导读：在注意力稀缺、产品同质的当下，能让人记住的往往不是参数，而是场景、情绪和故事。
撰文| 小趣姐 编辑 | 林听夏
8月12日，上海展览中心主楼前，一棵“梧桐树”在书展现场舒展开来。树荫下，卡通小奶牛抱着书本，读者端着一杯用“梧桐树下”鲜牛奶调制的特调，在绿意里翻动书页。这是2026上海书展的第一天，也是光明乳业连续第三年以官方战略合作伙伴身份出现在这场城市文化盛会上。
从2024年首次以专属展位亮相，到2025年升级为官方战略合作伙伴，再到今年把梧桐、里弄、书香和奶香装进同一个空间，光明乳业正在完成一场看起来不像乳企的营销实验。一家卖牛奶的公司，为什么反复出现在书展呢？
表面看，这是一场品牌露出；实际上，这是一家老牌乳企在存量竞争时代，试图用文化场景重构品牌价值的长期布局。谁能在城市文化中占据一席之地，谁就拥有了新的话语权。
把梧桐树搬进书展，先卖“松弛感”
以上海标志性城市文化符号“梧桐树”为创作核心，光明乳业匠心打造沉浸式“梧桐漫读”快闪体验，以「梧桐漫卷 阅享光明」为主题，将沪上街头梧桐浓荫下的悠然阅读场景“搬到”书展现场。开展首日，这片绿意盎然的空间便吸引大批读者驻足打卡，成为本届书展极具辨识度与话题性的人气地标。
光明乳业主展区位于上海展览中心主楼前，步入其间，仿若置身于上海夏日的梧桐树荫之下。展区整体以清新治愈的梧桐绿为主色调，巧妙融合海派里弄的温润质感与阅读空间的静谧氛围。
展区中央，巨大的梧桐叶艺术装置搭配埋头阅读的卡通小奶牛形象，氛围感十足；一旁的产品陈列区创新采用书本展开造型，集中展示全系鲜活乳品矩阵，让产品陈列与阅读主题相互呼应、相得益彰。
今年初上市便收获市场热议、广受市民青睐的城市限定爆款——“梧桐树下”享浓上海鲜牛奶也重磅亮相。这款产品以“梧桐树”为创作灵感，采用1品脱mini奶壶造型，瓶标以水墨写意笔触勾勒梧桐剪影，命名“享浓”谐音上海话“想侬”，将海派情怀融入每一口香浓。
现场产品售卖区则化身为街角咖啡馆，以“梧桐树下”享浓上海鲜牛奶为基底打造的多款创意特调，让读者在翻阅书页之余，收获味觉与视觉的双重美好享受。
为全方位提升逛展体验，光明悠焙小店同步进驻展会东西双馆，提供丰富优质乳品与新鲜烘焙点心，为往来读者提供能量补充。现场还设置多重互动机制，放送套色印章、擦手毛巾、随行帆布袋、扇子等定制周边，以满满仪式感丰富读者逛展体验，让阅读不止于文字品读，更留存一份可珍藏的专属城市记忆。
多维跨界联动
拓宽“乳品+文化”新边界
本届书展，光明乳业携手上海书展重磅推出光明致优原生DHA鲜牛奶2026上海书展限定款。瓶身巧妙融入上海书展吉祥物“逗点”可爱形象，设计灵动又吸睛。每瓶富含20mg原生DHA，每100mL含有4.0g蛋白质，以原生鲜活营养滋养阅读时光，让每一次翻页都有鲜活能量相伴。
除书展官方联名之外，光明乳业还联动中信出版集团发起“东坡快乐补给”联名活动，用一本《苏东坡全传》把“在哪里跌倒，就在哪里吃饱”的东坡精神，变成看得见、摸得着、吃得进嘴里的快乐体验。
书展期间，读者在中信出版童书展位购入《苏东坡全传》，即可获赠光明X东坡联名限定种子书签；持书籍、书签前往光明乳业展位打卡，可免费领取光明奶酪棒；现场购买三包奶酪棒，可获赠光明X中信出版东坡漫画联名款编织袋。此外，在《苏东坡全传》作家分享会现场，到场读者均可试吃光明奶酪棒，参与互动问答更有机会赢取东坡食谱冰箱贴。系列趣味互动，带领读者沉浸式解锁阅读与美食的跨界碰撞。
与此同时，光明乳业还特别遴选22本优质读物，推出“光明必读书单”。书单涵盖《让世界读懂中国》《淮海路上》《人呐》等精品佳作，引导大众在文字之中汲取精神力量，传递正向阅读价值，助力全民阅读风尚蔓延全城。
不止于书，不止于展。自2024年首次以专属展位亮相上海书展，到2025年升级为官方战略合作伙伴，再到2026年持续深耕、多维突破，光明乳业不断探索“乳品+文化”跨界融合的多元可能，以国民乳企之力赋能城市文化建设。
短期看，书展带来的直接销售可能有限。但长期看，它沉淀下来的品牌认知、用户关系和内容资产，会在未来的消费决策中持续发酵。一杯牛奶被装进梧桐树的故事里，消费者喝下去的不再只是蛋白质和DHA，而是一座城市的记忆与温度。
8月12日至18日，这场“奶香+书香”的实验仍在继续。梧桐浓荫下，有人翻书，有人喝奶，有人拍照。光明乳业的书展故事，表面是品牌营销，内里是一家老牌乳企对用户关系的重新理解。在注意力稀缺、产品同质的当下，能让人记住的往往不是参数，而是场景、情绪和故事。光明乳业正在把这些“软资产”，一点点装进一瓶奶里。
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