人性黑话，背熟了，没人敢玩弄你！（句句诛心，建议收藏）

我叫孙德厚，今年四十五，在县城南关农贸市场开了个水产铺子。说是铺子，其实就是两个大水泥池子加三台冰柜，卖些鲤鱼草鱼鲫鱼，捎带着进点冻虾冻带鱼。我这人打小嘴笨，我爹说我三棍子打不出一个屁来，长大了做买卖也是实心眼，人家说啥我信啥，因为这个没少吃亏。可吃亏吃多了，慢慢也咂摸出点滋味来。今儿我就拉拉杂杂说几条，都是这些年拿真金白银换来的教训，话糙理不糙，您听着在理就记着，不在理就当听个乐子。

头一条，主动凑上来跟你称兄道弟的，先别急着掏心窝子。前年市场里来了个卖海鲜的老赵，东北人，说话嗓门大，见人就递烟，一口一个“大哥”叫着，热乎得不行。头一个月跟我称兄道弟，第二个月就找我借钱，说进货周转不开，借两万，三天就还。我寻思都是同行，低头不见抬头见的，就借了。三天到了没动静，我去问他，他说货压住了，再等两天。又等了五天，人没影了，后来才知道他欠了市场里五六家商户的钱，连夜跑了。我那一万八到现在没要回来。打那以后我明白了，越是热乎得快的，凉得也快。真拿你当朋友的，不会张嘴就跟你掏心，更不会刚认识就跟你借钱。

第二条，嘴上说“钱不是问题”的，钱就是最大的问题。有个开饭店的来我这儿订鱼，张嘴就说“钱不是问题，你给我挑最好的”。我给他挑了最好的鲤鱼，二十斤，一斤按七块算。他看了看说这鱼不够大，换大的。我换了更大的，他说这鱼不够活泛，换活泛的。折腾了三回，最后挑了二十斤，该付钱了，他掏了半天兜，说忘带钱包了，下回一起结。后来结了三个月，分五回给的，回回都跟割他肉似的。真不差钱的主儿，从来不提钱的事，直接扫码付账走人。嘴上挂着“钱不是问题”的，十有八九是想让你在钱上出问题。

第三条，酒桌上拍胸脯的话，下了桌就当放屁。我以前有个酒友，在市场里管卫生的，姓刘，喝高兴了搂着我脖子说“德厚你的事就是我的事”。我当真了，有一回市场要拆我铺子门口那个遮阳棚，我去找他帮忙说句话，他打着官腔说“这个嘛得按规矩来”。我说你上回喝酒不是说我的事就是你的事吗？他脸不红心不跳，说“喝酒的话能算数？你咋这么实在”。打那以后我就懂了，酒桌上的话，出了饭店门就留在桌上，别揣兜里带回家。

第四条，夸你实在的，多半是想让你吃亏。我卖鱼从来不缺斤短两，人家说“德厚你这人真实在”，我听了心里美。后来发现，夸我实在最多的那几个人，买鱼时挑三拣四砍价最狠。有个老太太每回来都说“德厚最实在了，比别人家秤给得足”，说完了让我把鱼肚子里的鱼籽留下别掏，说回家喂猫，我照做了，她拎着鱼走了。后来隔壁卖菜的大姐跟我说，那老太太把鱼籽攒着卖给饭店了，一斤鱼籽十几块呢。你看，人家夸你实在，是提醒你她还有便宜可占。

第五条，跟你哭穷的，多半比你有钱。市场里有个卖豆腐的，天天跟我哭穷，说孩子上学贵、老娘吃药贵、豆腐利润薄。我听着心软，他买鱼我老给他抹零，十块零五毛的就算了。结果去年他儿子结婚，在县城最好的酒店摆了三十桌，我随了二百块钱份子，坐那儿一看，桌上烟是中华，酒是海之蓝。他过来敬酒，我问他最近豆腐生意咋样，他嘿嘿一笑说“凑合混呗”。回家我跟我媳妇说这事，我媳妇翻了个白眼：人家哭穷是让你给他抹零的，你还真信了。

第六条，说“改天请你吃饭”的，这顿饭永远在改天。这条我吃过亏，也看透了。市场里有个收摊位费的，姓周，每回见着我都说“德厚兄弟，改天请你喝酒”。说了三年了，我连他一根烟都没抽着。后来我学精了，再有人说改天请你吃饭，我就说别改天了，就今儿吧，我正好没吃呢。你猜怎么着？十个有九个立马改口说哎呀今儿不行家里有事。真打算请你的人，当场就跟你定日子了。

第七条，催你“赶紧决定别错过”的，多半是坑。这招做买卖的人最爱使。有一回一个二道贩子来收我的冻虾，说“孙哥你这批虾我全要了，但你得赶紧定，我后头还有三家等着看货呢”。我当时差点就点头了，后来多问了一句“你给多少钱一斤”，他说十八。我隔壁老钱卖的也是这个规格，人家给二十二。我立马说不卖了。那贩子又说“那二十怎么样？但你要送我到高速口”。我说二十五，不送。他扭头走了。过了三天又回来了，按二十五拿走了。你看，他越急，你越不能急。你一急，他就知道能拿捏你。

第八条，当面说“我这人最直”的，转身就能把你卖了。有个跑运输的司机老吴，每回喝酒都说“德厚我这人你也知道，直性子，有啥说啥”。我寻思直性子好啊，不藏着掖着。有一回我跟他抱怨了两句市场管理费涨得太离谱，过了三天，那个姓周的收费员就找我谈话了，话里话外敲打我。我寻思这事就跟老吴说过，回去问他，他赌咒发誓说不是他传的。后来别人告诉我，老吴跟收费员是表连襟。打那以后我就懂了，那些标榜自个儿“性子直”的人，往往是把你的话当投名状递出去的。

第九条，跟你算小账的，往往想在大账上坑你。有人来批发鱼，跟你磨半天价，一毛两毛地抠，你觉得这人过日子仔细，放心。可等你跟他做大单的时候，他该坑你还是坑你。我认识一个开饭馆的，进我鱼从来都是零买，一回就买三五条，每回都跟我算到毛，我心想这人真精细。后来他饭馆办酒席，一口气要三百斤鱼，我寻思老主顾了，没多要价，按批发价给的。他拉走以后我才发现，他在单子上把斤两多写了三十斤，那时候我正忙着，没细看就签了。回头找他，他说“当时你没说啥呀”。三十斤鱼一百多块钱，不多，可这事儿恶心人。他跟你算小账，是在练手呢，练熟了在大事上坑你。

第十条，最要紧的一条，也是我吃了大亏才明白的——人家说“我回去商量商量”的，你别真等着。头些年有个搞工程的来我这儿订鱼，说要给工地上送伙食，一个月要五百斤。我寻思这是大买卖，赶紧把货备齐了。他说“我回去跟老板商量商量，你等我信儿”。我等了一个礼拜没信儿，去问，他说老板还没定。又等了俩礼拜，再问，说定了别人家了。我那批货压了半个月，最后赔钱处理的。后来我才知道，他说回去商量的时候，压根就没打算从我这儿订，只不过手里没货，拿我这儿当备胎呢。人家说商量商量，意思就是这事儿黄了，只是不好意思当面说。你要真等着，那你就等着吃亏吧。

我说了这么多，你们肯定寻思，孙德厚你这人活得累不累，天天琢磨这些。累，可没办法。以前我不琢磨，吃了多少亏？后来我琢磨了，日子反倒顺了。你看我现在，铺子里干活的是老伙计，进货的是老渠道，喝酒的是老哥们儿，谁跟我张嘴说“钱不是问题”“改天请你吃饭”“回去商量商量”，我心里头都有本账。不是说人人都是坏人，可你得分得清哪句是人话哪句是黑话。人话你拿真心换，黑话你拿耳朵听完了搁地上就完了，别往心里搁。

昨儿晚上收摊，我蹲在池子边上收拾剩鱼，隔壁卖菜的老钱过来递了根烟，说“德厚，明儿我闺女回门，想从你这儿拿两条鲤鱼”。我问他啥时候要，他说“你看着给，不急”。我说行，明儿一早我给你挑两条好的。老钱说“钱的事回头再说”。搁以前我肯定不吭声，可这回我接了一句：“别回头了，明儿拿鱼的时候一块儿算，我还得给你留两条大的。”老钱乐了，说“你这人现在学精了”。我说不是学精了，是学明白了。

烟抽完了，我把池子里的水放了半截，拿网兜把明儿要卖的鱼拢到一块儿，又拿刷子把池壁上的青苔刷了刷。市场里灯一盏一盏灭了，就剩我这铺子门口还亮着。我媳妇骑电动车来接我，后座上带着我那上初中的儿子。儿子跳下车跑到池子边上看鱼，说爸这鲤鱼真大。我说你捞一条，拿回家让你妈炖了。儿子捞了一条两斤多的，我拿塑料袋给他装好搁车筐里。我媳妇问我今儿挣了多少，我说比昨天强点。她说强多少？我说强二十。她说二十也叫强？我说二十也是钱，攒着给你买双鞋。她拿脚踹我电动车后轱辘，说少来这套，你先把上回欠我的五百还了。

我嘿嘿笑着关了铺子门，骑上电动车带着媳妇儿子往家走。路灯把我们的影子拉得老长，儿子在后座上唱学校新教的歌，跑调跑得没边了。我心想，这日子虽然累，可踏实。那些黑话听多了，也就那么回事，你心里有谱了，谁都忽悠不了你。就像这池子里的鱼，活泛的跟翻白肚的，你一眼就能分出来。分出来了，你就知道该往哪个筐里搁。