买卖合同是商事交往中最常见的法律关系，企业之间货款拖欠，既关乎债权实现，也关系企业生存发展。岳阳县人民法院运用“法院+工商联”商事纠纷联动调解机制，实现企业权益保障与市场主体保护双向共赢。
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基本案情
某光电公司因生产经营需要，向本地某科技公司采购电子产品适配器，双方签订书面买卖合同，对产品规格、价款、质量标准、付款方式等作出明确约定。合同签订后，某科技公司依约完成全部供货义务。
2025年8月28日，双方对账确认，某光电公司应付货款合计70973元。对账完成后，被告先后两次共计支付货款10000元，尚欠货款 60973元迟迟未付。多次沟通催要未果，某科技公司将对方诉至法院，请求判令被告支付剩余货款60973元、逾期利息2540元以及律师费3658元。
立案庭接收材料后审查发现，本案欠款事实清楚，买卖合同、送货单、对账单等证据完整充分。但被告企业住所地位于深圳，属于跨省商事纠纷，如果直接开庭判决，原告后续将面临异地送达、跨省执行，回款周期长、维权成本高；而被告企业也将承担诉讼费、保全费，涉诉记录还会对企业招投标、商业信誉造成不利影响。在征得双方当事人一致同意后，案件进入先行调解程序，法院启动“法院+工商联”商事纠纷联动调解机制，委托岳阳县工商联商事调解组织开展调解，速裁法官全程提供法律专业指导。
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法院调解
调解员线上对接两地企业，厘清双方核心诉求：原告希望尽快收回货款，降低坏账风险，对于逾期利息、律师费存在让步空间；被告对欠付本金没有异议，但暂无一次性全额还款能力，希望减少违约相关费用，避免诉讼影响企业正常经营。调解员结合法律规定，向双方客观分析诉讼利弊，兼顾债权实现与企业存续，多轮线上线下磋商斡旋，引导双方权衡利弊、互谅互让。最终，原告同意放弃全部律师费，同时大幅减免逾期利息；被告承诺一次性付清剩余货款，并约定逾期履行的惩罚条款。
经先行调解达成协议，某光电公司于2026年8月11日，向某科技公司一次性支付货款60973元及逾期付款利息1000元，全部款项按期足额履行完毕。纠纷在先行调解中得到实质性化解，没有进入正式立案、审判、执行程序，真正实现案结事了人和。
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法官说法
本案系拖欠货款引发的买卖合同纠纷，双方当事人均为企业，案件事实清楚，权利义务关系明确。本案受理后，法院针对事实清楚、争议明确的涉企买卖合同纠纷开展精准分流，在征得当事人同意后启动先行调解程序，委托具有此类纠纷调解经验的特邀调解组织开展专业调解，有效降低了企业的解纷成本。
一是高效化解跨省商事纠纷，切实维护本地企业权益。本案被告系外省企业，若走完审判、跨省执行流程，本地企业维权时间、人力成本较高。依托“法院+工商联”诉前调解，被告一次性全额付款，原告直接拿到全部货款，规避“胜诉拿不到钱”的风险。二是降低异地企业应诉成本，彰显司法中立平等保护。采用远程线上调解，外省企业无需派员到现场参加庭审，减少差旅成本。调解不搞地方保护，平等对待本地与外地市场主体，外地企业感受到司法公正，维护跨区域商贸信任关系。三是源头减少程序空转，节约司法办案资源。纠纷在诉前即全部履行完毕，不用立案、开庭、裁判，也没有衍生执行案件，有效缓解案多人少压力，降低涉企信访风险。四是柔性护企，最大限度保护双方企业商誉。案件未正式立案，避免涉诉记录对两家企业招投标、商业合作造成不利冲击，做到案结事了。
岳阳县人民法院持续深化“法院+工商联” 联动解纷模式，充分发挥先行调解高效、柔性优势，妥善化解涉企商事矛盾，既依法保障市场主体合法权益，又最大限度降低企业诉讼损耗。在此提醒广大经营者，商事交易中应恪守契约精神，妥善留存交易证据，善用多元解纷渠道，共同营造诚信有序的营商环境。
供稿|徐燕
初审|赵倩 蒋文韬 邓惠
审核|易斌
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