本文为《大美界》原创
作者｜李小志
2025年是“央妈”重拳出击医美行业乱象的一年。
尤其在10月，央视《每周质量报告》的系列调查如惊雷炸响医美行业，武汉、杭州、深圳多地机构的暗访画面，将“高返佣、强诱导”的行业顽疾公之于众。
这场被业内称为“史上最严”的媒体监督与监管联动，不仅击碎了渠道医美“灰色繁荣”的幻象，还在改写医美市场的生存逻辑。
北京某医美机构负责人对《大美界》表示：“以前培训的重点是销售技巧，现在培训的重点是合规底线。"
对于医美机构、供应链企业及渠道商而言，这不是短期整治带来的经营波动，而是关乎生死的行业重构。
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暗箱揭秘：
60%-90%返佣下的渠道畸形生存链
正在发生，那哪些城市的区县正在率先承接这一消费趋势的转移？
央视调查揭露的渠道医美乱象，本质是一条畸形获客的利益链。
在“熟人推荐抽成80%”“5万手术机构仅得5千”的极端数据背后，折射出医美人陷入的生存困境。
其一，渠道绑架，医美机构的“死亡螺旋”困局
渠道依赖已成为多数中小医美机构的软肋。
央视暗访显示，武汉涞曼熙妍医美对渠道方承诺成交后可直接拿走16190元订单的80%返利，杭州盛熙医美则将60%-70%的面诊价作为渠道佣金，更有机构将打针、射频等项目收益全额返还中介以拉拢客源。
这种远超合理范围的返佣比例，迫使机构陷入“降本－减质－再依赖渠道”的恶性循环。
为平衡成本，无良医美机构开始在医疗核心环节“偷工减料”：使用无中文标识的“水货”设备、分装玻尿酸、复用一次性耗材成为行业潜规则。
更令人担忧的是，这种成本压力正向供应链传导，部分小品牌玻尿酸厂商为满足机构低价需求，竟通过减少交联剂用量降低成本，直接埋下注射后扩散变形的医疗隐患。
其二，话术操控，从“升单”到“欺诈”的共谋
央视调查捕捉到的“拔单”操作，暴露了医美机构对消费者的系统性诱导。
武汉媛颂医美形成了成熟的三方配合模式：渠道中介先探知消费者10万元预算底线，咨询师随即设计双眼皮+眼窝填充+全麻体检的捆绑方案，最终将客单价从基础项目的数千元拉升至数万元。
为提升“升单率”，部分机构甚至开发出标准化话术手册，将“明星同款”“逆龄十年”等虚假宣传语与医学术语混合使用，利用信息差制造焦虑。
更隐蔽的是价格欺诈：杭州星圣娅医美提供的内部报价表设置“最低标准价”与“六折底价”，渠道中介先以高价报价，再假意“争取折扣”促成签单，实则拿走八成佣金。
这种操作不仅侵犯消费者权益，更让正规机构陷入“劣币驱逐良币”的困境。
其三，合规缺失，法律风险盲区
央视曝光的案例中，多家医美机构未公示《医疗机构执业许可证》，医生资质造假、虚构成功案例等行为屡见不鲜。
更严重的是，这种违规正从行政违法向刑事犯罪升级。
2025年上半年，全国检察机关起诉医美领域刑事犯罪案件同比大幅增加，涉及非法行医、销售假药、诈骗等多个罪名。
温州柏荟医疗旗下4家机构的处罚案例极具警示意义：因“给予服务商提成利用其影响力拉单”，该机构被认定构成不正当竞争，合计罚款280万元。
北京大学竞争法研究中心主任肖江平指出，只要渠道中介利用消费者信赖影响决策，无论返佣比例高低，均可能构成商业贿赂。
这意味着大量依赖渠道的医美机构站在法律红线边缘。
从“专项整治”到“全域共治”的灰产围剿
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监管升级：
既然城市迁徙正在发生，那哪些城市的区县正在率先承接这一消费趋势的转移？
央视的曝光并非孤立事件，而是监管体系全面收紧的信号。
2025年以来，“行政处罚+刑事追责+信用惩戒”的三维监管网已全面铺开，配合价格规范、平台治理等配套措施，形成了对医美市场的全链条约束。
2025年发布的《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》，标志着监管从分散执法转向协同治理。
十一部门联合出手划定红线，首次明确禁止“医托”“药托”行为，要求医美平台公示收费项目、规范保证金管理，直接击中渠道医美要害。
新修订实施的《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条更成为监管利器。
该条款明确将“给予财物或其他手段贿赂影响交易方”列为违法行为，彻底否定了高额返佣模式的合法性。
全国卫生产业企业管理协会法律顾问李莹指出，返佣比例过高且利用第三方影响力引客，已构成典型的商业贿赂。这一法律定性，让渠道合作模式失去了生存空间。
在央视曝光推动下，两大监管领域实现突破：
一是税务稽查，国家税务总局启动医美行业专项稽查，重点打击“阴阳合同”“隐匿收入”等行为，朗姿股份全资子公司因税务问题被追缴巨额税款及滞纳金，给连锁机构敲响警钟；
二是药品溯源，监管部门要求建立药品“三证”电子化查验系统，消费者扫码即可验证真伪，从源头遏制“水货”药品流通。
国家医保局的价格规范则从行业底层逻辑入手。
2025年6月发布的美容整形类价格项目立项指南，将“面部精雕”“韩式焕颜”等模糊名称统一规范为“皮肤美容治疗光/激光”“射频”等标准表述，推行“起步加数量”的透明计价模式。
这一举措不仅挤压了价格欺诈空间，更迫使机构重新梳理成本结构，回归合理定价。
监管体系的完善离不开社会力量的参与。
2025年以来，小红书等平台关闭数千个未认证医美账号，切断了强营销的渠道医美线上引流的主要路径。
地方消委会则通过发布消费警示，要求机构公示医生资质与收费标准。
部分地区已搭建人工智能监管平台，实时监测医美机构的广告营销、手术预约、药品耗材使用等数据，可精准识别虚假宣传、重复使用耗材等违规操作。这种“技术+监管”的模式，实现了从“事后处罚”到“事前预防”的转变，大幅提升了违规成本。
从渠道依赖到“价值重构”启示录
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破局路径：
既然城市迁徙正在发生，那哪些城市的区县正在率先承接这一消费趋势的转移？
央视曝光与监管加码虽带来阵痛，却也为医美行业扫清了发展障碍。
对于医美机构而言，唯有主动拥抱合规、重构核心竞争力，才能在千亿市场中抢占先机。
盈科律师事务所孙书保团队落地的“三阶合规体系”，为行业提供了可复制的转型范本。
一阶重构：获客逻辑的自力更生
摆脱渠道依赖是转型的第一步。
直客运营的核心是建立信任。杭州某医美机构通过官网公示药品进价、手术耗材成本、医生服务费，推出“效果不达标可退款”条款，三个月内直客占比从20%提升至65%。这印证了一个趋势：当行业信息逐渐透明，消费者更愿意为可验证的医疗质量付费，而非渠道推荐。
二阶回归：医疗本质的价值重塑
监管风暴下，医疗质量必然是医美机构的核心竞争力。
武汉某连锁机构通过实施“医疗质量认证体系”实现逆势增长，其核心举措包括：建立药品追溯系统，每支玻尿酸从入库到注射全程可查；手术全程录像存档，确保操作规范；每月开展急救设备检查，防范突发风险。
医生团队建设成为差异化关键。
越来越多机构开始与公立三甲医院建立合作，引进持证医师团队，并通过学术沙龙、技术培训提升内部人员专业能力。
国家医保局新增的“减张美容缝合”“切口美容改型”等价格项目，更为合规机构提供了新的利润增长点——这些技术既能减少瘢痕形成，又能体现医务人员劳务价值，实现医疗质量与经营效益的双赢。
三阶防控：数字化时代的端合规进阶
面对日益严格的监管要求，数字化风控成为医美企业的必备能力。
成都某医美机构开发的“合规智能监测系统”，可实时抓取网络负面评价、监管处罚信息，自动生成合规报告，让管理层第一时间发现风险隐患。
这种主动预防机制，相比被动应对处罚更能降低经营风险。
全员合规意识培育同样关键。
有医美机构甚至建立“每月法规学习日”制度，组织医生、护士、咨询师系统学习《医疗美容服务管理办法》《中华人民共和国广告法》等法规，要求全员掌握监管要求。
央视的重拳出击，本质上是医美行业从“野蛮生长”向“规范发展”的必然转折。它的指向是5万元手术80%流入渠道的畸形模式正在土崩瓦解。
对于医美机构而言，这场变革既是挑战更是机遇——那些依赖渠道、漠视合规的机构正在加速出局，而坚守医疗本质、构建合规体系的企业，正迎来市场份额的快速提升。
这不仅是医美企业的长期生存之道，更是整个行业重拾尊严、实现高质量发展的必由之路。
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