当2025年重庆楼市销售榜单出炉时，整个地产圈再次被震撼：
海成集团以63.49亿的销售金额，位居重庆“销售业绩”的冠军宝座，而被甩在身后的，正是常年盘踞头部的万科、龙湖、香港置地等品牌房企。
这不是一次偶然的逆袭。
早在2023年，海成就曾以约70多亿的销售额，登顶大重庆房企榜首；在2025年1-4月，更是实现了销售额、销售面积“双冠王”。
从当初那个从万州起家的区域房企，到如今连续击败万科等巨头的重庆销冠，海成的崛起，藏着行业调整期民营房企的生存真相。
今天艳姐很想和大家聊聊这家典型的区域民企，也欢迎大家在文末留言，发表您的看法和观点。
01
从骨科医生到地产大佬
一场始于三峡机遇的跨界逆袭
海成的故事，始于一位骨科医生的跨界抉择。
创始人李海，四川内江人，西南医科大学毕业后，成为重庆三峡中心医院的骨科医师。
若按常规轨迹，他本该在手术台守护生命，却因一次诊疗改写了人生。
1992年，一位因三峡工程施工受伤的工人走进他的诊室。闲聊中，李海敏锐捕捉到三峡库区开发的巨大机遇——
这方热土即将迎来城市蝶变，住房与商业需求将迎来爆发。骨子里的果敢和商业嗅觉，让他做出惊人决定：
脱下白大褂，投身商海。
最初，李海从土石方工程起步，积累原始资本后，1998年正式创立海成集团前身——万州区海成房地产开发有限公司。
不同于其他房企“哪里火热奔哪里”的激进，他选择深耕竞争态势较为温和的万州及渝东北区县，抓住三峡库区建设的红利，一步步夯实根基。
在万州，他打造首批高层电梯房昆仑大厦，开创地下商业先河的高笋塘女人街；在奉节，他用近100米高差的山地扶梯重塑城市商业格局，建成城市会客厅滨江国际。
“做一城，成一城”的执拗，让海成在区县市场稳坐龙头，市占率长期居高不下。
经过长达20多年的持续积淀和深耕，当经验和“羽翼”丰满之时，海成也开启了它的下一步：
2020年，李海吹响“二次创业”的号角，将总部迁至重庆主城，正式向龙湖、万科等巨头发起挑战。
02
击败万科的底气
不是规模竞赛，而是精准破局
实际上，越是成熟的房地产市场，对于一些新晋房企来说，其实越不友好，很难有新晋房企能够和头部实力房企相抗衡。
根据2025年上半年重庆楼市数据显示，头部房企竞争已经进入白热化，TOP30市占率飙升至六成多，这也让大部分新晋房企和中小企业生存空间被严重挤压。
在这样的背景下，海成居然能够再次击败万科，艳姐觉得它靠的不是盲目扩张，而是三套精准的“破局组合拳”。
第一拳，是“财务铁律”下的逆势从容：
在金科因千亿债务陷入重整的行业背景下，海成的财务状况堪称民营房企中的一股“清流”：
此前就有市场消息称，海成内部有一条财务的铁律，就是坚守自有资金+银行贷款的融资结构，并且负债率始终低于20%。
这种极度稳健的策略，让它在行业流动性紧张时不仅没陷入资金困境，反而能逆势拿地——
比如在2023年拿下6宗地块新增土储63.8万方，成为重庆当年新增土地面积榜首，为后续登顶储备了充足“弹药”。
此外，根据不完全数据统计，2025年海成集团在大重庆区域累计拿下5宗地块，累计拿地金额超30亿，拿地面积仅60万方，成为重庆区域的拿地TOP级房企。
第二拳，是“本土深耕”的精准布局：
不同于万科等全国性房企的广撒网，海成始终聚焦川渝本土，对重庆市场的理解深入骨髓。
进入主城后，它没有盲目铺开战线，而是精准锁定中央公园、汽博等核心板块——这些板块在2025年上半年市占率超5成，是成交主力区。
同时，通过与龙湖联合开发两江郦湾等项目，降低风险的同时快速融入主城市场。
第三拳，是“产品为王”的差异化竞争：
如今重庆楼市早已进入“品质致胜”的时代，尤其是2025年重庆市场对于四代宅反应热烈，成为改善市场主流。
海成早早抓住这一趋势，打造的海成·云湖郡，作为重庆四代宅标杆，早在2024年入市后就受到市场追捧，仅短短一年时间，成交金额就超约20亿，成为重庆近年少有的现象级爆款。
此前入市的云湖郡二期，主打“岛院四代宅”概念，在传统垂直绿化的基础上，进一步强调私家庭院感和景观视野。采用端户错层设计+奇偶层视线阻断系统设计，保障了户户庭院的私密性。
更让众人感到惊艳的是项目的超大空间尺度，比如建面约210㎡户型拥有超11米面宽的LDKG大通厅，整体面积约54㎡，270度转角光厅外接约47㎡超大空中庭院，这样的空间体验感也已经可以和超级豪宅媲美。
意境图
可以说，海成就是通过差异化的产品打法，在同质化竞争中脱颖而出，用产品力换来了高去化率。
03
高管团队面临的挑战
当然也不得不承认，虽然海成集团作为民营房企，已经在重庆市场打开了局面，成为标杆房企，但同样也面临着一定的困境和挑战。
海成集团当前遭遇的各类挑战，并非企业个体独有的经营困境，而是深度嵌入房地产行业整体调整周期的共性难题与个性风险叠加的结果。
首先，高溢价拿地背后的盈利与资金风险：
在行业整体投资趋于保守的背景下，海成集团近年的拿地动作却呈现高溢价特征，这一决策暗藏双重风险。
比如2025年6月，其以9.5亿元竞得重庆渝北区一宗住宅用地，溢价率高达31.77%；次日，又联合龙湖以17.4亿元摘得重庆蔡家251亩商住地块，溢价率亦达到37.73%。
在市场去化压力不减的当下，高溢价拿地在很大程度上压缩了项目的盈利空间，后续能否通过销售定价覆盖成本并实现预期利润尚存不确定性。
与此同时，多次高溢价拿地带来的资金占用，也引发市场对其资金链健康度的担忧，后续资金周转是否会受此影响，成为亟待关注的问题。
其次，是多项目品质问题凸显，口碑面临风险：
近年来，海成集团旗下多个项目接连曝出品质相关问题，使其积累的品牌口碑遭受冲击。从具体案例来看，争议事件涵盖工程质量缺陷、虚假宣传等多个层面：
比如渝北海成云境项目被曝光公共区域存在塌陷问题；海成星光上院就曾有业主反映，验房时发现室内客厅内外墙、厨房天花板等多处渗水。多项目、多类型的品质问题集中出现，导致海成集团的品质信任度下滑。
最后，公司还面临司法与经营风险叠加，合规压力加剧：
根据企查查数据显示，海成当前涉及的司法风险与经营风险记录已达上百条。司法纠纷的频发与行政处罚的记录，不仅影响企业的品牌信誉，更可能进一步加剧其经营层面的压力。
海成集团的高管团队一直以来也是比较低调，艳姐也去官微查了一下，执行总裁是谢冬，负责集团的日常运营、项目开发及战略规划。他曾代表集团向外界介绍业务发展和业绩情况。
集团执行总裁谢冬
团队包括多位副总裁，比如陈朝明，曾主持集团重要会议及对外交流活动；
女将柯燕妮同样担任副总裁，也曾主持集团内部重要工作会议。
房企面临一定的困境和挑战并不可怕，关键是如何直面问题，并努力去解决问题。也相信海成集团的高管团队，有实力和能力来应对挑战。
结语
海成的崛起，给陷入迷茫的民营房企上了生动一课：
行业黄金时代的“激进扩张、规模至上”早已过时，下半场的生存密码，是海成式的“克制生长”。
海成用连续击败万科的业绩证明，民营房企不用跟巨头拼规模、拼资本，只要守住稳健底线、深耕本土、做好产品，一样能在巨头环伺的市场中突围。
毕竟，楼市的风浪里，能活到最后的，从来不是跑得最快的，而是走得最稳的。
关于今天的文章，大家有什么想和艳姐分享，欢迎在文末留言评论，发表您的看法和观点。
参考资料：中国网、亿翰智库等
主编：张艳
责编：marl
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