本文不讲干货，讲点电商运营中大家没有注意到，但是又很有趣的点。记得我刚做拼多多那会儿，搞线下交流会，会上有几个电商老司机，聊的是啥呢？人群、定位、巴拉巴拉。我就问了：能不能讲点玩法？对方呵呵一笑：这个有啥好研究的？
随着做拼多多时间越来越久，对这个平台越来越了解，以及对电商行业的洞察越来越深，我慢慢地发现，自己现在出去跟电商老板（咱搞代运营嘛，会见到各种电商老板）聊，聊的是啥，产品、渠道、资源，而什么秒杀、卡大促、叠卷啥的，基本上不会聊这些东西了。
还有最近接了一些电商老板死活做不起来的店，我真就发现，在电商这块：喜欢聊玩法，用玩法的，一般都是新手。而老司机聊的是啥：产品、资源、政策。
01
新手聊玩法
新手不光喜欢聊玩法，还喜欢用玩法。我接的别人运营不起来的店，那些链接报了哪些活动呢？我给大家掰扯一下：店铺满减、关注券、2件8折活动、新客立减、商品立减、七折、99折等等。
按理说报这些活动或者营销工具也没问题，活动多多益善嘛。但是一条链接怼这么多玩意儿上去，结果没有单，大家有没有想过问题出在哪里？
我就直说吧，新手大概率会觉得问题出在叠的活动还不够多，如果能原价上个万人团，链接肯定就起飞了。
我见过很多刚做拼多多一两年的运营，最喜欢研究玩法黑科技，这也不是空穴来风，因为我就是这样过来的。试问平台的哪个营销工具我没用过呢？场景专属券、惊喜券这种偏门的，咱也都试过。
但在我做了那么多的链接，上了那么多的活动之后，当时我就得出了一个跟大家常识相悖的结论：什么链接用营销工具能有效果？是能出单的链接。如果是垃圾链接，别说5叠券了，就是叠50种券，他也是没单的。扶不上墙的东西，怎么玩就是扶不上墙。
像白牌品，没人群，本身就很难打，这样的品不是会几个玩法，就能起量的，而是清楚地知道自己要切什么人群，以及怎样能切到这个人群才是主要的。
以上也不是说聊玩法不好，只是这是一个过程，当各位做电商一两年的时候，聊玩法还是可以理解的，但是做了四五年电商的，还沉浸在玩法的海洋里，那就有问题了，说明大家没有成长。
我刚做电商那会儿，就给自己定了个目标，两年后切供应链，能够操盘项目。其实定目标时对供应链的理解压根不到位，也就是这么多年后，做了N个品后，才明白，什么是供应链，是有资源的才是供应链，没资源的顶多算经销商。
02
老手聊产品
聊产品是聊什么？你家产品这个月出了多少单，品退率是多少，是聊这个吗？做电商能挣钱的，早就不聊这个了。
我先说一个多年做拼多多的经验，大家能理解就好，不能理解的，记住这句话，以后能理解了也行。这句话就是：做拼多多盈利靠什么？靠品。也就是这个品有利润，谁做都能有利润，品不行，神仙来了他也是没利润。
是什么意思呢？比如大家在公司上班的，公司有2个运营，有一个品就是有利润，保本投产2，直通车开5的投产哐哐出单，请问这个品给哪个运营？大家第一反应是：一起做呗。
我继续说结论吧，一起做的结果就是：哐哐出单，但是公司没利润。于是聪明的老板想到了分品，那给谁？给小A吗？那小B做的品不行，就是没量没利润，到手的提成远远小于小A的，请问小B这时候怎么玩？
这就是靠品赚钱，大家只要有好品，是不愁没利润的，各位电商大佬之所以感觉拼多多好难做，没量没利润，说白了，其实就是没好品，也就是没资源。
产品是什么？是资源。什么是资源？比如做洗发水。各位有没有国际大牌的货源，一盘点，好像你有我有大家都有，这是资源吗？不是的。雨露均沾，不如没有。
再深入一点，各位谁有6分国际大牌的授权，一盘点，我好像有2级授权，跟我一样，有少部分人也有2级授权，大部分人拿不到授权，这2级授权就有点资源的性质了。
再深入一点，谁有1级授权，像6分品牌，国内能拿到一级授权的估计掰着指头都能数得过来，请问这是什么？这就是特么的资源。你有的，别人没有，且很有价值的就是资源。
这样说吧，如果大家有六分品牌的旗舰店，请问愁单量，愁利润吗？大家可能会说，我真的拿不到这种店哇。
拿不到就对了，有门槛的东西才是好东西，为什么有门槛，因为品好谁做谁有利润，无非是上头想把这个给谁而已，为什么给你不给别人？把这个问题想清楚了，大家做电商一定会好做很多。
03
新手到老手：每天进步一点点
作为过来人，也可以分享一点点经验，就是做电商嘛，不求一口气吃成胖子。刚做拼多多那会儿，我曾经定目标3个月吃透拼多多，结果做了一年只是感觉刚入门。
电商经验和对平台，对产品的理解需要时间的沉淀，就跟吃烤肉一样，我最喜欢的鸡脆骨放进去烤，要慢慢烤个二十来分钟才能熟，我非要两分钟就吃到，大家觉得能吃到吗？时间不到，熟不了的。
对电商的认知也是如此，哪个老司机不是做了百八十个店，上过几千几万条链接、烧过几十万上百万的车才有的经验。大家不要急，只要每天都有进步，有提升，等过个四五年，大家再聊拼多多，我想应该不是张口闭口怎么卡大促了吧。
04
最后
要我说玩法不重要吗？也不是这样说的。好的品配上好的玩法，才能出结果。
抛开产品不谈，只聊玩法，就会出现，为什么别人40的投产比直接原地起飞，甚至停车每天都能出几百单自然单。我们同样去做就没结果呢？还是那句话：品！
作者：阿虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
热门跟贴