品类越小，品牌越大。这才是品牌增长的真相

80%的老板都做错了，越大越全，越没有竞争力，你看看恒大就知道了。蓝爷今天告诉你一个反常识的真相——品类越做越小，品牌才能越做越大。

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这句话听着反常识，但它几乎是过去二十年，所有高增长品牌的共同密码。

不信你看看：海底捞，它等于火锅，不是餐饮；波司登，之前什么都做，差点退出市场，重新聚焦羽绒服，成为全球第一；费大厨，它等于辣椒炒肉，不是湘菜；福耀，它等于汽车玻璃，而不是玻璃，现在成为全球最大汽车玻璃供应商。

这些品牌，没有一个是大品类的代名词。它们主动把自己缩到一个更窄的品类里，然后做到第一。

为什么？因为消费者的大脑装不下那么多信息。每个品类，消费者最多记住2到3个品牌。如果你连品类都没占住，品牌就更不可能被记住了。

品类做小不是目的，做到第一才是目的。

品类战略的本质，不是让你做一家小公司，而是让你在一个足够窄的品类里，做到不可替代的第一名。然后从第一名开始，再扩张到相关品类。

就像蓝爷服务的海鹏，先做成丰镇月饼第一，然后再扩展中式烘焙品类和面包。格力，它用"好空调，格力造"先占据空调这个品类，成为绝对第一之后，才顺势延伸到整个家电版图。消费者是先接受了"格力等于最好的空调"，才愿意相信它造的其他家电也是好的。

所以，想做大？先做小。先在一个窄品类里称王，再慢慢扩张你的版图，如果有不知道怎么做的老板，也可以找蓝爷，蓝爷帮你策划策划。