极目新闻记者 柳之萌
8月10日，捷豹路虎中国宣布，自2026年8月1日（含）起至9月30日（含），针对路虎卫士畅销车型110 HSE推出“驭强限时价”72.8万元起。这一价格相较其89.9万元的官方指导价，降幅超过17万元。
消息一出，迅速引发热议。有网友感慨：“路虎也开始降价了！”也有网友十分淡定地表示：“不用做宣传，等我有钱了，自然会换它。”据了解，今年以来，奔驰、宝马、奥迪等豪车品牌均已对旗下部分燃油车型进行了官方降价。
此次路虎官方降价的消息是否点燃了消费者的购车热情？8月11日下午，极目新闻记者实地探访了武汉两家捷豹路虎线下门店。或许是限时降价活动刚刚发布的缘故，线上关注度在持续升温，但记者赶到线下门店时，暂未看到因活动专程到店选购的消费者。
下午2时许，极目新闻记者来到其中一家门店。展厅内光线明亮，展车整齐排列，但店内并无消费者，只有几位工作人员，略显冷清。环顾四周，并未发现与此次“限时价”相关的海报或活动招牌。一名门店工作人员介绍，当天上午曾有客户进店看车，但不是冲着卫士来的。谈及此次降价对销量的影响，该工作人员表示，路虎的目标人群比较明确，“对普通消费者来说，改不改变价格，其实影响并不大”。
极目新闻记者随后又来到另一家捷豹路虎4S店。与前一家的冷清不同，这里有两三组客人正在展厅内看车。不过，据门店工作人员介绍，这些客人是冲着其他车型来的，并非因为卫士降价活动特意前来。
在这家门店，记者同样未看到任何针对“限时价”活动的宣传海报或展架。对此，一名工作人员解释：“厂家昨天才发布的活动，全国这么多家门店需要统一安排，物料和布置还没来得及跟上。”
对于此次官方直接“砍价”的模式，一名销售顾问坦言有些意外：“说实话，我们也没想到厂家会采取这种方式。路虎卫士以前很少有这类直接的官降活动，这次可能是厂家结合市场需求做出的决定，也算是一种回馈客户的方式。”
该工作人员还表示，不同于以往需要消费者“斗智斗勇”的议价环节，此次推出的限时价让价格更加透明，“现在这个价位是厂家直接给出的，消费者到店里只需要了解产品亮点、试驾体验，省去了讨价还价的环节。”
门店工作人员介绍了此次参与活动的三款车：官方售价96.99万元的传奇版车型限时售价78.8万元，降低18.19万元；官方售价93.99万元的3.0T暗黑特别版车型限时售价75.8万元，降低18.19万元；官方售价89.99万元的3.0T HSE X-Dynamic限时售价72.8万元，降低17.19万元。
此前有网友发帖称，有销售透露“叠加其他优惠，总降价幅度可达约20万元”。对此，记者在两家门店求证时，工作人员均予以否认。“厂家给出的这个价格已经是最优惠的了，价位上不会再有什么空间。如果客户有置换需求，店里可能会提供一些增值服务。”一名工作人员表示。
当被问及此次活动是否有助于提升销量时，一名工作人员表现得较为乐观：“活动刚出来，关注度确实上来了。有些本来没打算买车的消费者，可能会借着这个活动和机会来店里看看，这能增加他们对品牌的了解。另外，一些本来就在犹豫的老客户，看到这个价格，说不定就借此机会直接订车了。”
（来源：极目新闻）
