一、概述
销售辅导不是教销售员怎么卖东西，是帮企业建一套能持续出业绩的销售体系，把业务来源从个人驱动到组织驱动。
二、企业面临的问题
- 销售靠几个能人撑着，能人一走，业绩就掉。
- 销售层级多，副总、主管一大堆，内耗严重，决策慢。
- 老板想冲一线，但中间隔着好几层，冲不下去。
- 销冠的经验没有沉淀，新人上不了手。
- 销售人才招不到、留不住，梯队建不起来。
- 客户资源散在销售个人手里，人走了客户也走了。
- 销售变革推不动，一改就乱，只能维持现状。
三、我们怎么做
销售组织结构诊断与优化
看销售层级、权责边界、管理跨度、汇报关系、内耗点。目标是扁平化，让决策更快，让组织更有活力。最终形成销售组织模型。
销售中台建设
人力资源、市场部、新媒体、政委，怎么配、怎么强。目标是前线有支撑，后方有保障，中台强，前线才打得动。最终形成销售管理中台。
销售能力沉淀
萃取最佳实践，编实战化教材，建培训体系。目标是把销冠的经验变成组织能力，批量复制优秀销售，不是只培训小白。最终形成销售能力复制体系。
销售人才获取
战略招聘、战略人才池、居间商队伍。目标是把有资源的人招进来，把外部资源变成公司资源，建起销售人才梯队。最终形成销售人才供应体系。
销售资源整合
异业合作、市场部新媒体、产品创新。目标是用资源杠杆放大客户触达，用品牌和新媒体撬动优质客户，用产品创新打造超级大单品。最终形成销售资源增长体系。
销售变革
在打胜仗中完成变革，用解决问题为核心的绩效考核，推动老板从个人驱动转向组织驱动。目标是在增长中解决组织问题，不是停下来搞变革。最终形成销售变革推进机制。
四、交付什么
交付物
内容
销售组织模型
层级、权责、跨度、汇报关系
销售管理中台
人力、市场、新媒体、政委怎么配
销售能力复制体系
最佳实践萃取、实战教材、培训体系
销售人才供应体系
战略招聘、人才池、居间商队伍
销售资源增长体系
异业合作、市场新媒体、产品创新
销售变革推进机制
变革节奏、绩效机制、老板角色转变
五、周期和方式
- 周期：4到8个月。
- 方式：诊断+访谈+方案设计+落地陪跑。
- 原则：不停下来变革，在增长中解决问题。
六、收费方式
基础服务费+效果分成。和企业约定销售增长指标，达成目标，按比例分成；达不成，不多收。
七、为什么选我们
- 不做销售培训，做销售体系建设。
- 不靠几个能人，靠一套可复制的组织能力。
- 从组织、中台、能力、人才、资源、变革六个模块系统推进。
- 不停下来搞变革，在打胜仗中完成组织升级。
- 敢用效果付费，对销售体系建设有把握。
八、总结
销售辅导不是教销售员怎么卖东西，是帮企业建一套能持续出业绩的销售体系，把业务来源从个人驱动到组织驱动。从销售组织、销售中台、销售能力、销售人才、销售资源、销售变革六个模块入手，让能力沉淀到组织里，让资源留在公司里，让业绩不再依赖几个能人，用有效的销售活动直接推动增长。
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