分析师机构 Alinea Analytics 给出的一组数字，把《光与影：33号远征队》（Clair Obscur: Expedition 33）的销售盘子摊开了：自去年发售以来，这款游戏卖出 870 万份，收入 3.36 亿美元。更值得玩味的是渠道分布——明明也上了 PC Game Pass，销量大头却落在 Steam 上。

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Alinea Analytics 的这份统计，把最近几届年度游戏得主的跨平台销量摆在一起对比。作为体量最大的一个，《艾尔登法环》以 3640 万份、20 亿美元遥遥领先；《博德之门 3》以 2320 万份、12 亿美元紧随其后；《宇宙机器人》则是 470 万份、2.91 亿美元——独占加上品类偏小众，这个成绩也算顺理成章。

《光与影：33号远征队》的情况和前三位不太一样。直到上周之前，Xbox Game Pass 订阅用户都能“免费”玩到它，这段时间里，Xbox 主机与 PC Game Pass 两端合计带来了 430 万玩家。Alinea 把由此产生的 Xbox 销量影响称为“Game Pass 蚕食效应”：Xbox 用户只贡献了 5.5% 的销量。

但 PC 端似乎没怎么被这件事拖累。Steam 用户贡献了 58.8% 的销量，是绝对主力。

Circana 分析师 Mat Piscatella 的看法是，这款游戏“是一个很好的例子，说明加入订阅服务反而可能提升了它的销售潜力”。他的逻辑不难理解：订阅费成了唯一的门槛，更多人因此愿意试一试，口碑也就跟着扩散开来。换句话说，430 万人没花钱就体验了这款游戏，但这不等于他们本来会原价买下它。

把这几组数字放在一起看，画面就清楚了：

  • 总销量 870 万份，总收入 3.36 亿美元
  • Steam 用户占销量 58.8%
  • Xbox 用户占销量 5.5%
  • Game Pass 双端玩家数 430 万

对一款同时登陆订阅服务的作品来说，Steam 端能撑起近六成销量，和 Xbox 端 5.5% 的占比形成了明显落差。至于这 430 万“白嫖”玩家最终有多少会转化为付费用户，眼下还没有数字能回答。