穷人家的孩子，怎么办|奶味|广州|底层|无赖|柔柔

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穷人家的孩子，怎么办

作者●晏凌羊

某天早上，我去停车场给有意向买（不一定买）我车的邻居看车，遇到一个保洁阿姨坐在那里用公用水龙头冲洗脚。

她看到我来，惶惶然站了起来，像是把我当成了物管人员，担心我会指责她的行为。直到我走远了，才又打开水龙头继续冲洗拖鞋。

我顿时觉得有点……五味杂陈。这应该是她长期被规训、被吆五喝六形成的某种习惯。我只能冲她友好地笑了笑，急匆匆走远了。

我也在想：这种习惯，只有她有吗？生活中很多人也有，只是表现形式不同。

很多人总是很难理直气壮地正视自己的需求、提出自己的诉求，总是怕得罪这个、妨碍那个。人群中真正能做到不卑不亢的人是很少的，很多人是又卑又亢。

我也是用了很多年，才慢慢克服“人丑家穷”给我的自卑。可是，我后来发现，穷人只需要解决基本的自信就行了。

如若你生来就生态位很低，那么，这种环境带给你的不仅仅是自卑，而是不管遇到什么事情，你都会习惯性地以“我不配，我不行，我做不到”来回应。

底层人最容易被赞赏的品质是什么？是温驯、听话、善良、感恩、稳定。

可后来我们会发现，这些品质固然可贵，但如果衡量这些品质的标准在上位者手里，那这种赞赏本身就是一种骗局：让你变得更加易于被管理甚至奴役。

久而久之，你可能不敢表达和争取自己的诉求、道德过剩，怕面对未知和不稳定，不敢尝试新鲜事物，无法认识人性的复杂，也缺乏理解社会运行的能力，更难以在人生选择中获得先手。

整个社会的设计，就是想让大多数人变得平庸。古今中外，概莫能外。

穷人家的孩子学管理，搞不好学的是最没用的学问，因为管理是到达高级阶段才有机会去掌握、去锤炼的技能。

刚毕业的学生能管理啥啊？自己都管理不好，去到哪儿都被人管。

管理本质上不是执行，而是需要调配人力、物力、财力资源，并进行决策。可对于一个刚毕业、毫无背景的年轻人来说，他没有任何可以调配的资源。

在最需要生存技能的年纪，将宝贵的时间和精力投入到一门暂时用不上的“高阶技能”上，如同在温饱问题没解决时去学习品鉴红酒，投资回报率极低。

那么，穷人家的孩子应该去做什么？做销售。

宇宙的起点和尽头都是销售。

销售的准入门槛很低，不看重你的家庭背景、毕业院校，考核机制相对公平，收入直接与业绩挂钩。

而且，做销售，也是了解人性的过程，它逼着你快速学习产品知识、市场洞察、沟通技巧、心理抗压和资源整合能力，让你最直接地理解“钱从哪里来”，理解市场供需、客户需求、价值、交易这些商业世界的底层逻辑。

销售工作做得好，说明你管理得好客户的意愿和喜好，能管理好自己的时间和情绪。

当你成为顶尖销售时，你才开始真正触及到管理........

你可能需要带领一个小组，或者需要协调资源来服务大客户。你这时候再学习管理，完全来得及。

我自己从中国最最最底层的农村突围出来，也远观到了一些中上层的竞争法则，有这样一些特别的感受：底层世界，资源高度稀缺，每一次机会可能都是唯一的，人与人之间的争夺战更加严重。

尊严在生存面前就是奢侈品，于是，很多人必须要呈现出极强的侵略性，才能在缝隙中抓住一点点指甲大的利益。

也因为如此，在底层，泼皮和无赖也特别多。

到了中上层，资源相对充裕，游戏规则就变成了“维护关系，保全体面”。

人们更加重视自己的信誉和形象，并且把它当成一项核心资产甚至是投资，很多时候会为了这些东西而放弃一两次的利益争夺。

很多人呈现出极大的防守性，所做的一切都是保住现有地位、优势和人际关系网络。

如果你一直在底层，你要怎么实现逆袭？和你身边的人一样，为了屁大点利益跟周边的人厮杀吗？不是。

你可能需要研究一下“已经上车”的既得利益者，是怎么看待“想上车”的后来者的？对于既得利益者来说，后来者也是一种重要的人力资源。

你的劳力、技术、人品、忠诚，都是可用的资源。

但是，你不要总是去展露你作为“工具”的价值，而是要尽力去展露你作为“人”的价值。即，你跟别人是否有共同的语言、审美、价值观，是否能进行超越功利的精神交流？

如果你只是展现出自己的工具价值，向别人证明你能争抢、会算计，那么，既得利益者看到这些，只会警铃大作，认为你“非我族类”，要远离。

所以，你需要完全摒弃底层那种争抢模式，而是学会“先退再进”。

怎么“先退”?

第一、不只看重钱。比如，在合理的范围内，偶尔展现对长期价值、个人成长或工作本身意义的追求，而不仅仅是报价。

第二、适当主动吃小亏。比如，在无关核心利益的地方，主动表现出不计较的姿态。这可以向对方传递出一个强烈信号：我的格局，大于眼前这点利益。

如何“再进”？比如，培养一个“无用”的爱好。多看书，多了解文史哲艺，你可以跟更多人进行“精神型”的交流。

又比如，提升自己的审美与品位。不一定是贵，而是知道哪些是美的、有品位的。

还比如，珍视自己的尊严，不要为了一点点利益把尊严拿出来卖。也许你的尊严会有人买，但被买下的那一刻，你也彻底被看轻。

所以，我们这些从底层出来的人，唯一的破局之道就是：先用底层生活磨炼出来的坚韧和务实，把遇到的事一个又一个地做成，好好地在人前发挥自己的“工具”属性。同时，要观察中上层的思维方式、话语体系，并学会入门、精通。

当然，如果你觉得我说的这些没道理，你要重新去建立一个劳工的世界，那就去吧。

当然了，上述问题，我发现有人听不懂又爱抬杠，连说我提的方法只是锦上添花、压根没用，最后我只好说：没关系，你按照你的认知行事就可以了。

很多人做一个事情，最关心的就是这个事情能不能马上有效果、有结果，但这几年，我深切理解了“但行好事，莫问前程”这话的意思，所以，在行动上，我有个很大的变化：我不追求事情马上有结果、效果，但我愿意一点点去积累势能。

我相信这种势能积累下去，早晚有一天可能会有质的突破。

追求立竿见影的效果的，是收割思维。像是在一片土地上，看到能吃的就立刻摘掉，无论它是否成熟，也不管未来是否无粮可收。

这是一种对不确定性的恐惧，导致人们急于寻求安全感和即时反馈。一旦投入看不到回报，就容易焦虑、放弃。

而积累势能的思维，是种树思维。出于对复利效应的信仰，我们相信微小积累的终极力量，就更加乐于专注于构建系统、提升能力、建立信任、打造品牌，为此愿意接受早期的缓慢增长和沉默期。

事实上，所有伟大的事物，都不是以线性方式成长的。

它们会经历一个漫长的、看似平淡的积累期。很有可能在相当长一段时间里，你的投入看不到任何显性回报。但或许，它会在某个节点实现指数级飞跃。

相比某一次的交易，我更在意我是不是一个建造者。

一砖一瓦地建造一座大厦，前期缓慢且辛苦，但大厦一旦建成，它最终会慷慨地奖励你。

*作者：晏凌羊，女，80后，中国作协会员，2001年云南省丽江市高考文科状元。著有畅销书《离婚七年》《所有的逆袭，都是有备而来》《公文写作》等畅销书十几部以及儿童绘本《妈妈家，爸爸家》。拥有十几年金融从业(管理)经验，现为广州某文化信息咨询公司创始人、某文化传媒公司联合创始人。出生于云南丽江，现居广州。乐以文字为窗，见自己，见天地，见众生。有血有肉，有泪有笑，有错有对，期待与您共成长。

首发公众号：晏凌羊|ID：qiushan08。

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一点碎碎念

我拿到这套四件套的时候，第一反应是“这个价格是不是标错了”——高精密天丝缎的料子，摸上去那种滑、凉、软的感觉，完全不像清仓货该有的质感。

铺在床上，光泽感很含蓄，不是那种亮晃晃的廉价光，而是像月光洒在水面上那种柔柔的润。

我睡了一周，最大的感受是：翻身的时候没有静电、没有摩擦声，就是很安静地滑过去。夏天不闷，空调房里贴上去还有一点点凉意。平时这种品质的怎么也要五百多，现在清仓不到一半的价格就能拿下。我不是因为便宜才买它，是因为它真的值得，而便宜是意外收获。

“认养一头牛”的娟姗牛奶，确实是那种喝了会让人“啊”一声的奶。奶味特别浓——不是香精那种假浓，是喝下去之后会在舌尖留一层温润回甘的浓。连不爱喝牛奶的朋友尝了一口也说好喝。乳脂和蛋白含量比普通牛奶高，奶味就是这么来的。最实在的是价格——现在平台有补贴，每箱便宜了将近6块钱，算下来比平时划算不少。正好最近开学了，囤几箱放家里当早餐、给孩子带学校都很方便。奶味浓、营养好、价格低——三个都占了，是真的值得买。