行业观察
诸暨逸乐城文化广场，8万方体量，烂尾5年，多次流拍。
这是当下中国存量资产困境的一个典型切片。一边是数以万亿计的特殊资产沉淀、贬值，一边是市场找不到匹配的投资人。信息不对称、价值认知错位、处置手段单一——症结环环相扣。
同样的标的，换一种打法，结果却截然不同。
流拍不是终点
2023年7月，接手这个项目时，面对的是一堆棘手问题：产权复杂、空置率高、市场口碑受损。传统拍卖行做不了的活儿，为什么他们敢接？
关键在于团队基因。核心成员出身头部房企，覆盖投资、运营、营销全链条。他们不把自己定位为“拍卖通道”，而是把自己当成资产的价值修复者。
团队做了几件事：现场勘察、梳理资产亮点、定向招商预沟通、分拆销售方案设计。不到5个月，约1.2万方商业用房溢价成交，最高溢价率133%，一批批资产持续出货，最终整体大宗经过150轮竞价以7509万元收盘。
这个案例的价值不在于卖了多少钱，而在于它验证了一个判断：流拍不等于资产没有价值，而是价值发现机制出了问题。
传统模式的两大短板
为什么那么多资产反复流拍？根源在于传统的拍卖模式存在两个结构性短板。
第一，“挂牌等客”的被动逻辑。把资产挂上网、发个公告，等着买家上门。这套做法在信息闭塞的年代或许可行，但在今天的竞争环境下，优质标的尚且需要主动营销，更何况是有瑕疵的疑难资产。
第二，“不懂资产”的专业盲区。很多拍卖机构只懂流程，不懂价值。一个商业综合体的真实价值在哪里？怎么切割、怎么定价、怎么包装才能激发买家兴趣？这些问题不是靠拍卖流程能回答的。
实践表明，补齐这两个短板——主动操盘代替被动挂牌，深度尽调代替走马观花——才是流拍资产破局的关键。
流量匹配比流量规模更重要
资产价值重塑之后，下一个问题是：如何找到对的人？
以上是浙江喆祥拍卖公司的打法，是双线并行。线上入驻阿里资产、中拍平台、公拍网，2023年成交额破2亿元，进入阿里房产拍卖前十。同时运营抖音、小红书、视频号，通过短视频和直播让资产“出圈”。
但真正的壁垒在线下。涵盖300多家资金机构、200多家产业方和上万名地产投资人。不同属性的资产被精准推送给对应的圈层——一套上海商办推给被限购挤出的投资人，一个诸暨别墅推给本地改善型买家，匹配度远高于公域流量。
上海杨浦区133世界广场项目就是例证。超低起拍价触发平台流量推荐，19人报名、1.3万人次围观、43轮竞价，最终471万成交——在商办市场整体低迷的背景下，这一结果显然不是“等”来的。
存量时代需要新工具
2026年《政府工作报告》提出“探索多渠道盘活存量商品房”，行业信号已经明确：存量资产处置不再是边缘业务，而是必须攻克的课题。
从杭州西湖时代广场的5581万商业大平层，到上海沪东金融大厦的1.46亿办公楼，再到篁外山庄859万的排屋——这些案例的共性不在于金额，而在于同一套方法论的可复制性：深挖价值、精准获客、高效变现。
存量时代，缺的不是资产，而是让资产流动起来的专业能力。
热门跟贴