很多创业者，包括跑业务的朋友，一直都有一个固有认知：想要拿到订单，想要维护好客户关系，就得靠酒桌上的应酬。

好像酒喝到位了，生意自然就来了。马云在这场分享里直接点破这个误区：觉得生意是靠喝酒喝来的，脑子一定瓦特了。

这句话听起来犀利，但静下心琢磨，其实戳中了商业最底层的逻辑。

酒局能快速拉近人与人短暂的气氛，但真正能留住合作的，永远是你的产品、价值、靠谱的履约能力。

客户愿意长期跟你合作，核心看三点：你能不能帮他解决问题、交付稳不稳定、合作能不能让他赚到钱。

一杯酒没办法掩盖产品缺陷，饭局也弥补不了服务漏洞。酒桌换来的交情，大多是建立在场面之上，一旦利益出现分歧，这种关系非常脆弱。

当然，我们不是完全否定人情往来。商务相处，礼貌、尊重、沟通是必要的，但人情不等于必须喝酒。

真正高质量的合作关系，双方互相认可价值，就算不喝酒，一样可以把事情谈成。反过来，如果只能靠拼酒才能拿下单子，这种生意本身就暗藏风险，后续回款、履约大概率麻烦不断。

很多人陷入应酬内卷，是陷入了自我设限：误以为这是做生意的必经之路。

把大量时间耗在无休止酒局，反而挤压打磨产品、优化服务、思考业务的精力。与其花精力练酒量，不如沉下心打磨自身实力。

生意的本质是价值交换。你有对等的价值，不需要靠酒去讨好；你没有价值，喝再多酒，也留不住长久的合作。

做业务、创业，最核心的底气永远是自身实力。把重心放回提升自己、做好产品、守住信誉，远比酒桌上的推杯换盏靠谱得多。

大家怎么看待酒桌应酬这件事？你有没有遇到过必须靠喝酒谈业务的情况？欢迎评论区聊聊。

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