来源：市场资讯

（来源：今日酒价）

白酒缩量时代，选品选错，库存可能十年难消化。

最近几天见了好多酒商朋友，和不少同行交流。我说未来几年，我们可能不会再涉足任何酒类实体业务，包括酒水代理、酒水定制、酒水分销，这些业务我们大概率都不会再做。

在我看来，整个白酒行业已经进入非常明显的存量竞争，甚至可以说是缩量竞争时代。

头部九家酒企对中小酒企，尤其是地方酒企的挤压，才刚刚开始。未来几年，头部九家企业会推出大量新品重点布局，更是会下沉到低端价位。过去不少省级酒企的价格安全线大概在200元上下，但如今这条线还会继续往下压。

所以在当下，如果你做不了头部品牌，想去做区域品牌或者白牌产品，是很难拥有长期、可观的发展空间。很多酒商，现在真的要好好思考接下来该怎么走。不能因为做酒水生意，不能空仓，而把大量资金全部投进去。

这几年，选品的重要性远比过去更高。一旦选品失误，首先会面临货值贬值，其次容易出现长期滞销。以前三五年可以消化掉的库存，放到现在，有可能十年都未必能清完。

因此我建议广大酒商朋友，现阶段选品务必谨慎。即便是头部九家企业的产品，也要结合自身渠道的实际消化能力来判断，不要再像过去那样，为争夺所谓稀缺代理资源，一次性打大笔货款，把自身压力拉满。

我的建议是，当下环境，酒商尽量采用小批量、滚动式进货的模式，不要再为争抢代理权盲目压货，现在已经没有什么绝对稀缺的产品。

或是跟我们一起走进上游酒厂、对接生产端，这个是有一定的现实价值的。