商战谋略系列谈：
长篇纪实文学《商战诸葛之三十五计》连载之八：
马金山 马文婷 李玉平 著
（1260字）
第一章 第二节 热处理，杀鸡儆猴，敲山震虎（下）
（接连载之七）
李裕荣说:“你到哪里玩的，要把情况写清楚，同时谈谈你的认识，把情况说清楚。”
星期一上午，张大江交来了情况说明书。
李裕荣召集三个副部长开会。大家讨论处理办法，统一了思想:第一，采取就事论理的方法，把这件事交给职工讨论。每个职工都要对此事表明自己的态度并提出处理建议。第二，开全体职工大会，由张大江说清楚情况。第三，由职工民主管理小组提出处理意见，报部长办公会研究决定。
交全体职工讨论如何处理，这是很利害的一着棋。因为李裕荣了解到，这个单位一向有人存在抗上心理，以敢于顶撞领导自居，但不敢犯众怒。加之事情一公开，舆论的巨大作用就发挥出来了。同时，每个职工在讨论中也受到了教育。
于是，开大会让其自己讲，然后宣布处理决定。水到渠成，干脆利落,由此产生的影响却很深远。
工作局面基本打开以后，便开始了对中层领导班子的调整、选拔和任用。
李裕荣明白：这是一场事关全局的军中谋略。起用什么样的将领，决定着整个队伍的拼战前程，何况武钢已经开始面临严峻的形势。尽管当前武钢的产品的确好销，可在不久的将来，宝钢就会羽翼丰满，形成气侯。武钢很可能不是它的竞争对手；更何况在东亚地区，象武钢这类工厂最多、最集中。可想而知，未来的竞争是十分激烈的。这种竞争，说到底莫过于人才的竞争，即人员素质的竞争。为此，选用的中层干部应该具备:锐意改革的开拓精神、吃苦耐劳的奉献精神、 顾全大局的团队精神、更新知识的进取精神、道德高尚的敬业精神和心向客户的服务精神。依据这些标准，经过两个多月的调查、考核、测评，部领导实施了冷处理几个、留用几个、调整几个和提拔任用一批的办法，完成此项工作。
接着，安排一般人员的工作。在两级领导班子已初步稳定的情况下，李裕荣大胆尝试了小有风险的“双向选择”。于是先拟定办法，交民主管理小组讨论通过后，在全部干部和工人中实施。即科长可以选择科员，科员可以选择科长；班组长可以选择组员，组员可以选择班组长。这个选择是对等的、相互的。双向选择一致即可签字生效。没有被科长和班组长选择的人员，选择不到人员的科长和班组长，还可以延长时间继续选择。部里不包办代替，不侵占双方选择的权利。就这样，经过一周的时间，大部分人员基本就位。部里只出面协调安排了几个部门都争着要的同志。而少数没人选择的人员，顿时坐卧不安起来，纷纷找上门来。李裕荣深知，在改革伊始，不可能有真正意义上的“炒鱿鱼”，最后总得给人安排一个岗位。但此时此刻，确是对他们进行思想教育的大好机会。为什么人家不选择你?其他那么多人是怎样被人选中的?这些新情况、新问题、新处境， 逼得当事人和大伙都从不同的角度去认真思考。就这样，逼一下，再逼一下，引而不发。一个多星期过去，到火侯了，还是要网开一面。经部长办公会协调，仍然给他们有条件地安排了岗位。尽管事情本身并不复杂，然而，首开先河的触动作用及没人要(即无岗)的滋味，生发出的教育作用却十分深刻、深远。
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