低，“英雄不问出身”，一开始很多人爱搭不理；过了转折点突然加速，让人高攀不起。
一开始99%的人对新趋势是“看不见”；第二阶段变化缓慢，看见的人又“看不起”；过了转折点加速，叫“看不懂”；最后出来的，叫“跟不上”。
3.改变游戏规则的是“迭代速度”
英特尔的成功背后是摩尔定律，每18个月（1.5年）单位面积晶体管数量翻一番，意味着性能提升、价格功耗下降。这条曲线推动了半导体产业几十年，被称为“数字时代40年未曾消失的鼓点”。
《三位一体：英特尔传奇》的作者麦克马，2015年在英特尔说了一句话：“当年你们英特尔为什么成功？是因为你们接受使命召唤，这个使命就是摩尔定律。”
摩尔定律不是客观规律，是“死磕自己”：每1.5年换一次制程，重建一条产线可能要100亿美金，把原本5～10年才能摊平的投资压缩到1.5年，硬生生逼自己往前跑，“
接受使命召唤，勇于涉险，不怕犯错，双倍下手；失败了，解释一下重新站起来，并变得更强大”。但到后来英特尔变得谨小慎微，恰恰是这一步让它平庸。
但英伟达改变了游戏规则，它每一年迭代一次。每年翻番意味着5年32倍、10年1000倍、20年100万倍。1年跟1.5年看不出太大差别，但把时间拉长到10年、20年，差距就出来了。
黄仁勋2006年做了个极其疯狂的决定：第一代支持CUDA的GPU（G80）要求每一张卡，哪怕消费级游戏显卡，都支持CUDA，为此GPU发热大，2009年市值几乎快跌没了。但正是这个决定让它成为今天的巨头。
对比市值：16年前英特尔是英伟达的5倍；2018年吃到挖矿红利，英特尔是英伟达2倍；2020年元宇宙出来英伟达超车50%；2021年大模型出来，一度是英特尔的6倍。
在一个持续快速迭代的时代，起点低不重要。你起点低还麻痹了巨头（看不见、看不起），但你保持持续的迭代速度，“每天提升1%，一年以后就是37倍多”。颠覆来自换代，大家都快，你快一点点，持续下去，时间拉长就超过别人。
二、新旧：新物种如何颠覆旧巨人？
我们公司的董事说过一句话：和新一代公司相比，你要算“新人”，得符合两个条件：
第一，你用的是“洋枪洋炮”；第二，在生产关系上跟前者属于不同代际。
新人其实有两种：一种叫“新物种”，一种叫“外星人”。新物种一开始是鲶鱼，特斯拉刚出现时，传统汽车行业叫它鲶鱼，但可能变成鲨鱼，而鲨鱼还是现有生态中的一种；外星人则是要“灭绝”你的。
新物种靠资本、产品、组织三个支点破局；外星人则靠跨界降维打击。
1.新物种如何破局？
破局点一：丢掉历史包袱，用突破性架构
15世纪，西班牙拥有庞大陆地领土，你会觉得西班牙不可战胜。但人类历史上只有海洋国家才能成为全球霸主，因为海洋没有边界，舰队可以全球跑，西班牙拥有庞大陆地，绝大多数资源放在陆军，绝不可能孤注一掷发展海军，于是放弃了全球霸主的可能。
Model 3为什么能领先丰田、大众一代？丰田、大众没看到趋势吗？不可能。
但它有巨大的传统投资，开发一个油车平台要几十亿美金，过去投资太大，新旧换代时，旧产品的最强创造者最后才承认换代，因为一算账就输在起跑线。它一定需要全新的资本投资。
除了历史包袱，产品架构的差距更关键。
15世纪有两艘船非常有名：一个是哥伦布的轻帆船，另一个是郑和的宝船（是哥伦布的十几倍大）。
郑和的船是按近海设计的，基本不离开海岸线200公里，因为船太大、装的人马多、要不停靠岸；哥伦布是真正能进大洋深处的船，用了阿拉伯的三角帆，逆风顺风都能开。
不同的产品架构，决定了航线：一个渐进、保守，一个激进、突破。
马斯克把这种突破性架构玩到极致，靠三种思维：
软件代替硬件：电动汽车最早用笔记本上的18650电池这种低成本器件；火箭火控计算机传统要千万美金（航天级、量小），他用车规低成本器件多个并联，成本降100倍以上。
终局思维：绝大多数人是“当下思维”，下一步做什么取决于以前做过什么、擅长什么，未来被过去限定。
马斯克是终局思维：站在当下，先穿越到未来，想象一个无限美好的未来，再从未来穿越回今天，发现“要到达那个位置，今天必须站在这里而不是那里”，于是做一次由未来牵引的跃迁。
阿里研究院原院长杨春晓有句话：“为了抵达明天，必须抵达远方的远方，否则明天只是又一个今天。”
终身免运维的设计目标：尽量减少物理零部件。温州一家电子零部件企业，董事长穷尽30年努力进入宝马供应链，做座舱旋钮、开关，2019年看到特斯拉心凉了半截，整个座舱从70个开关旋钮变成7个，他啥也没干，90%的收益突然没了。
今天的自适应雨刷，后面有雨量传感器加电机（一个ECU），马斯克用摄像头加视觉算法检测雨量，就把传感器去掉了，一旦变软件就带来无限可能：全量打通，检测到下雨自动关窗、通知刹车进湿滑模式、通知导航选路，变成整车智能。
还有专利用两个激光不断扫挡风玻璃去雨滴灰尘，去掉物理电机和雨刷。汽车零部件按10年寿命设计，但芯片3年就过时，最好别让一个芯片撑10年，而是3年就能换，通过标准化接口让更换更容易。
新物种的产品逻辑就在这里：一定是一个突破性的产品架构，在舒适区之外快速迭代和进化。
破局点二：不靠硬件赚钱，靠软件订阅
马斯克2020年预测到2030年产量2000万辆，今天看可能实现不了，但这是对市场的“无情嘲笑”。
他的资本逻辑极其简单：每年卖2000万辆，生命周期10年，10年后保有量2亿辆；每辆车售价2.5万美金覆盖硬件成本（不靠硬件赚钱）；软件和订阅服务2500美金/年是纯利润。
2亿辆×2500美金=一年5000亿利润，按10倍市盈率值5万亿。 这个逻辑最重要的点：不靠硬件赚钱，靠软件订阅。这完全偏离了传统汽车行业的资本故事，而资本故事越简单，越有效。
破局点三：从流水线到神经网络
英西海战上，西班牙无敌舰队船体高大，但装载步兵多，靠靠过上船杀过去；英国船小、快、远用炮，代表海战史变革，最终英国胜。
回到组织上，传统汽车公司说“我要1万个软件工程师”，但特斯拉只有几百个顶尖人才，组织和密度完全不同。
有个新能源汽车创始人讲过：传统OEM（原始设备制造商）是流水线组织，机械化、自动化、极致控制成本、严格纪律；要变成智能电动车OEM，它不再是流水线，是神经网络，数据化、信息透明、流程决策下放、高效行动、关注成长。
他举了断轴事件的对比：福特（传统大公司）出了断轴（车辆车轴或相关悬挂零件在行驶过程中发生折断或断裂的严重机械故障），典型模式是先把消息藏起来、删帖，内部撕逼扯皮几个月，慢慢改，1～2年后新款出来市场已变；
也有其他新能源车企发生过类似的事，他们的做法是第一时间工程师坐飞机去现场提数据，回来分析、快速迭代，两三个月后同款车就没这问题了。这是流水线产品 vs 神经网络产品。
下一步他们希望成为社群生态，高人才密度、认知共创、创新来自社区的涌现、突变和进化随时发生。
新物种的三点就在这里：资本逻辑、产品架构、组织形态。
2.外星人：跨界的超视距降维打击
很多行业会出现这种情况：你是传统大玩家，斗争几十年终于打败对手，刚想睡安稳觉，半夜出来一个从没见过的新物种，跨界降维打击。柯达的死亡不是因为佳能这种数码产品，而是因为手机的出现。
共享单车出来前，2014年中国一年自行车产量7900万辆，到2016年降到5400万辆，需求极大降低；传统制造失去对品牌的控制，飞鸽、永久、捷安特，2016年自行车只有黄色和橘色，失去品牌、定价权、渠道控制。
未来共享出行会不会冲击汽车行业？斯坦福智库预测：未来10年，95%的出行里程由共享完成，美国汽车保有量从2020年2.47亿辆降到4400万辆，新车销量降70%。
商业模式的极大变化就在这里，外星人带来的是毁灭性冲击。
三、竞争：在巨头环伺下，
创业公司如何“论持久战”
创业选赛道，首先要判断是速决战还是持久战，这是必须获得的判断。如果是速决战，巨头无限资源投两三年战争就结束，那就不用去。
我有两个朋友在智能音箱起来时同时投入，做了两年。你可以想象，阿里、百度倾尽资源，几十块一个音箱卖。两人判断不同：一个认为是数据战，卖给了别人赚了几个亿美金，现在投生命科技；另一个特别苦逼，又撑了两年失败。
创业公司只有在“持久战”的可能性中才能生存下来，要读毛主席的《论持久战》。
1.竞与争：先跑马拉松，再上决斗场
把竞争拆成两个字：“竞”是田径赛、马拉松，大家一字排开，你跑你的道，跑到10公里、20公里时不行为什么？
不是因为大公司搞了你，是因为你自己卖的东西不行，这叫“进步”。“争”是真的决斗赛，你死我活，谁成为最终赢家。
创业全过程要兼顾两个维度。
时间维度上：前面用足够耐力跑完马拉松（持久战，巨头不能结束战争，我要跑到中队），跑到终点时换身衣服去参加决斗赛，所以边跑要边练出决斗能力，第一个过程可能15年，第二个过程10年。
空间维度上要向刘备学。刘备是最弱的创业公司，最强是曹操，其次是孙权。要生存，有个配置叫“益州+荆州”：益州（四川成都）是天险、粮仓，可立于不败之地；
荆州是往北经略中原的跳板，可与孙权共有，这是未来15年的主要战略。三国蜀国败亡，从关羽大意失荆州开始。
创业公司要先想清楚终局愿景，其次是“荆州”（15年主要战略）。
2.愿景与荆州战略：北极星 + “想做、可做、能做”
愿景是天上的北极星，当你在漫漫长夜找不到方向时指引你。
彼得·德鲁克去采石场问三个石匠在干什么：
第一个愁眉苦脸说“我在养家糊口”；
第二个充满自豪说“我在做方圆几百里最好的石匠活”；
第三个充满幸福感和使命感说“我在建造一座大教堂，未来无数人能在里面获得灵魂的安宁”。
同样一件事，角度不同，愿景代表着我们未来要去的地方。
“荆州”是未来15年的主要战略，我用阿里曾鸣教授的选择逻辑：想做、可做、能做，看10年、想3年、做1年。
想做：有意义、大市场、有利润；
可做：外部条件满足，技术到突破期，有一定地位、同行不太可能进入；
能做：内部条件，你的优势和禀赋、能力边界内，且能快速形成规律（因为“荆州”要能养活你）。
在三者交集里找到选择。切入点也很关键：明显容易赚钱的凭什么轮到你？变成红海就别去。
最理想的切入点是：大公司看不起（因为太小）、赌不起（难度高）、投不起（技术壁垒高投入大）。
还有持续的PMF：我们做AI，选“人缺、人贵、法规允许、社会支持”的，如果产品让人大量失业、工会出来，就得不到社会支持；技术上要接近100分且有兜底方案，成本上要算得过账。
3.AI原生组织：弯道超车
创业公司能跟巨头竞争，靠两点：一是能一条路走到黑，巨头做了两年发现亏钱就不干了；二是人少、组织变得快，用最好的模型和数字员工，你永远不要在招人上跟巨头比。
我们在推动AI原生组织时，有几个心得：
① 任何事第一个想到AI目标，为此给员工最好的资源； ② 大小事都AI化，每次会议、沟通、每行代码、每个文档都AI化，全量上下文才能发挥最大作用，关键词是Context（上下文）和Blackboard（一定要有反馈才能强化学习，不能闭环的AI没有成长机会）； ③ 建立企业运营数字模式，知识库把岗位蒸馏出来（人走了马上能交接），世界模型看上周开了多少会、哪些风险订单、哪些员工有离职倾向、项目里谁说得多做得少； ④ 面向AI优化组织和流程，最小化风控成本，要求AI编程占新代码95%、个人组织杠杆率达6倍以上（一人驱动3个AI，AI每天工作24小时，即6倍杠杆）。每个组织里对AI的认知和紧迫感，一号位永远最强，下面可能不认同，一定得推动。
四、结语
今天跟大家分享了三件事：
第一，命运。要天天尽人事，先相信、再看见，持续迭代。 我们处在科技革命的变化规律中，起点低不重要，重要的是保持持续的迭代速度。
第二，新旧。要跳出旧的认知框架，锐意变革，才能避免被颠覆。 新物种靠资本逻辑、产品架构、组织形态三点突围；警惕跨界的“外星人”降维打击。
第三，竞争。为了不被AI时代淘汰，要持续进步，最好是“水涨船高”。
“水涨船高”的意思是：建构公司、业务时有两类，一类在沙地里建，今天的AI也是沙地，建上去可能塌；最好的应用AI方法是“水涨船高”，当你的模型每代迭代，你的船也变高了。
最后送大家一句话：所有的壁垒，都是认知的局限。任何时候我们都被关进自己认知的框架里，你要做的是把“求有”变得越来越多。
文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
主办方简介——
“中科创星 · 硬科技冠军企业创业营”，是国内首个专注于硬科技领域的创业训练营，致力于发掘与长期陪伴硬科技冠军企业，打造开放、深度的“顶级硬科技创业者圈层”。
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