12月18日，雷霆游戏旗下三国SLG新品《九牧之野》正式登陆全平台上线。作为在SLG赛道已趋于饱和、头部产品格局相对固化的当下推出的新作品，这款游戏的市场表现、产品设计逻辑及营销打法，都成为行业关注的焦点。
今日，DataEye研究院将从市场表现、产品特性、营销动作三大核心维度展开深度剖析，拆解这款新品背后的突围思路，并进一步探讨当前SLG赛道的发展趋势与破局方向。
一、市场&产品情况
（一）市场情况
点点数据显示，《九牧之野》上线当天便成功跻身iOS游戏畅销榜第23名，展现出一定的市场号召力。不过，在新品上线初期的流量红利消退后，游戏排名呈现出一路下滑的趋势。
点点数据显示，截至12月26日， 《九牧之野》单iOS平台拿下1165万元收入。（扣除平台分成）
下载量方面，截至12月26日，《九牧之野》单iOS平台拿下82万下载，包含16、17日预下载。
玩家评分方面，截至12月29日，《九牧之野》在TapTap玩家评分为5.8分，共有1874条玩家评论。其中，多数评论是围绕「有趣好玩」、「画面优秀」、「物超所值」等词汇进行展开。
根据《九牧之野》项目团队的报道，产品上线之前，包括次留、三日留、七日留存以及在线时长在内的各项数据都有所提升。
【DataEye研究院观点】
对于《九牧之野》初期的市场表现，DataEye研究院认为，9天千万级的收入规模，在SLG赛道中尚处于「起步阶段」，暂时无法全面判断产品的最终市场高度。
毕竟SLG是典型的「长线赛道」，产品的真实竞争力需要经过1-3个赛季的沉淀，通过用户留存稳定性、付费转化率、同盟生态健康度等多维度指标综合验证。但从留存数据持续提升、玩家正面评论占比可观的情况来看，产品目前已在核心玩家群体中获得了不错的初期反响，为长线运营打下了良好基础。
在核心玩法框架上，游戏并未脱离SLG玩家的核心认知，而是融合了当前市场主流SLG的经典玩法，如自由行军、占地采集资源、同盟争夺城池等，这些玩法是经过市场长期验证的「刚需内容」，能够快速降低传统SLG玩家的上手门槛，帮助玩家迅速建立对游戏的熟悉感和归属感。
而在战斗系统设计上，《九牧之野》呈现出与同类产品明显不同的特征。从玩家反馈和实际体验来看，游戏的战斗设定略显复杂，战场UI布局与同类产品存在差异，且战斗时长明显更长。有玩家分享，两个高练度红将队伍单挑时长可达8分钟。
这一设计与游戏主打的「真正能打的三国SLG」核心定位有较高契合，通过延长战斗过程、丰富战斗操作细节，强化了战斗的策略性和沉浸感，能够吸引那些追求深度战斗体验的核心SLG玩家。
《九牧之野》战斗画面
《三国谋定天下》战斗画面
《三国志战略版》战斗画面
《率土之滨》战斗画面
当然，也会有玩家会对部分游戏设计内容进行吐槽。如有玩家评论，游戏内小城池过多，影响了游戏同盟决战的进度，希望官方可以改进。
整体来看，《九牧之野》期望在红海的SLG市场作出与众不同，但并未放弃SLG核心体验的产品内容。这一打法，利弊协同，好的一面在于可以通过独特玩法来吸引玩法，进而转化成核心用户，形成自身独有的品牌标签；弊端则在于，需要通过时间以及体验来转变传统SLG的固有认知，打破玩家的舒适圈。
二、营销情况
（一）投放趋势&投放量
DataEye-ADX投放数据显示，《九牧之野》在11月中旬开始进行效果广告投放，日均投放量不足100条。直到12月中旬，投放素材量有明显提升，而后持续提升，12月18日迎来首个投放峰值。
（二）创意素材
《九牧之野》在广告素材创意维度上相对简单。通过观察发现，主要素材创意围绕核心玩法以及美术进行展开。以下为DataEye-ADX展示的游戏近期常投素材创意：
1、游戏福利、战斗内容展示
这类素材是游戏投放的核心主力，以「高福利」为核心吸引点，直接向玩家传递「登陆就送四名顶级橙色武将」「200抽不重复」「上线即享海量资源」等福利信息。
2、游戏角色
这类素材专门针对注重游戏画面和角色设计的用户，重点展示游戏的武将立绘、角色建模和场景特效。通过高清的美术素材呈现，突出产品的美术优势，吸引因「颜值」入坑的玩家。
3、阵容推荐：
以「阵容多样性」为核心卖点，通过图文讲解或视频演示的方式，向玩家展示游戏内丰富的武将阵容搭配思路。
（三）营销传播
在买量之余，《九牧之野》也在抖音做了「明星+达人」的传播方案。
明星侧，邀请了何润东作为代言人，并附带「战神」、「能打」等标签，并且官方还玩起了「何润东接戏，不看片酬看战力」的梗。
达人侧，则是配合何润东的“梗”进行达人传播，以明星发起相关话题作为发酵，实现人群破圈。目前在抖音相关话题已经突破2.9亿次。
同时，根据抖音官方透露的数据，通过「代言人+星广联投+KOL」的组合，在抖音平台曝光人数超5000万。
【DataEye研究院观点】
深入拆解《九牧之野》的营销策略可以发现，其核心亮点在于弱买量、重传播，具体可总结为以下三点：
其一，投放控制成本。《九牧之野》并未盲目追求投放量级，而是采取「小范围测试-稳步加码-上线爆发」的节奏，有效降低了单位用户获取成本。
其二，素材聚焦核心卖点。大部分广告素材围绕「福利派送」「武将立绘」「战斗玩法」三大核心卖点展开。这种设计契合了短视频广告「短平快」的传播特性，能够让目标用户在极短时间内get到产品的核心价值，有效提升了素材的点击转化率。
同时，游戏主打的「真正能打的三国SLG」「即时战场，越打越爽」的Slogan，与素材内容形成高度呼应，进一步强化了产品的差异化标签，帮助玩家快速建立对产品的认知。
其三，通过明星+短视频放大曝光。项目团队之所以选择何润东，DataEye研究院认为原因在于何润东过去主演的古装影视剧，都是“高武力”代表，包括项羽、吕布、步惊云、二郎神等。其形象已经在互联网用户群体中植入了“超能打”的标签，这与《九牧之野》的Slogan有着较高契合度。
而且官方的动作并不是传统的“放视频”、“做地推”的硬性传播，而是“玩梗”式营销，通过迎合年轻人喜好，并结合短视频达人的影响力，进行大范围曝光，形成传播效应。
三、《一念逍遥》发行负责人操刀，雷霆“自下而上”模式打法如何？
当前，SLG赛道早已进入「红海竞争」阶段，市场格局相对固化。传统头部产品牢牢占据市场主导地位，如《率土之滨》《三国志战略版》《三国谋定天下》等，凭借成熟的玩法体系、庞大的用户基数和完善的运营生态，构建了较高的竞争壁垒。
与此同时，新势力产品也在不断涌现，如《三国冰河时代》《无尽冬日》等，通过题材创新、玩法融合等方式试图突围，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。在这样的市场环境下，新进入者如何找到生存空间，成为行业普遍关注的问题。
据媒体采访显示，《九牧之野》发行制作人宗亚琴（此前发行过《一念逍遥》）阐述了雷霆游戏涉足SLG赛道的原因：“选择发行SLG产品并不是说是我们公司从上而下的战略去做驱动，雷霆其实没有定过这种选品上的策略。主要还是兴趣驱动，其次我们之前发过《一念逍遥》，包括最近推出的《问剑长生》，我觉得我们是具备做游戏长线运营的能力。”
对于入局三国赛道，则是如此表述：“在选择《九牧之野》的时候其实并没有把市场竞争激烈这个点作为最优先考虑的角度。之所以选三国题材是因为三国本身就是SLG玩家最大公约数的选择。大家本来就已经有一个很基础的认知，也不会有太大的认知门槛。加上赛季制SLG其实是需要长线的运营让用户持续的进来，所以注定是没办法选择一个特别小众的题材。”
从雷霆游戏的入局逻辑不难看出，当前SLG赛道的突围并非没有可能，而是要回归产品本身和用户需求。
一方面，长线运营能力成为SLG产品的核心竞争力之一，只有具备成熟的运营体系，才能留住核心用户、挖掘用户的长期价值；另一方面，题材选择上并非要刻意追求「小众创新」，而是要立足目标用户的认知基础，选择用户基数大、接受度高的题材，降低市场教育成本。
对于整个SLG赛道而言，虽然竞争激烈，但用户的核心需求并未消失，只是需求更加细分和精准。有的用户追求快节奏的战斗体验，有的用户注重深度的策略搭配，有的用户偏爱优质的美术表现，有的用户则看重产品的性价比。
未来，SLG的出路或许在于「精准细分」与「长线深耕」，而《九牧之野》的尝试，正是这条路径上的一次探索，其后续的市场表现和运营优化，值得行业持续关注。
热门跟贴